青海藏毯产业发展：思维与谋略

　　或精美、华丽，或古朴、典雅，一幅幅不同产地、不同风格的藏毯尽显着各自的魅力，吸引着不同语言、不同肤色的人们……

　　从2004年开始创办的青海藏毯国际展览会，使得藏毯由牧区作坊、农家小院走向世界的舞台，青海藏毯产业以其民族性、国际性、专业性的水准，成为一个集产品、文化、艺术、民生等为一体的绿色产业，青海藏毯国际展览会也已成为青海不可或缺的魅力“名片”。

　　发展的力量

　　青海省高度重视藏毯产业的发展，省委省政府将其做为调整产业结构，发展低碳经济、绿色经济和特色经济的重点产业来扶持。几年来，省级各部门加大资金投入力度，扶持了农牧区藏毯编织车间建设、编织工及各类专业技术人员的培训、生产工艺及新产品的研究开发、藏毯生产企业前后生产线的改造与扩建、市场开拓、机制毯生产建设等。同时通过连续举办青海藏毯国际展览会，积极开展贸易洽谈和信息沟通，提高了青海藏毯知名度，推动了藏毯产业的发展，藏毯产业集群已初步形成。

　　青海藏毯产业得到长足发展，基于三大优势。一是自然优势。青海地处青藏高原，特殊的高寒气候，成为优质地毯原料藏系绵羊“西宁大白毛”和牦牛绒的主要产地，为生产高品质的藏毯，储备了丰富的原材料。二是历史文化优势。千百年来，青海藏毯在藏民族传统艺术的基础上，吸收、融合了不同民族的文化，形成具有自己独特藏族艺术风格的工艺美术品。正是这种厚重的历史文化底蕴，独特的民族文化背景，为青海藏毯的创新发展提供了强有力的文化支撑。三是政策优势。青海的藏毯过去主要以手工和出口为主。近年来，国内外市场的需求发展很快，机织藏毯得到了快速发展。青海省政府抢抓藏毯产业快速发展的历史机遇，从资源、土地配置，资金等方面给予了大力支持，并把发展藏毯产业纳入青海省“十二五”重点项目规划，列入全省“扶大”重点工业项目和国家支持藏区建设重点工业项目，倾力把西宁打造成为中国乃至全世界藏毯生产集散基地。

　　对此，起步仅三年的青海圣源地毯有限公司可谓感触最深。凭借得天独厚的资源优势和政府积极的引导支持，圣源地毯已成为青海省颇具规模的藏毯生产进出口企业。公司的各种产品，主销日本、欧盟、澳大利亚、亚洲、北美等地区，国内销售现已启动，以各省会城市、直辖市及大中小型城市为主。公司总经理张光宪告诉记者，公司投建以来，规模和产品以阶梯式的态势发展壮大，效益成倍增长。为在国内外的市场占有一席之地，圣源地毯公司已在国内外分别建立起销售分公司，打开了国内外销售通道。公司针对世博研发的产品，获得一次性通过，世博订单有几万平方米，其中的草坪毯、草甸毯、手工挂毯备受到好评。

　　危机下的突破

　　全球金融危机的冲击，使发展势头正盛的青海藏毯产业遭受了严重的考验，调整成了各企业的主要方略。如何寻求后危机时代的突破是青海藏毯产业发展的当务之急。

　　2009年青海省藏毯出口全年累计额为2504.2万美元，同比减少30％（其中手工地毯出口额为702.2万美元，同比减少73％；机织毯出口额为1802万美元，同比增长85％）。2009年藏毯内销金额为22510万元人民币，同比增长112％，其中手工地毯内销金额为8906万元人民币，同比减少11％，机织毯内销金额为13244万元人民币，同比增长3016％。

　　最终，青海省藏毯2009年完成销售收入为3.9179亿元人民币，比上年增加12％。

　　而从销售情况来看，销售额的增长主要是由内销的机织毯推动的，机织毯内销增长了30多倍，这既说明青海藏毯机织毯在国内具有较强的竞争力，同时也说明国内机织毯市场需求旺盛，可开拓的市场潜力很大。

　　由此，青海省地毯产业产品结构、销售策略经历了大调整、大洗牌。

　　中国藏毯协会秘书长王英虎介绍，在省内手工藏毯企业外销订单大幅下降的不利情况下，企业采取了产品结构调整和转变经营思路的策略，扭转了历年来单靠出口订单的“一条腿走路”传统模式，各企业积极开拓国内市场和国际新市场，逐步转变为“两条腿走路”，已呈现出内销“领跑”趋势，取得的了喜人的销售业绩。如藏羊集团等企业已经在北京、上海、天津、乌鲁木齐、拉萨、成都、重庆、宁波、广州等大中城市建立了自己的营销网络，拓宽了销售渠道，促进了销售额的大幅提升，在危机影响下“逆市而上”。同时，各企业在狠抓内销的同时努力稳住和积极开拓国际新市场。如圣源公司引进国内外优秀的染色师、新产品设计师、图案配色师等高级专业技术人员来满足市场对产品需求的变化，及时推出新颖时尚的产品，并计划在美国、中东、欧洲等国家和地区设立分公司，逐步建立自己的国际营销网络体系，摆脱长期依赖国外中间商的控制，建立自己的产品国际品牌。源荣公司则在美国采取“一对一”式终端客户销售模式。王英虎认为，正是销售模式的转变，极大增强了青海省藏毯企业的销售能力，在金融危机的阴霾下，藏毯产业克服重重困难取得了整体销售业绩增长12％的好成绩。

　　青海省海湖藏毯有限公司监事会主席汪生元告诉记者，公司面对销售大幅下滑的不利局面，开始调整，一方面增加内销比例，另一方面提高手工藏毯产品档次，同时尝试与尼泊尔厂商合作，正在准备扩建在加拿大多伦多的营销中心等，以寻求突破。

　　品牌，博弈中的头筹

　　青海永远是生产藏毯的最佳基地，当前乃至今后，我们需要努力打造的是青海藏毯产业发展的核心竞争力。青海藏羊地毯（集团）有限公司董事长张恒伟接受记者专访时如是说，而提高生产能力，加大市场培育，增强品牌影响力，加大原辅材料基地建设，在提升青海藏毯发展核心竞争力中缺一不可。

　　王英虎则强调，品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑，没有品牌战略，就难以形成持久的企业核心竞争力。金融危机的经验表明品牌为企业带来的利益是内在而持久的，良好的品牌能够使企业在瞬息万变的市场环境中立于不败之地，品牌经营与品牌战略应成为企业发展的根本任务。在企业品牌经营的同时，王英虎还认为，随着国际国内市场竞争的加剧，地域品牌将会成为产品竞争的最有利的保护伞，青海藏毯产业要想实现可持续发展，积极建设地域品牌是必由之路，因此，青海省各级政府应该加大青海藏毯地域品牌建设力度。

　　近几年来，青海省藏毯产业的品牌效益开始逐步显现。2006年青海“藏羊”牌藏毯被授予“中国名牌产品”、“藏羊”牌商标被授予“中国驰名商标”。“藏羊”、“藏之梦”、“青海湖”三个藏毯商标品牌在国内地毯行业有较高的知名度，产品远销美国、日本和欧洲等27个国家和地区，2008年出口创汇3645万美元，内销9909万人民币。2008年，青海藏毯被国家质量监督检验检疫总局批准为地理标志保护产品，成为青海省获得的第二个地理标志保护产品。

　　而与此同时，青海国际藏毯展览会已成为国际上知名度较高的手工地毯专业展会之一，成为青海特色产业走向国际市场的一张名片。借助展会推动，青海手工藏毯已成为公认的东方地毯的代表。

　　如何启动品牌战略、推动品牌建设，青海社科院副研究员詹红岩说，对藏毯产业而言，品牌建设是个系统工程，不能靠企业孤军奋战，也不能只靠政府或消费者“呵护”，需要的是全社会的共同努力。其中政府部门要建立政策激励机制，健全制度推进体系；企业要发挥主体作用，增强品牌意识，提高品牌建设能力，加快品牌建设和申报工作，建立广泛的销售网络，扩大电子商务，积极开展售后服务；媒体在内的社会各界要确立起更加明确的品牌意识，营造有利于品牌成长、壮大的良好氛围；另外，要建立健全市场竞争秩序，依靠市场的客观评价机制，引领、推动知名自主品牌的诞生与成长。只有群策群力，共同扶植，为知名品牌的成长创造良好的环境，才能让藏毯产业尽快涌现出更多的知名品牌。

　　手工藏毯，遭遇发展之惑

　　在金融危机的冲击下，青海省手工藏毯出口大幅萎缩，2009年出口额下降七成以上，手工地毯国外订单大幅减少，销售不畅，导致大量加工车间停产和技术工人离岗。青海省海湖藏毯有限公司2006年手工藏毯年产达到15万平方米，2009年只有2万平方米。而在危机中取得不俗成绩的企业，主要是在机织地毯内销上有大的突破。

　　王英虎介绍，2008年由于藏毯生产企业国外客户订单大幅下降，造成企业无法满负荷生产，农村加工车间大部分停工导致编织工大量流失。截止2009年10月，多巴公司在农牧区的加工车间数量从2007年底的236个减少到40个，同比减少83％，分布地区从原来遍布全省6州1地1市的22个县压缩到只有互助、湟源、湟中、平安、贵德5县和西宁市郊区花园台等地。海湖公司的农村加工车间从原来的53个减少到15个，同比减少72％，圣源公司在乐都的8个车间2个已经停产，其余6个车间和城南生产基地的加工车间处于半停产状态。

　　与此相反的是，机织地毯生产企业，拥有8条生产线的藏羊机织毯公司计划从2009年起至“十二五期间”再从国外引进18台国内地毯行业生产工艺最先进的阿尔法织机和威尔顿织机，生产设备累计达到24台（套）织机和后整理设备，使产能达到200万平方米/年。圣源公司则在已有生产线的基础上计划再引进国外先进生产线6至8条，产能达到180万平方米/年。手工藏毯，真的遭遇了发展之惑？

　　王英虎说，从中国土食商会地毯分会进行调研的情况看，金融危机影响的是国外一般中低收入者的生活，对高收入者而言影响不大，青海手工藏毯，属于高档奢侈品，应该不会受到大的影响。由此，青海省手工藏毯生产还是具有很大发展空间，之所以销售不畅，主要原因一方面是青海省企业长期以来过分依赖外销订单，没有建立起自己的外销体系，没能很好把握国际市场需求导向；另一方面是青海省手工藏毯创新不足，没能很好与世界高档地毯接轨。另外，青海手工藏毯的国际知名度也还不够高。

　　从国际行业经验来看，手工地毯属于艺术品，应该具有收藏价值，由此，青海省手工藏毯发展应放在重点打造精品上。

　　张恒伟认为，机织毯应该具有两重价值：使用价值和欣赏价值；而手工地毯应该具有五重价值：财富价值、收藏价值、文化价值、使用价值和欣赏价值。这一点与国际手工地毯的生产是相吻合的，因此，青海省手工藏毯的生产应该逐步转向艺术品，打文化品牌。他认为，青海是藏毯的发源地，具有深厚的民族文化底蕴，深入挖掘藏毯的文化内涵是藏毯最大的竞争优势，藏毯之所以在国际市场能够立足，最重要的就是藏毯独特的文化内涵，其粗犷、古朴和纯天然的原汁原味的风格是藏毯最重要的竞争优势。但是我们也应该清醒的认识到：文化也需要与时俱进，藏民族文化具有很强的兼容性，可以吸收世界上所有优秀的文化，将其融入藏毯设计之中，让藏毯文化走向世界。

　　詹红岩则表示，要加大产品的科技含量，在保持民族手工艺特色的基础上，大胆进行技术创新，在色彩、图案的精致程度方面有所突破，提高藏毯的附加值和在市场上的美誉度，提高产品档次和竞争力。