海宁家纺用新产品叩开新市场
据悉,海宁家纺协会共有107家家纺企业参加博览会,展示面积8000平方米,是今年展会最大的地方展团。海宁家纺企业以时尚新颖的产品和创新的营销手段,吸引了众多国内外采购商的目光。三天展期中,达成意向成交3.5亿元,其中外贸占70%。
新产品叩开新市场
海宁海卉纺织公司,是一家依靠产品创新活跃在行业前列的家纺企业。这次博览会上该公司推出了以环保为特色的窗帘布产品。“虽然创新的成本高,但我喜爱开发新品,特别是开发环保自然的产品,这是行业今后的发展方向。”该公司董事长张海华介绍。公司这次参展带来绿色家纺产品,也是投石问路,与客户一起探讨市场未来的需求,听取客户不同意见,了解市场信息,为企业今后开拓新客户积蓄发展资本。
海宁馨得莱纺织公司今年推出的新型沙发布,价格不高,每米在20元左右,却受到沙特、立陶宛、土耳其等国客商的青睐,据了解,展会期间公司拿下10万米意向订单。
台资企业世桦科技纺织品有限公司也带来了新产品毛巾绣窗纱,不仅立体感强,而且呈现现代派的风格,韩国、日本、马来西亚、泰国等地客户看了,接连下单,三天共达成意向成交20万米窗纱。
创新营销引来大量客户
不仅是产品创新,海宁家纺企业也在营销细节上动足了脑筋。在浙江升丽纺织有限公司半透明装潢的展位前,客商们驻足观看公司营销广告牌。剪大样送样本,剪2个大样,送一个样本,以此类推……公司负责人介绍,这次参展共推出5个营销举措,公司虽然少挣了钱,却能吸引更多客户下单。而在海宁舒亚达公司摊位前,还打出了现场订购面料返现金的广告,满2000元返200元,满3000元返400元等。
浙江汉帛家居有限公司甚至在现场打出了诚招加盟人才的广告,丰厚的奖励令人眼热:“奖汽车一辆,或住房一套,也可申请加入公司品牌股东,只要你是专业的家纺品牌营销高手,这些奖品等你来拿。”
业内人士表示,眼下行业竞争日趋激烈,众多海宁家纺企业争相通过创新来拓展市场。
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