贝多丝家纺总经理邱江挺专访

　　贝多丝家纺公司的总经理邱江挺先生，他是健康睡眠倡导者，他被誉为家纺行业勤劳致富的大家。邱先生毕业于名牌大学，丰富的文化知识和不凡的谈吐为邱先生赢得了儒商的称号。邱先生平易近人，和蔼可亲，他用最真心的笑容打动了贝多丝家纺的每一位加盟商。

　　1998年，邱江挺先生大学毕业后投身商海打拼，并且利用三四年的时间赚得了第一桶金。赚到钱后他决定开始自己创业，广东佛山顺德乐从镇是国内最早的家纺集散地，这里地理优越，环境优美，有着许许多多的家纺企业，但做品牌的企业很少。邱先生觉得要把企业做大、做强，就得做品牌，于是邱先生利用家纺行业迅速发展的契机建立了自己的家纺公司——贝多丝家纺。

　　近日记者采访了邱江挺先生，揭开了邱先生缔造一个家纺品牌的传奇经历。

　　记者：什么样的机遇引发了邱先生进军家纺市场呢？

　　邱江挺总经理：我98年大学毕业后来到广州找工作，应聘到了东帝兴公司做业务员。当时东帝兴公司在家纺行业内堪称龙头老大，它对中国家纺行业的影响力是无法计算的，它使中国家纺企业至少少走10年弯路。由于勤奋好学，我在这里做业务员的两年中学习到了丰富的家纺知识，后来由于不满足于现状，我决定突破自己，于是开始创立自己的家纺公司。

　　记者：邱先生是如何想到使用“贝多丝”这个品牌的呢？

　　邱江挺总经理：我刚开始建立公司的时候由于缺乏经验根本就没有品牌意识，没想过要做品牌，于是就起了一个自己比较喜欢的名字叫红雨家纺，但是后来随着公司经营模式的转变，以及我个人品牌意识的提高，红雨家纺这个名字已经不能满足企业发展壮大的需要，于是在一百多个名字中经过层层筛选，我选中了“贝多丝”这个中文英文都比较顺口而且时尚的名字做品牌的名称。从2006年开始红雨家纺就有了自己新的名称“贝多丝家纺”。

　　记者：贝多丝在短短的几年内就得到了消费者的认可，加盟商的称赞，在家纺行业内取得了不俗的成绩，您觉得贝多丝家纺能够在激烈的竞争中脱引而出的竞争优势在哪里呢？

　　邱江挺总经理：我觉得公司能够在家纺行业内激烈的竞争中立于不败之地主要有两个优势：第一就是成本优势。贝多丝家纺一致注重生产的规范化，尽力节约成本。贝多丝通过引进先进的设备，提高员工的有效劳动时间，规范产品生产流程，缩短产品的生产时间。依靠科技进步，提高产品技术含量，利用先进工艺，降低产品制造成本。贝多丝家纺致力于为社会提供质量高、工期短、造价低的产品，而企业能否获得较大的经济效益，关键在于有无低廉的成本。成本是衡量企业管理水平的一个综合性指标。这个优势在06年到09年比较明显。而在09年以后贝多丝家纺成本优势所占比重逐渐下降，人才优势逐渐上升成为主导优势。大多数的家纺企业没有人才观念，一般都是实行的一个萝卜一个坑的政策，而贝多丝家纺实行的是三个萝卜一个坑的政策。丰富的人才储备是贝多丝家纺强大的后盾支持，这样就不会因为人员的流动和缺失造成人才断层，影响生产的正常运行。贝多丝家纺人才储备比例处于一个良性的状态，一般的家纺企业一个片区只有一个人，而贝多丝家纺一个片区基本上达到四个人，这样就可以形成一个良好的人才团队替补。除此之外贝多丝家纺还有一个竞争优势就是良好的服务优势。贝多丝家纺坚持“五星级的装修，老百姓的享受”的经营理念，为消费者营造了一个良好的购物环境，为消费者提供热情周到的服务。

　　记者：贝多丝家纺品牌的定位是怎样的呢？产品的风格和特色是什么呢？

　　邱江挺总经理：目前贝多丝家纺还处于飞速发展时期，产品风格众多，还没有形成单一的风格，但是主要还是往时尚方面发展。贝多丝不像有些含着金钥匙出生的品牌，它要做到的首先是生存。因此我们的原则是多调发展，广泛吸金，什么挣钱就做什么，努力把品牌做大做强。而我们的定位就是普通消费大众，我们让老百姓用最低的价格买到最高品质的产品，为老百姓提供性价比高，物美价廉产品，我们的意愿是用最低的价格为消费者打造一个良好的睡眠空间。
记者：那么贝多丝家纺的营销策略，主要销售渠道和招商政策有哪些呢？

　　邱江挺总经理：目前贝多丝家纺主要是专卖店连锁加盟和商场专柜为主要销售渠道。由于公司的发展，服务的制约，目前为止贝多丝家纺加盟商主要是集中在华南地带，但是在未来1-2年内贝多丝将会逐渐扩大品牌市场的区域，也会采取批发代理、电视销售的销售模式。在3年之内贝多丝家纺计划将在家纺之都南通设立自己的工厂。

　　贝多丝对加盟商的支持力度在行业内算是比较大的，但是贝多丝对加盟商的要求也很高。我们在扩大加盟店数量的同时更加注重加盟店的质量。

　　记者：在信息发达的现代社会，您是如何看待电子商务的呢？你对贝多丝家纺与品牌家纺网的合作双赢效果的预期是怎样的呢？

　　邱江挺总经理：我认为电子商务前途不可估量，在信息科技高速发达，都市节奏快速的现代社会，消费观念的转变，年轻人越来越喜欢网上购物，在未来几年内，网销的速度将会和传统的消费方式并驾齐驱。贝多丝当然不能忽略如此巨大的市场，贝多丝在传统渠道稳固发展的同时也将会走向网络销售，扩大自己品牌的知名度和销售额。

　　我认为与品牌家纺网的合作主要是扩大贝多丝家纺在行业内的知名度，品牌家纺网是一个具有优秀品质的家纺门户网站，与品牌家纺网合作必将扩大贝多丝家纺的美誉度，提升贝多丝家纺在行业内的影响力。

　　记者：您对贝多丝家纺未来的期望和规化是什么呢？

　　邱江挺总经理：我对贝多丝的规划很实在，就是踏踏实实、认认真真的走好每一步，做好每一个环节。未来三年之内在南通建立自己的工厂，然后在未来几年里将继续扩大自己品牌的知名度，提高产品质量，扩大在家纺市场的销售区域，逐步向华中和西南地区进军，最后形成辐射全国范围的销售领域。