大家纺衍生I.T经营模式

　　多品牌集合的展位

　　家纺展上，台湾品牌曜玛的展位格外显眼。不仅是因为其产品面料华丽、花色素雅，更是因为参展观众在这里看到了Calvin Klein的家纺产品。Calvin Klein在服装领域的成功，使很多消费者对该品牌十分喜爱。

　　经过询问，才得知“曜玛”不仅拥有同名品牌，旗下还代理了众多国际品牌，“曜玛”以寝具生活馆的形式经营着进口高级床上用品，以品质生活、情调生活和时尚生活为理念，充分诠释了现代人向往的温馨舒适居家生活。除了Calvin Klein home，“曜玛”还拥有法式浪漫的Blanc Des Vosges，年轻时尚的 Bossa，彰显意式奢华风格的Cottimaryanne，活泼明亮的EBC，以及温馨浪漫的Wentex。此外，曜麻品牌在中国的总经销权归于具有丰富的代理国际品牌经验的恐龙纺织。恐龙贸易曜麻产品组的季亚飞告诉记者：“去年9月，恐龙开始经销曜麻，仅两个月，就将其在中国的销售业绩扭亏为盈。曜玛寝具生活馆以其优雅温馨的风格、低调奢华的设计与氛围获得消费者的喜爱，其产品从精致、高档到平易近人都有，价格也从1000元到20000元不等。我们这种多元化的商品形态与组合，就像服装界的‘I.T’品牌，能满足不同的客户需求和拥有各种型态的消费者，从而增加了竞争力与业绩。”

　　无独有偶。在此次展会中，高级寝具品牌宽庭以复刻现实主卧、大客卧、小客卧、儿童房的形式，展现出完整的国际级家居美学潮流和精致生活风尚。每个卧室都用不同的品牌缔造出既不尽相同又统一的风格。当记者问道，拖鞋、睡袍等家居用品是否均为宽庭制造时，眼界（上海）家纺有限公司行销部经理李媛说：“不完全是，因为宽庭旗下有如KUAN"S LIVING、Renata、Empire Sateen等20个家居品牌，其中寝具品牌占了6个。”据悉，宽庭集团KUAN"S LIVING一直于意大利米兰从事高级订制寝具设计与生产。在累积了近20年专业经营国际高级及顶级寝具市场的成功经验之后，宽庭跳脱传统寝具范畴，全面跨足经营世界级家饰精品生活馆，将高级寝具、家纺制品与国际名牌家具家饰巧妙融合。李媛表示：“早在2006年宽庭就将国际级居家专业的经营经验引进上海，在上海创意产业园区打造宽庭会馆，在精心打造的会馆中陈列了数十个国际居家精品品牌，这让宽庭会馆成为精致居家及奢华品位的代名词。”

　　品牌集合带来新商机

　　在国内，已有的生活馆多为家居卖场，像这种在单一品牌下集合了众多高端品牌的精品生活馆还不普遍。采访中，很多品牌负责人表示，这样的精品生活馆需要品牌负责人有很好的眼光，将不同品牌的产品和谐地组织在一个店面内，这样不仅能够提高整个生活馆的品位，还能促进销售。

　　“目前，宽庭在全国已经有8家门店，我们的产品都为高端产品，售价在5000元至几十万元，最贵的产品是一款DEA品牌，采用纯手工制作的精品，其价格是 40万元。”动辄几十万元的床品让人咋舌，但是李媛表示他们的产品销售情况一直良好。也正是由于拥有这样的销售业绩，以及专业的品牌经营能力和绝佳的资源整合能力，宽庭受到越来越多的国际品牌的关注，吸引了更多的欧洲高级寝具品牌大厂，他们纷纷委任宽庭开发亚洲顶级寝具市场，将精致的居家品位引进大中华经济圈。由此，宽庭经营的品牌也逐渐增多，形成了良性循环。

　　而曜麻的季亚飞表示：“集合了多个品牌的生活馆，不仅丰富了曜麻的产品，而且有带动销售的功效。正如我们虽然代理了众多国际高端品牌，可是让内地消费者特别熟悉的却没有几个。Calvin Klein 品牌在服装界的成功带动了其家纺产品的销售，消费者十分认可这个品牌。当消费者前来购买这个品牌的产品时，会关注到我们其他的品牌。由此，一个品牌带动了多个品牌的销售。这正是多品牌集合经营的好处。”