快速发展的滨州家纺产业集群

　　山东滨州地处黄河三角洲腹地,是我国古代著名军事家武圣孙子的故里,历史悠久,资源丰富,纺织工业发达,享有“中国棉纺织之都”之称。近年来,滨州市注重产业集群的培育，狠抓产业链的延伸，初步形成了棉、毛、麻、丝、化纤“五纺”俱全，纺织、染整与家纺服装加工配套的较为完整的产业链条。目前，全市纺织能力达到1200万纱锭，规模以上纺织家纺企业09年产棉纱137.81万吨，各类坯布25.15亿米，各类印染面料6亿米，巾被1.5亿条，地毯500万平方米。棉纺织产能占山东省的50%，全国的1/10。现有纺织家纺服装企业445家，其中规模以上纺织家纺企业近300家，各类加工户8800户，从业人员30余万人。魏桥创业、华纺股份、亚光纺织、愉悦家纺、宏诚集团、环宇纺织、东方地毯等一大批家纺产业的龙头企业，带动了大批中小型家纺企业的发展，形成了棉纺家纺产业群；印染家纺面料产业群；床品、窗帘、老粗布等产品产业群；巾被产业群；毯类产业群等，滨州家纺已成为集聚性较强的家纺产业集群。

　　滨州市在培育和引导家纺产业集群发展过程中，采取市场引导和政府推动相结合，培植支柱产业与发展产业集群相结合，壮大集群经济与可持续发展相结合，促进了家纺产业集群规模的快速膨胀和产业的加快升级。

　　（一）滨州家纺产业集群形成的原因

　　1、自然禀赋

　　滨州市是山东省主要产棉区之一，棉花种植优势是由客观环境决定的：从地理位置上，位于东经117°15''至118°37''，北纬36°41''至38°16''；在气候上，属东亚暖温带亚湿润大陆性季风气候，冬冷夏热，雨热同期，四季分明，全市平均气温13.7℃，年平均降水量537.2毫米；在地形上，主要为黄河冲积平原，适于农业发展。滨州市常年植棉面积13万公顷左右，年产量在20万吨以上。

　　2、规模经济

　　通过近四十年的发展，滨州聚集了大量的纺织企业，其中包括世界上最大的棉纺织企业——魏桥创业集团、亚洲最大的毛巾生产企业——亚光纺织集团，中国最大的梭织印染企业——华纺股份有限公司。此外，宏诚集团有限公司、环宇纺织集团、基德生态科技有限公司、愉悦家纺有限公司、东方地毯有限公司、鑫辉毛纺织有限公司，华润纺织有限公司等也是区内重要的龙头企业。目前，全市拥有各类纺织工业企业400多家，规模纺织工业企业近300户，棉纺织能力达1100余万锭，毛纺织业也拥有毛纺锭2万锭。

　　3、企业家精神 

　　企业家精神是一项重要的社会资本，企业家的拼搏精神和对市场的驾驭能力对于产业的发展及良好产业环境的形成起着关键作用。在滨州纺织工业发展过程中，企业家扮演了重要角色，正是他们带领企业不断增强竞争优势进而构成了滨州家纺产业集群的基础。如现魏桥创业集团董事长张士平，带领企业超常规膨胀发展，使一个单纯的油棉加工企业发展成为拥有12家全资企业，3 家合资企业，1家上市公司，员工16万人，集棉花加工、纺纱、织布、染整、服饰、家纺于一体的大型企业集团，成为世界第一的棉纺织企业；现亚光纺织集团董事长王延平，在滨州市率先实行民主选举厂长、联利全额计件工资制、承包责任制、分厂制，大胆进行企业改革，积极转换企业经营机制，把眼光瞄准国际市场，将亚光带上了亚洲第一的位置；等等。

　　4、政府扶持

　　政府扶持是滨州家纺产业集群形成的直接原因。自2002年提出“中国棉纺织之都”、“中国家用纺织品制造基地”的新概念起，滨州市政府采取举行家纺文化节及邀请专家论证等多种措施，不断推动滨州家纺产业集群的发展。滨州相关部门立足新的纺织贸易格局和自身优势基础上，就拉长滨州市纺织产业链确定了的总体思路：以市场为导向，以自主创新为动力，以骨干企业为龙头，联动中小企业和村户行动，不断壮大提升棉纺，重点发展家纺，借力发展服装，积极发展毛纺，建立起链条完整、结构优化、关联配套、效益明显的特色纺织产业链条，支撑滨州市纺织业快速健康发展，尽快建成中国棉纺织之都和国际家用纺织品制造基地。应该说，政府的推动直接促成了滨州家纺产业集群的形成。

　　（二）滨州家纺产业集群发展战略

　　1、营销战略

　　滨州市纺织企业因其在产业链中处于的位置不同而采取了不懂得销售策略：从事棉纱、坯布等中间产品生产的企业，其产品主要供给给产业链中的下游企业，因而同下游企业保持长期稳定的关系是其主要工作，在营销方面下的功夫并不大；亚光纺织集团、愉悦家纺有限公司等从事产成品生产又具有一定实力的企业则采用了特许经营的方式，通过在全国范围设立专卖店进行销售。在滨州市，营销做的比较好的首选亚光纺织。1987年，亚光获得生产经营出口权，开始了企业的外销之路，主要进行OEM生产。到1997年，亚光开始与零售巨头沃尔玛合作，成为沃尔玛的长期供货商，逐渐打响拥有自主品牌。现在，亚光在进入发达国家主流市场之后，又将目光转向国内，已在全国设立专卖店300余家。

　　2、品牌建设

　　目前，滨州有五家企业的产品获得中国名牌战略推进委员会评定的中国名牌产品称号，它们是魏桥创业集团的魏桥牌系列产品、亚光纺织集团的亚光牌系列毛巾、东方地毯有限公司的新利牌地毯、环宇纺织集团的鸾凤牌针织纱、愉悦家纺有限公司的愉悦牌家纺产品。在纺织行业整体上供过于求的情况下，创立品牌，走异质化竞争之路已成为滨州家纺界的共识。在品牌战略实施方面，亚光纺织集团走在了全市的前列。凭借着和沃尔玛的合作，亚光在美国、澳大利亚注册了LOFTEX、HOMETEX、ADORE、HOME TREND等品牌，成功打入了发达国家的主流市场，完全实现了从OEM生产到拥有自主知识产权品牌的转变。 2006年，亚光获得中国驰名商标称号。2007年1月，中国品牌研究院公布《中国最有价值商标500强》排行榜中， “亚光”凭着8.81亿元的身价挤上榜单第26位，位列中国最有价值商标毛巾行业第一名。但是，一些小型企业却是有品无牌，无力打响自身品牌，借助区域品牌逐渐成为其特点。

　　3、技术研发

　　滨州的23家重点企业均建立了自己的技术研发中心，其中国家级研发中心3家，省级研发中心12家，从产品的设计、工艺、技术、材料等全方位进行研究与开发，研发投入占总投资比重不断攀升。市政府积极鼓励企业自主研发，并按龙头企业设立研发分中心，如纱线研发分中心设在基德公司，面料研发分中心设在华纺股份，纤维及应用研发分中心在魏桥集团，巾被用品研发分中心在亚光集团。目前，滨州纺织在研发方面已取得一系列成就，如在国际上处于主流地位的天丝技术研发方面，华纺股份开发的天丝染整技术被英国Acordis 公司认可为“天丝（中国）策略联盟核心会员”，“中国天丝面料染整技术领先单位”，被列为国家技术开发项目，获省级科技进步一等奖，天丝条卡双面染色砂洗面料等入围“中国流行面料”。亚光纺织集团则在美国纽约设立了产品开发设计和市场开发中心，较好的把握了欧美最新的时尚动态。其他中小型企业自主研发能力不强，但多数企业领导能够认识到从事新技术产品生产的重要性，致力于功能性纱线等附加值较高的产品生产。由政府牵头建立服务于广大纺织企业的技术研发基地，成为众多中小型企业的夙愿。

　　4、集群规模的扩张

　　滨州家纺产业集群在近几年在规模上迅速扩张，这主要表现在企业数量和从业人员数量两个方面。同时，建立工业园成为区内企业优化生产环境、展现自身实力的重要选择。目前，本区有9家企业建立了17个工业园。其中，魏桥创业集团就有9个工业园，分布在四个生产基地，分别为魏桥生产基地(第一、第二及第三生产区)、滨州生产基地（滨州工业园第一生产区及第二生产区）、威海生产基地（威海魏桥纺织有限公司、威海魏桥科技工业园有限公司）及邹平生产基地（邹平第一工业园、邹平第二工业园和邹平第三工业园）。魏桥、亚光、环宇等均在工业园区内建立了自己的热电站，有效地实现了热电联产，降低了企业自身的生产成本，促进了企业的发展。 　

　　（三）产业集群竞争力

　　1、市场竞争力

　　滨州市纺织产品种类繁多，从棉纱、坯布等中间产品到巾被、床上用品等产成品均有供应，而且在同一类产品中，在品种、款式、技术方面也各有不同，形成了一个门类齐全、产品线长的供货地点。大量厂商在此聚集，也是此聚集了关于产品的供应、成本、价格、技术、质量、款式和品种等大量的市场信息，因而供应商和顾客都能方便的了解到市场行情的变化，节省了搜寻市场信息的成本，提高了交易效率。空间上的集聚，也节省了交通费用和信息传递费用，使交易更加便利。 

　　随着“中国棉纺织之都”和“中国家用纺织品制造基地”这一区域品牌的建设，“滨州家纺”将会以一个产业集群的形像出现在市场上，为区内企业尤其是中小企业带来更多的市场机会。

　　2、创新竞争力 

　　创新竞争力主要表现集群企业的优势互补和相互拉动：一方面，主导企业在新技术上的突破带动中小企业向该技术靠拢，形成创新潮流，如区内大企业主导的天丝、功能纤维的研发吸引了一批有能力的中小企业也参与到其中；另一方面，企业间的相互模仿更加明显，当有新款式、新花色的产品出现在市场上时，一些企业虽然自身设计能力不强但能够很快的模仿其他厂商的产品。此外，企业间的兼并、合作、技术转让等活动也使新技术得以推广。滨州家纺行业有较好的创新环境。首先是市场驱动的因素，在激烈的市场竞争中，只有不断提升创新能力才能保持并提升企业在行业中的地位，在集群环境中更是如此，因而群内企业不得不重视创新的重要性；其次，政府为建立良好的创新环境作了个很大贡献，每年都要在财政中抽出大量资金投入到主导企业以从事研发；再次，集群内部员工在企业之间的流动和相互间的交流使隐形知识随之交流，也汇集丰富了区域知识库。

　　3、规模性与范围经济竞争力

　　滨州家纺产业集群逐渐营造了一个品种齐全的大市场，随着区域品牌的建设，一些厂商可以不通过创建自己的商标、品牌而依靠区域品牌去拓展市场。而且，产业集群产生的辅助性服务业将得以形成规模，如交通运输、包装业等，会为群内企业带来便利。上游企业庞大的生产能力促使下游企业得以发展，产业链拓展的结果是引致新的市场需求，创造更多的市场机会。在现阶段，滨州家纺产业集群带来的外部规模性最显著的例子就是企业将一些技术相对简单的加工外包给农村，给农民带来新的致富机会。如在滨城区滨北镇，亚光纺织集团将毛巾修整中的部分环节外包给周边的东关、北街等村落，形成了一批以作代工为致富手段的专业化家庭；博兴县陈桥、湖滨的老粗布生产则主要依赖家户生产，大量的市场需求形成了以户为主的产业群。

　　4、网络竞争力

　　产业集群形成的网络结构可以分为市场网络和社会网络两个层次。一是市场网络。滨州家纺产业集群内企业间的网络关系主要表现在上下游企业间的产业链关系，企业在长期的实践中选择富有信誉的而且成本较低的上下游企业作为自己的合作伙伴，在一定程度上降低了企业在经营中的机会主义行为的倾向，也降低了合约执行和监督成本，给企业带来额外收益。由于滨州家纺产业集群是以大型企业集团为龙头的，因而大企业之间及其与中小企业间的关系显得尤为重要。二是社会网络。产业界、科技界、高等院校等基于不同资源优势存在的合作交流互动称之为产学研三方面的结合，滨州本地高等院校包括滨州学院、滨州职业学院和滨州高等劳动技校，专业从事纺织研究的有一家科技发展公司，现阶段三方面的结合相对较弱。滨州学院、滨州职业学院、滨州高等劳动技校，均设有纺织专业和与纺织有关的计算机、机电一体化、服装设计专业，每年可为滨州纺织培养1000—2000名专业技术人员和高素质的技术工人。这些学校与企业也签订用人协议，学员毕业后回会直接分配到用人单位。然而，高水平的产品研发人员却比较缺乏，仍需在外地高薪聘请，众多企业都将目光投向国内外著名高校、研究院，与他们建立了长期合作关系。滨州市政府借举办滨州（国际）家纺文化节广泛邀请国内外行业专家赴滨州考察，通过研讨会、高层论坛等方式汲取专家建议，为产学研的结合积极搭台，提升滨州家纺的网络竞争力。此外，滨州纺织企业与银行等机构也建立了良好的关系，区内主导企业的银行信用等级均为AAA级。但仍需指出的是，滨州家纺产业集群的网络关系在整体上还是非常脆弱的，企业间的联系比较松散，存在大量的矛盾，强力合作的局面尚未出现。

　　5、社会环境竞争力

　　滨州市为加快产业集群发展，营造了良好的社会环境。一是环境建设。近年来，滨州的整体形象迅速改观，规划了集水利、交通、林业、城建、生态、文化、旅游于一体的“四环五海”综合效益工程，形成“秀水、绿脉、新城”的城市特色，为家纺时尚文化产业的发展奠定了浑然一体的基础。作为一座新兴旅游城市，城市建设初具规模，服务设施日趋完善，城市综合功能不断增强，为首批国家级卫生城市。滨州教育、科技、卫生等社会事业和商贸、金融、饮食服务业发展很快，设施日臻完善，为黄河三角洲开发奠定了坚实的社会基础。在交通建设方面，黄河大桥是连接苏、鲁、京、津的重要交通枢纽，205国道纵贯南北，220国道横穿东西，地方公路四通八达，形成了三纵三横一环的公路交通网。济青高速公路横穿本市南部，与滨博高速公路构成了高等级公路框架；胶济铁路干线自滨州南部穿过，支线深入本市 腹地。即将开工的德烟铁路横穿中部，是山东北翼的铁路大动脉；滨州沿海已形成中小型港口群,现有500至3000吨级泊位10个，万吨级滨州港已经国家立项。 在通讯建设方面，本地网建成了以光缆为主，数字微波为辅的通信传输基础网，基本形成了由电话网、移动通信网、数据通信网、综合业务数字网组成的通信业务网络。本地电话局用交换机总容量达到44万门，固定电话用户数达到30万户，主线普及率为8.33部/百人。 数字数据网(DDN)、分组交换网等投入运营，数据通信覆盖所有县市及经济发达的乡镇，无线数据通信业务也即将开通。滨州市信息网络中心、市电信局已开通两个国际互联网综合站点，全市计算机网络已经基本形成。