透过世博解析家纺企业市场调整
为何竞标热、生产冷
每一次盛会对企业来说是一次机会，更是一次考验，考察的是企业的市场调研能力、快速反应能力、设计能力以及市场服务能力等。
据悉，成为此次世博会家纺类产品生产商和经销商的品牌数量多达40余个，然而真正能够在世博特许产品零售店里看到的家纺品牌却远没有这么多，也就是说很多品牌虽然通过竞标成为特许生产商，却没有真正生产世博家纺产品，这其中包含了很多原因，如生产以及设计研发能力不足。
在上海三问国际家居用品有限公司世博项目总监胡伟的眼里，一个品牌在申请成为盛大活动的特许生产商、经销商之前，需要对市场有充分的把握，认清自己的实力。去年3月12日，上海世博局正式确认了三问公司的世博家纺特许生产商身份。胡伟说：“现在，世博园区内共有80家特许商品的零售店，其中65家都在销售三问的产品。”当问其原因时，胡伟透露：“首先肯定是我们的产品质量好，之前，世博委员会对我们的31款产品进行了检查，全部过关；其次就是我们的产品储备量大，送货及时，能够保证货源。这对零售商来说特别重要，本来随着世博会的开幕，各种产品就要开始达到销售高潮，如果这时断货，将会对品牌自身以及零售商造成很大的损失。”
三问家纺为世博会准备了价值1.7亿元的商品，投入之大可想而知。如此大的储备量万一销售不出去对品牌的影响岂不更大？“我们并非盲目地设立了这个目标，而是在前期对市场进行了充分了解。而且三问世博家纺产品的价格并不高，通常为其他品牌所生产的世博家纺产品价格的2/3。我们并没有故意降低价格，只是合理定价。”胡伟这样解释。2/3的价格让人有些不可思议，但是很多品牌的确存在对市场预期过高，以为世博会就是大笔赚钱的好机会，将其产品的价格一提再提，利用盛大活动打乱正常的市场价格秩序。
产能不达、预估不足是很多品牌在参与重大活动的一大弊病，这也是造成竞标热、生产冷的原因所在。
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