要让图美伙伴赚得更多更稳更久

　　佛山乐从，中国家具商贸名镇，全国三大纺织基地之一、岭南粤派寝饰业中心，历经千年岭南商业文化的孕育，乐从纺织业已形成规模化、产业化的发展态势，凭籍丰富的人力、物力、财力资源和成熟的市场环境，在全球纺织业占据着举足轻重的地位。得天独厚的产业环境，二十载如一的专注经营，图美发展一路稳健，不断打造行销奇迹、创造行业佳话。

　　创始人图美寝饰总经理霍永斌先生，与早年从事家纺的妻子牵手共结连理之后，于1991年拿出积蓄的8万元，起步创业。创业之初，产品以枕头套、门帘、电视机套、儿童披风等为主，锁定大型商场为主要销售渠道。

　　由于企业名不见经传、个人未谙推销之道、亦无后台与背景，在那个“极讲人面关系”的年代，曾试过多次空手而回、被拒门外的滋味。而实干的霍永斌并不气馁，一番深入的反思与分析之后，他先放弃广州一线城市的大商场，转攻二三线城市的纺织品公司或供销社，由于质量过硬、为人质朴诚信，赢得众多商家的信任，销路豁然打开。回想当初，霍永斌笑言那是认真学习《毛泽东传》的成果--农村包围城市。

　　随着改革开放的不断深入，人们的收入水平不断提升，对生活品质的要求也日益提高，不再只是关注外在穿着这一“面子工程”，亦开始了对寝居生活浪漫舒适的追求。1993年，图美寝饰转为以床上用品的生产为主。霍太从事家纺多年，心灵手巧，擅长花色的选择与设计，对市场消费需求的把握尤为精准。男主外、女主内，是中国传统自古以来最佳的事业搭档，霍永斌在外不断扩展销售领域，霍太则一心扑在产品的创新与生产方面，企业不断飞跃发展，拥有1万多平方米标准厂房、数百名员工，产品系列多达数十种，年产值屡创新高，销售版图不断扩张，亦得到众多寝饰经销商的信赖与追随。

　　善于分析的人，就善于发现问题。霍永斌在不断拓展之余，没有满足个人的富足，他在不断反思持续发展之道：“如何让与图美牵手合作的经销商赚得更多？赚得更稳？赚得更久？”

　　唯有转型！

　　90年代，专卖之风盛起，较早产生于服装、鞋、化妆品、珠宝等行业。满足了消费者对于品质、服务等方面的更高需求，成为营销主流。床上用品慢热一拍，在90年代末期开始步入专卖时代。而图美企业，经历了近10年的发展，产品线丰满完善，生产与研发能力成熟，霍永斌果断决策，运营图美寝饰品牌专卖。

　　自2000年第一代形象店开业之日起，霍永斌就在心里不断告诫自己两个字：“责任！”。传统的经销关系，关注点在于买与卖的操作、在于货与钱的交易。而新时代的加盟合作，将双方的利益联系得更为紧密，关注点转移到了服务与技术。

　　“要让与图美牵手合作的伙伴赚得更多！赚得更稳！赚得更久！”成为霍永斌心底最强的声音。在他的运筹之下，图美引入品牌营运团队、导入品牌管理流程。品牌步履稳定之后，图美进一步加强品质管控以满足市场的高要求，于2004年通过国内最大的认证机构‘中国方圆认证’组织审核的“IS09001-2000国际质量管理体系”认证，并获得中国中轻产品质量保障中心授予的“质量保证产品”，佛山市顺德技术监督局授予的“质量荣誉证书”等称号……

　　为增强企业管理的有序化、实现高效化的运作，2007年5月，图美斥资投建的6000平方米的营销中心顺利竣工，实现了企业的产销分离，为品牌的迅速发展提供了更好的硬件平台。

　　曾有下属问霍永斌：“霍总，您的座右铭是什么？”霍永斌脱口而出：“认真第一、聪明第二。”

　　因家境贫寒，霍永斌与高等学府无缘，但他从未中止过学习，爱看书爱学习的他，在一次参加名师讲坛上听到了这句“认真第一、聪明第二”，在他看来，这正是自己多年来身体力行的写照。

　　拙于言辞的他常说：“我是个不善于表达的人，在我看来，是就是、不是就不是，有就有、没有就没有，行就行、不行就不行。”

　　好质朴好实在的语言，而经营企业，他亦是如此地质朴与实在。

　　在众多企业急于扩张网络的时候，他却会拒签加盟合约，只因为对方的客观条件不适合，只因为他一直恪守着“良店率”观念。

　　在众多企业热追“明星代言”之时，他不为所动，一直拖到2009年才出手，只因他告诉自己，适当的时机才做适当的事情。而这一出手，又着实让观者吓了一跳，力邀六料影帝张家辉与香港视后关咏荷夫妇代言。

　　谈到代言人的决策一事，霍永斌有他自己的看法：“只选对的”。

　　张、关二位明星的影响力不言而喻，而两人相识相爱多年直至结婚生女，始终恩爱如初，彼此钟情、彼此忠诚、传为佳话。完美诠释“图美一生、牵手之爱”的幸福文化，他们正是最佳的人选。

　　随着明星代言、央视投播、品牌五代形象的推出，图美跃上了更高的台阶。“顾客满意就是我们的荣誉”是图美不变的主题，图美的事业使命是“心怀天下、服务大众”，霍永斌认为：“对于图美而言，大众是消费者，我们为他们服务，使他们享受完善的导购与售后；大众也是加盟商，我们为他们服务，帮他们达到成功经营的愿望；大众也是员工，也是供应伙伴……图美在成人达己之中追求多方共赢。”

　　回首一路走来的20年，图美与无数合作伙伴共创辉煌，“求实、求美、求发展”是图美的企业格言，霍永斌在品牌的发展之中植入了自己质朴实在的个性。对于品牌的经营，他有自己独到的见解：“品牌不是拿来印刷的符号，而是商业经营，如果品牌不能让加盟伙伴挣钱，还要品牌做什么？”

　　图美，为客户提供增值产品和服务，荣辱与共，追求共赢，正因如此，才有众多加盟伙伴愿意牵手同行，共享粤派寝饰的恒久魅力、共续千年岭南的商业传奇！