澳丹奴帮经销商解决营销困境

　　“竞争越来越激烈，生意越来越难做了，上次去参加一个团购，一到现场，一看有20多个品牌参与投标，据说还是经过刷选”；

　　“品牌还不够响，大家都不知道，太难做了”；

　　“价格战越大越烈，利润越来越薄，现在都像卖大白菜一样卖了”；

　　“我也想不打折，但是不打折还能怎么卖啊”；

　　“今年稍微赚了一点，结果公司要我换个大店，搞搞装修，今年差不多又白忙活了”；

　　“顾客是越来越挑剔，既要品牌、功能、款式一个不能少，但是惟独价格要不上去”；

　　“好的商铺位根本找不着，没有好的商铺经营起来真是累人啊”；

　　“好的销售人员难招、难管、难留，稍微不称心就要跳槽”……

　　这些问题是现在家纺各大专卖店中普遍存在的问题，即使销售业绩很好的专卖店也会遇到其中的几个问题，那么问题就出现在这里了，处理得当的专卖店就摆脱困扰，处理不当的则在不断发牢骚。在澳丹奴家纺2010秋冬新品会上，特邀来自上海连硕顾问首席讲师陆丰老师则认为：成功，不在于你从事什么行业，而是在于你具有怎样的思维！摆脱这些困扰首先要建立营销新思维，这不是如何使有创意的新想法进入大脑，而是如何把旧想法一扫而光。每个人的头脑就像堆满旧家具的房间，把新的家具搬进之前，必须先把旧家具--你的旧思维、旧知识、旧信仰清理出去。

　　那么如何经营好家纺店铺呢？陆老师认为，经营好一个店铺，要么成为挑战者，要么成为没落者。首先要明确自己是谁？挑战者是市场的后起之秀，当地领导品牌还没有意识之前，就要出手抢占原本属于他们的市场。如果你是挑战者就要不时实施大胆创新，使自己在市场上站稳脚跟。如果还要继续发展，避免被新的挑战者挤压下去，唯一的方法就是革新公司的结构和你的观念，导入创新与颠覆思维。

　　那么挑战者的蛋糕在哪儿？家纺行业经销商经常出现的问题：迷失了自己，像当地领导品牌一样“守成”。而现实情况：众多企业表现得像个领导者，一味地停留在以往的成绩上，拒绝进行任何形式的革新。逐渐丧失了竞争优势与地位。应该树立挑战者思维：颠覆创新，离经叛道。

　　要想成为当地领导品牌，它的使命就是想方设法控制局面。当地领导品牌是市场的大玩家，已经确立了商品的类别准则和传统，不会用逆向思维的方式重新思考或者试图改变。如果把市场比喻成足球场，在只剩最后一分钟比赛结束的时候，行业的领导者想的是尽快把球控制住，只要把时间用尽。但挑战者就要拼命把球抢到脚下，他们知道要想出头，必须让事情有所转变。