五月家纺外贸营销量价回升

　　1．展会利好外商下单增加，合同成交额增长明显。 2010中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）已于5月6日至8日在中国轻纺城国际会展中心成功举行，来自世界各地的纺织专业人士，共同分享了一场精彩的面料展览；短短3天时间，入场专业采购商达18632人，比上届春季纺博会增加2.4%，其中外商2598人。随着经济形势不断回暖向好，外商下单增加，展会成交形势十分喜人，尤其是合同成交额增长明显，充分体现了纺织行业从国际金融危机中迅速回暖的趋势。统计显示，整场展会共实现成交额34.89亿元，同比增加了3.9%，合同成交额12.29亿元，同比增加了8.4%。2010中国•柯桥窗帘窗纱及布艺博览会已于5月11日至13日在中国轻纺城国际会展中心成功举行，入场专业采购商达5807人，其中境外专业采购商353人。首届中国柯桥窗帘窗纱及布艺博览会3天现场成交2.33亿元，实现开门红。

　　2．纺博会期间海外买家下单“急”。纺博会期间，2010年海外买家与纺织企业对接洽谈活动现场热闹非凡，来自欧美等地的海外买家与企业供应商剪样、报价，忙得不亦乐乎。这次“一对一”对接洽谈会，采购商与供应商都比较急，尤其是海外买家更急，订单多、要求出货快。一名来自香港的采购商在活动开始不久，就下了两个柜的针织面料及20万米的全棉面料订单。春季是企业采购旺季，尤其是金融危机后国际需求恢复性放大，新款面料的需求更大了。来自智利的买家Jalil Cassis带了采购团队来到对接现场，纷纷与多家企业供应商同时开展洽谈，不到半小时，已收集到了四五十款满意的面料样品。在活动现场，一位刚与印度尼西亚买家洽谈结束业务员透露，已与来自迪拜、印度尼西亚等3家买家进行了初步接触，对方已有下单意向。　5月7日当天，来自美国、加拿大、意大利、智利等17个国家32家海外买家与绍兴等地45家纺织企业供应商，进行了“面对面”洽谈。

　　3．高效的设计速度赢得外商垂青，国际订单络绎不绝。 时下女装以求变、求新、求快的消费心理，是“H&M”在当前竞争激烈的国际市场中取胜的法宝。步入2010年夏季，绍兴蕾笛笙服饰技术设计部工作人员则早已进入了2011年春季服饰的设计、制版、打样等进程中。蕾笛笙服饰有限公司是位于绍兴县钱清镇服装工业园区的一家普通的女服装企业。该公司格外注重发挥技术设计能力，组建技术设计部，1000余名职工中技术设计人员达60多名，占6%左右。技术设计人员重量配备，这给企业带了巨大的生命活动力。在近千平方米的样品展示厅内，一款款女装密密麻麻地陈列在其中，使偌大的展示厅变得格外“拥挤”。“蕾笛笙”打造高效设计服装生产企业，每年创新服装2000多款。正是高效的设计速度，才满足了当前国际服装采购商的需求。在去年金融危机严峻形势下，“蕾笛笙”创出口外汇超1400万美元，成为绍兴县诸多服装企业的新起之秀，今年出口形势更是乐观，来自美国等国际订单络绎不绝，已排到9月份左右。设计速度就是企业效率，“蕾笛笙”目标是打造高效设计服装生产企业，欲打造生产式的“H&M”。