远梦 夹缝中成长的品牌大树

　　1997年，远梦创始人之一许镇智先生根据远梦起步时的状况，写了他在中山大学的毕业论文《夹缝中成长的小树》。时隔十三年，远梦在许镇智及其伉俪陈楚庄共同苦心经营下，终于“圆梦”，成为中国驰名商标，昔日小树长成品牌大树。

　　东莞市远梦家用纺织品有限公司是一家集专业研发、设计、制造、销售、物流与服务于一体的大型知名家纺企业。公司历经13年的发展,已经在家纺领域处于行业一线品牌；具备大规模的生产、销售、物流配送能力；拥有全国最大的棉芯生产基地；销售网络在全国床上用品的KA连锁系统稳居行业第一，网点超过2000家；沃尔玛（walmart）、易初莲花（Lotus）、麦德龙（ Metro）、好又多（Trust-Mart）、乐购（Tesco）、欧尚（Auchan）、百佳（Parknshop）、大润发（RT-Mart）、吉之岛(JUSC)、SPAR等各大商场均有销售。

　　远梦公司旗下有四家工厂(分别设在东莞市厚街镇的南五、三屯，东莞市东城区及浙江嘉善）;总占地面积数百亩、建筑面积数十万平方米，现有员工5000人。公司在东莞市厚街镇三屯设立了全国物流调度、配送中心，拥有业内先进的物流配送系统；在专业化的程式控制下，为终端提供准确、快捷、高效的优质服务。此外公司还在福州、厦门、长沙、南宁、上海、浙江、重庆、武汉、成都、天津等地设立了区域配送中心。

　　品牌是最有价值的财富

　　远梦家纺品牌总监晁实坦言：“远梦家纺的品牌建设几乎是与东莞市名牌带动战略的实施和推进同步发展的，政府的品牌战略方针，给我们的发展指明了大方向和提供了机遇。”

　　迄今为止，远梦家纺已取得了专利20余项、自主知识产权数千余件,其中羊毛被系列产品荣获了国际羊毛局的标准认证，于同行业同类产品中，处于国内领先地位、国际先进水平。公司的产品也相继荣获“广东省十佳床上用品知名品牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”。公司被授予“东莞市优秀企业”、“东莞市50强民营企业”、“东莞市2007年工业龙头企业”、“广东省民营科技企业”等荣誉称号。

　　远梦家纺从创建伊始就正视品牌价值。“一个成功的品牌，能为企业带来竞争优势，同时也是最有价值的战略财富。”晁实说。

　　多年来，远梦家纺凭着这一品牌发展理念，持续强化企业的研发创新能力、规模化的生产能力以及面向客户的配套服务能力，先后打造了远梦、戴比尔斯、怀贝、Sweetbaby等知名自主品牌。

　　拥有品牌就拥有话语权

　　在远梦创立之初，也曾经历过短暂的代工时期。不过，晁实表示，由于公司高层很快意识到必须要发展自有品牌，在2000年初便拉开了远梦品牌发展的大幕。

　　不过，对于家纺类产品来说，必须依靠零售卖场等渠道进行销售。晁实回忆说，当时由于产品没有什么名气，进商场也非常难，而且很多时候零售商家给出的条件还非常苛刻。

　　“逐渐有了名气之后，我们在与零售商的对话中，远梦也有了话语权。终于可以站在一个平等的平台进行对话。”晁实说。

　　不过，据晁实透露，远梦还将在渠道方面加大投入。尤其是加大力度发展远梦的专卖店。“以直营和加盟两种形式为主，已经成立了专门的部门来运作。”

　　引入风投谋划全国

　　2008年5月，远梦正式引入风险投资，与今日资本签约合作，预示着远梦家纺开始了进一步深入国际市场，全面进行品牌化运营的新局面。

　　随着国内家纺业的快速发展，远梦家纺积极拓展国内与国际市场；通过将传统渠道与现代渠道相结合的营销策略，远梦家纺国内市场已深入到华东、华南、华北、华中、西北、东北、西南各大主要城市，合作的商场、超市、专柜超过2000家，在全国KA卖场中的零售总量一直名列前茅；同时，远梦家纺专卖店的相继开业，吸引了国内广大中小创业者的投资眼光，并相继加盟远梦。迄今为止，远梦家纺专卖店已超过200家；在国际市场上，远梦销售网络遍布于欧美、拉美、非洲以及东南亚各国，订单源源不断，市场发展迅速。

　　晁实说：“远梦家纺将继续在‘服务市场、服务终端、服务客户’核心价值观的引导下，立足于东莞，将远梦家纺系列品牌辐射全国乃至全世界，将远梦家纺打造成在全国乃至世界范围内具备行业竞争力的企业。”