原料上涨花雨伞经销商稳中有升
2010-6-23
随着原材料价格的上涨，家纺企业不得不面对产品价格上涨的趋势，如果企业产品不涨价，那么就会出现两种情况：一、牺牲产品质量维持目前价格，这个是品牌企业所不能够承受的；二、大幅挤压企业利润，而企业利润的减少也必将导致企业的后续乏力，导致品牌建设及产品研发资金的极度萎缩，而这两样的萎缩又会带来市场份额的缩小，从而使企业走入一个恶性循环。所以说，适当的时机的涨价也是一种顺势而为的行为，那么怎么样的方式涨价，消费者理解，经销商利益不受损呢？
据上海奈趣尔家纺有限公司（花雨伞家纺）总经理王耀忠先生介绍，目前行业内有些企业已经开始慢慢涨价，毕竟这是一个大势所趋，这是由市场及原材料涨价所决定的，只要我们把价位控制在合理的市场接受范围内，相信市场和消费者是能够完全理解的。
一个经销商选择了企业，他不光是看你的品牌市场占有率，不光看的是代理你品牌所能获得的利润，更多的看的是公司是否能带领其一起成长，公司是否能与其同心同德做市场。简而一句话，就是公司的服务是否到位。在目前的局面下，经销商在风潮涌动之初，可能会彷徨可能会迷茫，此时他们最需要公司给予的支持就是一整套完整的因对危机解决方案。在这一点上，花雨伞家纺早早做好了应对策略，在年初的营销会议上整理出了几套针对不同区域的解决方案，通过前期的运作取得了良好的效果，也稳定了经销商的信心。因此，我们公司得出的一个思路就是，要稳步的发展经销商，特别是在当前大环境下，仅仅提供好的产品是远远不够的，还需要有强大的智囊团队去帮他们出谋划策，有强大的营销团队去帮他们现场执行。
另外，我们公司还不定期的组织经销商论坛、研讨会之类的一些交流互动活动，和经销商保持密切沟通，通过经销商了解和关注消费者的需求，从而通过他们获取市场所需的产品，这样才能更好的有的放矢的安排生产从而有效的节约生产损耗，降低库存，而节约下来的资源又可以更好的去支持经销商开拓市场，从而形成一个良性循环，取得共赢。
最后，王总非常自信的谈到，花雨伞家纺的经销商队伍还是处于一个稳中有升的局面。
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