保客户还是利润 纺企处境尴尬

    “总体增长”和“相对下降”

　　107届广交会摊位申请数从上一届的84000多个上升到115000多个，增长超过35%；申请参展的企业也从2万多家增长到3万多家。这一变化，被认为是出口正在好转的佐证之一。

　　市外经贸局副局长张形芳表示，虽然到会客商和出口成交呈现恢复性增长，但未达到危机前水平。本届到会客商人数比上两届有所回升，对欧美等传统市场成交小幅回升，对东盟、印度、南美洲等新兴市场成交增长较大。

　　平湖美嘉保温容器公司参展负责人邱杰就为“来势汹汹”的订单忙得不亦乐乎，“通过这届广交会，可以满足工厂前三季度的正常生产。”而由于订单交货时间集中，美嘉保温投入了1500万元购买新设备，还新招了400名员工。

　　参会的嘉兴毛衫商会工作人员小谢也表示，尽管有冰岛火山爆发以及世博开幕分流部分客商，但她还是明显感觉到到会的客商比去年有所增加，特别是澳大利亚、中东、南非、南美等新兴市场国家客商较多。

　　但大会组织方提供的一份数据却显示，尽管本届广交会到会采购商比上届增长8.4%，但欧盟与会采购商下降了15.2%，日本下降4.6%，美国仅仅增加3.8%。因此，商务部仍然将此届广交会呈现的形势定为“恢复性增长”。

　　实际上，虽然今年一季度中国出口增速接近30%，但是玩具、家具、服装、箱包等多类劳动密集型产品出口增速远远达不到平均水平，服装、箱包等产品3月份出口额甚至还在下降。“虽然我市依然以欧美为主导出口市场，但是市场成交情况特别是服装不理想，低价产品主导的格局并未改变，说明国际主要市场复苏仍有诸多不确定因素，不宜过于乐观。”张形芳称。

　　“保客户”还是“保利润”？

　　但订单恢复性增长的背后，是企业与客商间的价格“纠结”。不少参展商表示，这是一届有复苏迹象的广交会，但同时也是一届在利润上难有收获的广交会。一个共识是，本届广交会上外商表现出的采购热情，大多出于补库赌涨备货的需要，因此在价格上难以“慷慨”。

　　海关总署在一份针对一、二月份机电出口情况的分析报告中也指出，虽然机电产品出口快速增长，但已连续两月出现环比下降。“外商出于人民币升值、原材料涨价的预期而发出的投机性订单占了相当比重，并不是外需突然有了大幅增加。”南湖区的亚特电器有限公司市场部负责人马经理表示。

　　小谢告诉记者，受原材料、用工等成本上涨因素影响，今年参展的服装企业普遍将报价提高了10%至20%，但是客商对此的接受程度相当之低。有参展企业透露，大多数企业仍然判断欧美终端市场恢复情况不及预期，采购商对价格极其敏感，在原材料、劳动力成本大幅上涨的背景下，出口商与采购商的谈判陷入两难。

　　嘉兴伊尚美服饰有限公司负责人姚水华表示，今年以来，劳动力和原材料在产品总成本占比中已经上升了5个百分点，企业已经处在盈亏警戒线上。人民币汇率的变动也被视作影响下半年出口的最重要因素。可以测算的是，人民币对美元每升值1个百分点，企业的纯利润就将被稀释1个百分点。

　　通常在“保利润”还是“保客户”的博弈中，前者对于企业更为关键。姚水华称，由于新兴市场的议价空间更大，企业已经将目标市场转向俄罗斯、东南亚等国家和地区，而为了规避贸易风险，接单以小单和短单为主。在目前国内廉价劳动力优势正在丧失的情况下，他甚至已经计划将工厂拓展至东南亚，以压缩成本。

　　对此，张形芳认为，广交会虽然带来了复苏的迹象，但是就此乐观判断全年的出口形势还为时尚早，嘉兴出口行业面临着“蛋糕”明显缩水的现状，“未来两三年，我们都不可能将希望寄托在发达经济体的需求拉动上。长期来看，拓展新兴市场是突破‘天花板’的不二选择。”