适之宝借力央视展开夏末促销战
2010年7月2日,中央电视台2套,经济频道,《消费主张》栏目播出了一期“什么样的枕头适合你”的报道,栏目当中主持人熊雄在一家适之宝专卖店内,选择适合自己的枕头,生动形象的栏目设置,深入消费者内心的栏目内容编排,以及央视2套的收视率,将“好枕头、好睡眠”的理念圈解开来,在消费者当中,形成了强烈反响,栏目甫一播出,便对适之宝形成了强烈的媒体聚焦。
在栏目当中,适之宝的三位复合枕得到了最直接的宣传,一时之间,成为消费者竞相追逐的焦点,在此形式促动下,适之宝其他类型枕头的销量也得到了直接的提升。适之宝公司根据市场反映,在第一时间,在营销方向做出了调整,一场面向终端的促销战,一触即发。
经过前期的市场调研,作为央视栏目介绍核心的三位复合枕,无疑是最有促销潜力的一款产品,这个观点在营销小组内部,得到了全员的认可。可副产品呢,依靠多年市场一线积累起来的经验,营销小组最终提出了“一款全棉产品”的理念,确定为附属产品的认知核心,经过几番讨论,“空气格全棉被套”的设计思路成型,“买三位枕送空气格被套”的活动经过确定,全面启动。
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