家纺产品推新，怎一个早字了得

　　今年，越来越多的家纺企业把秋冬新品发布提前到5、6月份。相比以往开在7、8月的传统有了明显的变化。为什么这些企业要更改延续多年的行业传统，把新品发布会的时间提前呢？

　　张爱玲曾经说过“出名要趁早啊”。对于当今的家纺行业而言，提早推出当年新品也是一种必要的商业策略。众所周知，服装产品的秋冬新品一般在3月开展订货会。纵观今年的趋势，家纺行业也会越来越和服装行业靠近。同时，因为今年家纺面料的价格上涨原因和同行之间的竞争压力势必促使家纺行业把新品发布会提前。

　　虽说市场和价格方面导致时间上的变更，但是对于家纺企业而言新品发布会提前则会带来更为深远的影响。家纺行业选择提前发布新品，一方面是期望自己旗下的品牌上市之后，抢先打开市场，获取更多的资源，另一方面，也可以让代理商、意向加盟商和大众消费者先期了解品牌的设计理念、抢占市场先机。家纺企业内部生产环节表明，在新品发布会上展示产品之前，这批产品已经进入投产环节。在经销商下订单之前，产品的花型、款式并不能满足所有经销商的要求，生产厂家没有时间进行修改，或许会流失一批订单；而发布会的提前，就能让经销商按照当地消费者的喜好进行选择，再下订单，公司则按照订单需求进行生产，并且有时间按照经销商的要求对产品进行花型和款式的修改，更大限度的满足市场需求。带来诸多的实际利润。

　　大品牌带动“抢新风”

　　纵观现今的新品发布会，不难看出，国内较有名的家纺品牌是引导家纺新品发布会时间提前的主力军。要想更改已有传统，必须要求家纺企业具备迅速的市场反映机制和强大的研发能力，这也是作为大型品牌家纺企业能做到的重要之处。像罗莱、富安娜等家纺企业，发展时间较长、市场占有率较高，他们的举动都对家纺行业能产生一定的影响。大品牌的品牌定位明确、风格多样、研发实力雄厚，正是这种既定局面，使得大品牌可以安心的将自己的新品推入市场，抢占市场先机。据统计，现今国内90%的家纺公司都是小公司，他们也许并不具备这样的能力和素质，这决定了要跟着整个行业的步伐行动，紧跟大型家纺企业的步伐。

　　成本优势是根本

　　以往，家纺企业习惯于集中在年初采购面料，由于市场竞争激烈，增加了采购难度，企业拿到优惠价格面料的几率大大降低，造成不必要的开支。互联网的发达和信息的快速传递，使得家纺企业能提前获悉国内国际新一季的面料款式、花型风格。这样就可以打“反季”战术，在销售淡季采购原料，拿到更为优惠的价格，既节省了时间，又降低了生产成本，何乐而不为？营销方面，早发布就意味着早上市。时间提前也是一种企业的营销手段，“早起的鸟儿捉虫多”，发布会的提前其实就是企业在获取成本优势，减轻生产压力。家纺这种需要采购大批量原材料的行业靠的就是成本优势，成本越低，利润就越高。

　　去年11月份，家纺原料价格开始大范围上涨，这直接导致各家纺企业在12月份，就面临成本上升的威胁。如果想保持稳定市场，产品的价格就不能随便上涨；而如果保持原价不变，再加上促销、让利等一系列营销活动，企业的利润就会大大降低；如果停止采购，就会造成断货，导致库存紧张，这将给企业带来更严重的影响。所以，对于家纺企业而言，采购原料成为企业竞争的切入点，企业提早采购了面料，就能削减成本开支。

　　市场导向更重要

　　家纺企业的新品发布会主要作用是吸引加盟商和代理商去订产品。现在代理商和加盟商都很小心，不会盲从下订单。家纺产品的价格、款式、质量不再他们考察的唯一标准。这些代理商和经销商们更加希望自己加盟的品牌能更早、更快地打开市场。但是，市场是有限的，尤其是一级市场，为了抢夺加盟商资源，家纺企业必须考虑到加盟商的利益，设身处地的为其提供更好的产品和服务，同他们一起创造市场价值。

　　然而，把新品发布会提前的同时，也暴露出了很多问题。部分家纺品牌企业没有核心优势，缺乏竞争力，导致行业内某个或某几个有影响力的大品牌提前发布新品后，其他品牌也就按耐不住，不考虑企业实际问题和能否达到预期效果，匆忙跟风，劳心费神，却并不一定能得到预想的结果。

　　综上，家纺企业将品牌发布会时间提前要安排、计划好各个环节，无论是在研发和经营方面，企业都要着重考虑，这才能在竞争激烈的家纺行业里站稳脚跟。