面料企业辨证看待原材料上涨
依据他的经验，原材料价格上涨时，反而生意会更好做，实际上主要还是“市场需求在拉动价格”。就色织行业这块来看，目前总得来讲接单是不错的，好的企业还会出现增幅达20%~30%的情况。“现在客户下单会更关心交货期，因为企业当前的订单都排得很满，通常能保证3个月内交货就不错了。”他谈到，客户并不仅仅只抓住价格不放，毕竟实际需求在那儿摆着呢。对于记者“原材料价格被炒高”的疑问，他并不完全否定，但仍然坚持需求才是拉动价格“绳子”的观点。
这么说来也挺好理解。就像他聊到的在全国很多地方都大受追捧的川湘菜，在企业所在的福建莆田却不怎么吃香，因为本地人喜欢吃海鲜，口味也较清淡，川湘菜价格再便宜也没市场。
不过他强调了一点，企业之所以能维持这么好的状况，是因为几乎将所有的精力都放在了内销市场上。近期外贸的行情他也看得十分清楚，“价格利润被压得很低”。
同样是需求在拉动，为什么境况却大不相同？除了长期以来困扰出口的贸易壁垒、人民币汇率浮动等问题，价格上不去在他看来还有一个原因，那就是多年来国外客户的思维惯性，在其眼里，中国的面料企业仍处于代加工厂的地位，他们可以利用自身的品牌优势，极大地压低价格，留给中国企业的利润空间非常小；而另一方面不容忽视的是，国内服装品牌的成长速度，“与国内客户的沟通更灵活，他们给出的价格也更具诱惑力”。
再聊回当前国内色织行业。在他看来，色织面料可以满足人们高档次的需求，企业目前能提供15万个花型，并辅以各种功能。“从生产工艺设备来看，我们不输于人，从下游来看，我们的需求在不断提升，从长远来看，国内市场的发展潜力是巨大的，我们要紧抓住这根‘绳子’”。
虽然他的观点不可能以一概全，但却吐露出一部分企业的真实生存法则。
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