品牌蛙跳：宝缦迈向“第一梯队”

　　近日，上海宝缦家纺完成了诸多大牌难以施展的动作：发布秋冬新品盛典、举办慈善助捐活动、代理荷兰梵迪克品牌、冲刺中国驰名商标……这其中，拿下荷兰家纺的代理权，对于宝缦公司而言具有非同寻常的意义。

　　宝缦品牌实现了“蛙跳式”发展，由作坊型到规模化再到国际化，短短几年间，宝缦家纺实现了“跳出南通发展南通”的愿望，并找到了快速推进的差异化竞争策略。

　　引入高端品牌

　　荷兰梵迪克（VANDYCK）品牌负责人Rolf Koelman表示，VANDYCK选择与宝缦合作，希望能借助宝缦目前比较成熟的市场优势和网络渠道，迅速打开市场。

　　“目前荷兰本土品牌进入中国市场的还不多，中国消费者对此认知度还不高，但我们觉得进入后发展潜力会很大，当然竞争也很大。”上海宝缦家用纺织品有限公司董事长陆维祖说。

　　另一方面，宝缦方面也希望借助代理VANDYCK，以引入更多的国际品牌。陆维祖告诉记者，VANDYCK品牌是宝缦实行品牌差异化策略中的高端代表。“作为首个代理的国际品牌，宝缦也希望借此做一种尝试。如果该品牌发展顺利的话，宝缦也希望能把更多的国际大品牌引进来。”陆维祖说。

　　截至目前，宝缦旗下已有三个品牌——宝缦、玛瑞吉、VANDYCK。宝缦公司的总体品牌策略是：将宝缦推广为中高端市场的品牌；将玛瑞吉推广为以中端市场为目标、面向普通消费者的年轻时尚品牌；将VANDYCK推广为以高端市场为目标、面向个性、时尚、高端之消费者。“宝缦、玛瑞吉、VANDYCK这三者的存在并不矛盾，而是一个有机的整体，不同的产品以满足不同层次消费者的不同需求。”陆维祖这样阐释。

　　通过代理国外品牌可以帮助中国企业较快地把握国内外市场，突破品牌瓶颈。宝缦要走“单一品牌国际化，国内市场多品牌化”的发展之路。

　　经过多年的发展，宝缦家纺已经取得了很大的规模，其品牌在中国市场也有很强的影响力。宝缦这次把国际化作为自身的发展方向，倾向于在全球进行全面的产业布局，而不仅仅是获得品牌并专注于产品的销售。

　　迈向第一梯队

　　数据表明，2009年宝缦家纺整体销售额突破2亿元，这在南通上千家品牌中是不多见的。放眼全国家纺格局，宝缦虽然够不上第一梯队，但正在由第二阵营迈向第一梯队，不久的将来，宝缦将会引领行业品牌，这从公司的规划路径中可见一斑。

　　在接受记者的采访中，陆维祖提到最多的是三个词汇：能量、格局、目标。

　　它们之间的关系是：积聚能量是为了实现大的发展格局，只有具备全局的眼光才能实现大目标，而高远目标的实现又需要源源不断的能量积聚。

　　宝缦家纺要在这三个关键词中找到发展的支点，并取得均衡发展。

　　纵观宝缦家纺的未来战略，可以将其发展目标归结为四个“全球化”：

　　一是设计全球化。目前宝缦已有20多个设计师，并在上海成立了研发中心，每年的法兰克福家纺展，宝缦都派出设计师参观学习，目的是缩短与国际大牌的距离，提高宝缦的全球竞争能力；二是采购全球化。宝缦每天购进的原材料达数十种，为了寻求最好的供应商，宝缦利用网络进行招标采购。宝缦对供应商体系的要求不仅仅是供货，还要参与产品的前端设计，融入宝缦的市场化链条；三是营销全球化。宝缦分布在国内国外的数百家营销网点，正在努力实现全球营销活动的互动、发展和创新；四是资金运作全球化。宝缦的一切积淀都是为了未来的发展，按照计划，宝缦还将争取在上市，宝缦发展面料与房产等业务，目的是实现产业与金融的对接，通过产业和金融这两个车轮，驱动宝缦国际化经营的快速发展，从而把自己打造成为具有产业和金融优势的大型家纺公司。