淡季不淡 梦洁获近3亿订单

　　2010年一季度，梦洁家纺（002397）实现主营业务收入1.9亿元，增长30%，净利润1483万元，增长140%。这种高增长势头还将延续。记者近日走访梦洁家纺获悉，为期一周的秋冬订货会正在长沙市麓谷梦洁家纺工业园进行，现场订单将实现2.7亿元目标，甚至有可能冲刺3亿元整数大关。

　　部分实现“先交钱再交货”

　　据梦洁市场部盛遗欧介绍，订货会共推出200余款应季新品，在为期一周的订货会上，共吸引了全国1000余名专卖商参加，公司最近三年的销售收现比率均大于1，这说明公司收入质量较高，经营活动产生现金流的能力较强。2009年，公司的经营活动产生的现金流量净额比2008年减少932.83万元，主要原因是公司存货增加较多所致。而且家纺行业的传统销售模式是“一手交钱一手交货”，往往使企业面临着巨大的存货和周转资金压力。

　　从今年开始，梦洁全面推行订货制。据透露，订货会第一阶段已经实现了2.1亿元的销售，预计为期一周的订货会订单总额将突破2.7亿元。而订单制生产部分实现“先交钱，再交货”的突破，这将大大提升公司上市后的品牌美誉度。

　　逐步走向“淡季不淡”

　　招股说明书显示，公司营业收入存在季节性波动，主要受天气变化等原因影响。一般每年1月和9－12月为销售旺季，居民购置床上用品的需求较大。每年2-8月为销售淡季。对此，公司一方面推出夏凉系列床上用品，同时对不同季节实施不同的促销方式，并且实施淡季备货制度，鼓励经销商在销售淡季主动备货以避免销售旺季断货的风险，从而一定程度上减少了公司产品淡旺季的销售差异。

　　梦洁家纺证券事务代表陈书龙表示，此次秋冬订货会将使公司收到不菲的订金和预付款项，有利于平滑公司营收的季节性波动。

　　“国际化大家居”横空出世

　　分析显示，梦洁为抓住市场机遇，主要通过负债融资进行业务扩展，近几年来公司销售规模逐步扩大，利润连续增长，同时也导致公司资产负债率处于较高水平。最近三年公司的资产负债率（母公司）分别为70.86%、72.37%、68.45%。2009年度公司的流动比率和速动比率分别为0.93倍和0.51倍，流动比率和速动比率偏低。如公司债务、资金管理不当，将对生产经营业务形成影响。

　　因此，除了开展订货会之外，梦洁还同步推出高尚家居生活馆的概念来吸引更多的资金和利润。针对当前国际家纺行业进入“大家居”时代的流行趋势，卫浴用品、香薰等软家居系列用品也被纳入梦洁的产品线和销售链。其中汇集了国际顶尖品牌如DEA、Greggio、Collines、Haman等多个床品、卫浴等系列产品的“Mendale Maison”（梦洁美颂）高端家居系列，全新亮相并取得骄人成绩。而且，在本次订货会推出200余款的梦洁新品中，将新增国家专利50余项，至此梦洁申请的专利将突破400项。