家纺采购商：把订单下给谁？

“每年一次的中国国际家纺展已经成为我们采购商不可或缺的重要平台，年年有创新，年年有惊喜，也是我国家纺市场的晴雨表。我每次都要参加，争取跟上潮流，与世界水平保持同步。”一位采购商深有感触地说。

　　产品的质量与价格通常是成正比的，采购商的目标却永远是寻找性价比最优的产品。如何低价与优质兼得是采购商最为关心的问题。那么像家乐福这样的国际采购巨头它们的采购理念是什么呢？“每次参加展会，我只对展品中适合我们的产品感兴趣，而并非一定选择品牌。”家乐福全球采购亚洲总部家纺部经理王逸君说，除了产品质量要符合他们规定的标准外，他们还会考虑到产品以及产品生产过程中的环保性；技术上，她们更看科技含量与产品特色，是否符合欧洲消费人群的购物习惯，能否引起他们的购买兴趣。此外，供应商的经营方式以及经营理念也是他们考虑能否与之合作的重要一环。“比如说产品尺寸、克重、价格等因素，我们都要考虑进去。”王逸君解释道。

　　上海春天百货商城商品部经理宋为国也持相同看法：“我们在进行大型采购交易时，不见得就选择名牌产品，只要是大型、规范的企业产品我们都考虑。我们更看重与我们有相同发展理念的供应商，而不是只考虑品牌因素。”

　　“去年我在展会上与几个大品牌供应商负责人进行过沟通，他们对自己的产品、服务、品牌理念、文化定位缺乏了解。当我问得更深入一些时，他们就答不上来了，还是企业对他们的培训不够到位，沟通存在障碍，当然就会影响企业的参展效果。此外，服务与优惠措施也是我们考察的重要内容。”宋为国表示。

　　窗帘市场相对于床品而言，发展上就有些滞后，目前的窗帘企业品牌意识相对来说还比较弱，成规模的大企业还不多。“每年的中国国际家纺展我都会参加，我觉得这种形式很不错，每年家纺界都有新气象。”成都靓惠诚居室布艺商场有限公司总经理李松认为，国内的窗帘产品相比国外来讲，无论从价格还是品质方面都更具竞争力。他在肯定这一点的同时也表达了自己的忧虑：“现在的窗帘市场，营销手段单一，同质化严重，企业的竞争还停留在价格上，因而导致市场比较混乱、品牌意识弱，优质服务就更少见了。”

　　他表示，自己更看重窗帘企业的市场保护机制，窗帘供应商若能在产品服务和营销手段上对自己的经销商有所保护，并对市场有良好的规划与管理机制，他就会考虑与该企业合作； 产品品质上，他更看重差异化经营的企业，企业不能随波逐流，要打造属于自己的产品风格，当前的窗帘企业在这些方面都有所欠缺。他建议窗帘企业要重视品牌建设，共同创造一个有序的市场才是窗帘企业发展的根本。