艺达：从沿独木桥到走罗马大道

　　艺达：从沿“独木桥”到走“罗马大道”

　　2004年，山东艺达家纺有限公司积极响应省委、省政府提出的“东西帮扶、突破菏泽”号召，在定陶投资10多亿元建设了艺达菏泽工业园，到2008年，形成了纺纱、织布、染整、加工、包装一整套的家纺产业链，年销售额30亿元。是中国家用纺织品出口百强企业，有进出口经营权，艺达产品被评为“中国名牌”、“国家免检产品”。“艺达”商标实行了国际注册，覆盖美欧14个国家，产品出口最高时占到90%以上，然而一场突如其来的金融危机，欧美国家扯起贸易保护的大旗，艺达的产品出口遭遇了前所未有的贸易壁垒，艺达产品向何处去？面对危机的寒冬，公司怎么生存？今后的路是一帆风顺，还是暗流汹涌？艺达人在思考。

　　独木桥上急转身

　　艺达在国内外同行业一出手就是大手笔，给人气度不凡之感。在国内同行业中拥有最先进的设备，设计人员思维超前，在传承鲁绣工艺的基础上，依托高新设备优势，把时尚、高雅、健康的西方现代化文化与中国精致、古朴、和谐的传统文化相融汇，实现了个性化与时尚性、东西方文化的互补，使艺达的产品在国际市场上引领着消费潮流，艺达的产品90%以上出口欧美十几个国家。

　　2008年的金融危机给中国的外贸出口沉重打击，靠出口生存的艺达产品也未能幸免，艺达的国际市场份额从90%以上急速下滑到70%以下，随着今年人民币升值，下滑的趋势还在加剧。出口之路是越走越窄，置之死地而后生，国际市场萎缩了，艺达人马上把销售的目光转向了国内，在外贸出口的独木桥上急转身，开拓国内市场成了艺达人的共识。

　　用新手艺打造新卖点

　　思路一变天地宽。根据国内市场的需求，艺达马上利用雄厚技术力量、高新设备资源，打出了“绿色环保产品”的新卖点。公司应用数字化清洁环保工艺生产技术改造传统工艺，减去了化学刷花、水洗两道生产工序，增加了机针定位工序，使用电脑绣制版技术，除去了污染，生产出了绿色环保产品。科学就是生产力，艺达研究的“清洁环保床上用品工艺技术”，填补了本行业的技术空白，投入了实用。

　　公司按照“区域市场做老大、细分市场争第一”的营销理念，在国内设立了200多家加盟专卖店，并以每年增开专卖店100家的速度逐步覆盖全国市场。同时公司建立了集产品销售、顾客服务、市场信息收集、反馈、分析、处理等为一体的完善的营销体系，市场占有率迅速增加，公司在危机的严冬逐渐复苏。

　　罗马大道依然有波折

　　不转变，就被市场抛弃，不调整，只有死路一条。外部利润空间的缩减，也迫使企业在拓展利润空间上向科技创新、内部管理、节能降耗等要效益。

　　公司应用数字化清洁环保工艺生产技术改造传统工艺，取消刷花、下水工序，每条生产线可精简30人，年节水52万立方米，节约水费88万元，节约污水处理费57万元，平均综合降低成本20%。按同等产量计算，每年节约电252万度，标准煤1010吨，带动社会年节水350万立方米，创造社会效益1560万元。

　　利用机针最佳运行方式，取消换撑步骤，中间不停机，整框大幅不间断绣，生产效率大幅提高，工人劳动强度降低，图案与图案之间衔接更加紧密，千针生产成本有改前的0.12元，降低为0、04元，每个工人一班完成产值提高50%，企业的管理效率提高一倍以上，整个生产效率提高120%，产品附加值提高70%。

　　但今年下半年人民币升值已成定局、全国的加薪潮一浪高一浪、原材料价格上涨、外围市场需求萎缩还在继续，公司老总在诉说不利因素时，深感发展道路的艰辛。面对诸多困难，我们相信艺达人，走出冬天，就是春天。