艺达集团 棋先一招满盘活

　　历时4年的痛苦转型后，艺达集团终于迎来又一个发展的“春天”。

　　“艺达能有今天良好的发展势头，源于艺达先行一步‘转方式，调结构’。”说起艺达集团4年的创新摸索，艺达集团党委副书记张鹏超颇为感慨。打造先进生产力，坚持内外销并举，到西部投资建厂，延长产业链条……一系列超前举措使艺达集团形成了高新设备优势、经营结构优势、园区区位优势和产业配套优势，塑造了企业独树一帜的核心竞争力。

　　内外兼修，实现“1”到“1+6”的战略调整

　　2004年，由艺达商贸城一楼改造而成的艺达家纺专卖店开门纳客，一年之后，专卖店实现销售收入600万元。这一成功尝试坚定了艺达人“内外销并举，两条腿走路”的市场新战略，2005年，艺达集团正式迈开开拓国内市场的步伐。如今，艺达家纺加盟店已发展到400多家，遍布山东、山西、河北、河南等省市。

　　长期以来，包括艺达在内的大多数家纺企业都是重外轻内，产品以出口外销为主，赚取微薄的加工利润。但随着家纺企业越来越多，国内生产能力迅速膨胀，国际生意越来越难做。艺达人日益强烈地感受到，仅靠国外市场，仅靠挣点加工费，企业的日子将越来越艰难。

　　“企业要想掌握市场主动权，就必须摆脱对国外市场的依赖，开拓自己的内销市场。”该企业负责人如是说。

　　为打开国内市场，艺达集团广建营销网络，建立100多人的招商队伍，以自营和加盟的形式将艺达家纺专卖店开到全国各地。

　　内外市场兼修带来了企业战略上的重大调整。“任何行业的生产链除生产加工外，还有产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、网络建设、终端服务六大环节，而这六道环节是最能增加产品附加值的部分。”该企业负责人解释说，原来企业做外销市场，只做生产加工环节，赚取这一个环节的微薄利润，而内外销市场并举，企业则要涉足其他六道环节，赚取所有生产环节的盈余。“原来只做1，省心但不赚钱；现在做‘1+6’，费心但企业有可观的利润。”

　　按照计划，到2012年艺达集团将在全国1000个经济较为发达的县级以上城市开设专卖店，使企业的经营结构优势更为突出。

　　改造创新，打造先进生产力

　　走进艺达集团的加工车间，已不见上千人的劳动场面，取而代之的是一台台先进的生产设备在紧张有序地“劳作”着， 在一两个人的操控下，几分钟便会有一床柔丝被下线。

　　“每台价值300多万元的飞梭电脑彩绣机，最多时1048根绣针可以同时工作，只需1人操作，生产效率提高了几十倍。”该企业负责人自豪地说，“原本几千人的活，现在700个工人就可以完成，而且产品的品质都能得到保证。”

　　早在2000年，艺达集团就提出要由劳动密集型向技术密集型企业转移，率先用高新生产设备嫁接改造传统产业，开始大规模的技术改造。他们先后投资2.6亿元从瑞士引进了61台具有世界先进水平的飞梭电脑绣花机，投资8400万元购置800台多头电脑绣花机等大批成套先进设备，将原有的手绣、小机绣、万能机绣等生产效率低下的劳动方式彻底淘汰。不仅如此，全自动拉布机取代了传统的人工裁剪；整烫由原来的电熨斗改为了蒸汽熨斗；由于采取机针定位的新工艺，需要刷花的产品越来越少……

　　技术改造的同时，企业加快了产品研发的步伐。他们广揽人才，先后与山东工艺学院和山东大学威海分校合作，吸纳优秀人才到企业任职。为设计出符合市场需求的产品，艺达集团组织大批市场调研队伍，从款式、花色、材质等各方面考察国内消费者的喜好、消费特点和消费档次，并在设计中注重融入适合当地消费者的文化理念。为推广品牌形象，企业招聘成立专门的设计队伍，包括产品、包装、环艺、艺术等各方面的设计人才。自艺达集团实行战略转移以来，新增知识型人才200余人，使企业的人才队伍进一步丰富扩大。

　　改造创新使艺达集团拥有了先进的生产力，前进的步伐变得迅疾而轻盈。

　　延伸产业链，完善产业配套

　　站在艺达集团的园区沙盘模型前，企业恢宏的建设规模、完善的产业配套立即映入眼帘。艺达家纺床品加工区、艺达家纺棉品加工区、艺达家纺内贸物流中心、艺达家纺艺术馆……一个新型的家纺工业园区正在文登开发区屹然崛起。

　　为有效缓解棉花等原材料价格上涨、面料供应紧张等不利因素，保证产品的质量、档次和交期，牢牢掌握生产的主动权，艺达集团将产业触角向外延伸。

　　2004年，艺达集团投资8亿元打造自己的加工和物流基地———艺达菏泽工业园。园区东西长两公里，由艺达家纺、艺达纺织、艺达棉纺、包装辅料、棉品加工区、床品加工区等八大厂区组成，集原料和成品加工、物流配送、宾馆服务等功能于一体。他们购进360台特宽幅喷气式织机，并以此为链接，与纺纱、染整企业实行强强联合……

　　“把文登工业园打造成贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区；把艺达菏泽工业园打造成产品加工和物流配送基地。”东西优势互补、比翼齐飞的新局面已经在艺达形成。

　　棋先一招，满盘皆活。“以后，艺达的日子会越来越好。”对于转型之后的未来，艺达人信心满怀。