开拓内销市场 渠道是关键
为什么流通对当下纺织服装企业生存和发展越来越重要呢？怎样才能成功开拓渠道呢？
中国家纺协会会长杨兆华在9月19日以“中国纺织服装流通渠道新变革”为主题的高峰论坛上谈到，家纺业一直以来非常依赖中国内需的发展而发展，过去的近10年，中国家纺产业以平均每年20%左右的增长速度发展着，这10年可以说是中国家纺产业的快速发展期。2008年全行业产值达到8800亿元人民币，其中出口占19%，达到246亿美元，取得了历史最好成绩。这样一个好的基础，接下来的发展，渠道如果不创新，家纺就会遇到瓶颈。
杨会长说：“家纺行业今后要更关注对消费者生活方式的研究。家纺产品离不开环境，如果企业在设计时，没有将产品放在居家环境中去考虑，这样的设计是不全面和不协调的。有一点我特别要强调，设计一定要与客户为导向。生产消费者不买账的产品是企业的失败，如果企业能够把消费者的喜爱、偏好摸透，实现差异化经营，企业才能找到生存和发展的立足点。”
谈到渠道，际华集团总经理李学成先生也是感慨颇多。他说：“际华公司今后想把客户群从大客户转为更多关注中小客户，将来要做终端渠道，在市场、零售领域作出更多发展。际华集团是中国军需品集成供应商龙头，职业装、职业鞋靴研发生产基地以及中国防护装具市场的领导者。依托领先的行业地位和全方位的核心竞争力，际华集团对未来打入终端市场很有信心。”
李经理说：“我们还有一个想法，大家知道我们公司长期为国家领导人、军队首长和部分省部级干部提供高级定制服务。今后，我们想把这种服务推广到大众消费者群。此外，我们还计划建立1500家直营店，并加大网络营销的力度。我们打算在网上不仅销售际华的自有品牌产品，同时还销售其他品牌的产品。总之，拓展渠道，是我们公司今后努力的方向。”
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