河南纺企三门峡探讨营销策略

　　由河南省纺织行业协会主办、三门峡宇龙纺织器材有限责任公司协办的“河南纺织企业营销管理研讨会”日前在三门峡召开。来自郑州、信阳、新乡、开封、南阳、洛阳、焦作等地重点纺织企业的经营负责人参加了研讨会。

　　河南省纺织行业协会会长李书勤说：“今年的纺织形势是多少年来没有过的。棉价一路攀升，棉纱价格随风上涨，企业经营形势向好。老板们一见面都是喜笑颜开。棉纱不论高、中、低档都好卖，都赚钱。”他指出：“要弄清纺织形势为啥突然这么好，有哪些深层次的原因值得关注，形势什么时候会出现拐点，老板们应怎样把握形势、规避经营风险。”

　　“从去年10月至今，形势一片大好。”新野纺织有限公司副总经理王峰说，“现在企业订单爆满，产品供不应求。我们利用公司上市的优势，在棉价13000元/吨时购买了5000吨棉花。现在，棉价涨到了18000元/吨，仅此一项就节约资金上亿元。预计今年企业效益会比上年好得多。”

　　宇龙纺织器材公司是有着40多年历史专业生产针织用针、钢丝综、停经片、钢丝圈、钢片综、异型钢筘等纺织器材的综合性企业。该公司董事长、总经理郎玉舜说：“今年以来，企业订单爆满，钢丝综生产任务已安排到10月份，其他产品也安排到8月份。今年1~5月，公司产品产量和销售收入均比上年同期增长23%。这样的好形势，出乎预料！”

　　焦作海华纺织公司副总经理吴立鸿说，目前纺纱利润空间大，织布相对差点。在好形势下，切记不要“萝卜快了不洗泥”，质量是赢得市场的根本。希望大家共同维护行业利益，加强行业自律，使这样的好形势延续得长一些。

　　“目前纺织行业的好形势主要是市场供求矛盾引起的。”洛阳白马集团副总经理张俊峰认为，今年以来，棉花价格每吨涨了1500元，而棉纱价格每吨涨了3000元，所以生意好做。受2008年全球金融危机影响，国内外需求萎缩。

　　2009年10月以来经济回升，国际、国内市场需求出现阶段性扩张。目前，产品供不应求主要是因为企业开工不足，开工不足主要是纺织厂缺劳动力。如果全国现有的1.15亿纱锭都开起来，不可能出现供不应求的状况。

　　“目前，无论是棉花还是纱、布，价格都高得惊人，而且一天一个价。由于原料和产品价格波动大，纺织企业也担心后市出现变化，不敢接长单，即使接单也不敢定价，价格只能随行就市。”河南延津纺织公司销售副总周双说，公司前段接了个大单，兑现吧，亏大了；不兑现吧，影响信誉，很尴尬。

　　开封华银棉业公司经理赵红亮说，公司接单不少，由于资金紧缺，尽管棉花库存不多，但因价格不稳，所以不敢多存。

　　通过探讨交流，与会代表多数认为，当前棉纺行业的好形势是在非正常情况下出现的，不会持续太久。在全国纺织产能大于需求的前提下，市场竞争激烈的大趋势不会改变。市场瞬息万变，经营风险随时存在，能否取得好的效益最终还得靠企业自己来把握。