欧派家纺能给经销商带来什么

　　中国家纺市场正步入蓬勃发展的旺盛时期，纺织品既是满足人们日常基本生活需求的日用消费品，也是具有时尚、个性、舒适、保健等多方面功能的时尚消费品。而消费者已不仅仅满足于追求家纺的质量、款式，更多的需求表现在对其所传递出的文化信息是否欣赏，对品牌内涵是否认同。

　　走过的那么多年，“欧派”品牌系列产品初次投入市场，并吸引了全国各地经销商的目光，形成了全国连锁经营机构。在全国各地建立了销售网络欧派品牌已成功登陆台湾和欧美市场，并受到广大消费者的青睐，形成了较高的品牌知名度及美誉度。

　　第一部分：市场及市场需求

　　一、了解市场

　　古往今来，商业行为的开始到发展一般存在这样几个要素，需求、利润、购买（交换）能力。欧派家纺能为经销商带来什么？首先在了解欧派品牌和产品的前提下，先了解我们即将或者已经接触到的市场及产生的市场行为。 “开口三分利、无利不起早”等这些俗语。都说明了商业行为的一些特征。组成市场的主要参与因素有：客户、成本、方便和沟通(4C)。在这其中客户是核心，市场又是这些客户参与构成的，当今的营销主要是以围绕市场需求，即针对以买方市场为中心在整合资源后所进行的销售行为.营销，我们也可以理解为‘赢’销。欧派家纺最终使命是倡导健康睡眠文化，引领家居时尚潮流，为提高全人类生活品质而努力奋斗。

　　二、市场的需求

　　当今市场各行各业中存在太多的供大于求的情况，针对我们的家纺行业而言，市场的需求是巨大的。中国人生活质量的提高对家纺产品的需求不断增加，当前中国每年有近1000万对新人结婚，因结婚产生的家纺产品的消费额将十分可观。其次，以居民住房、宾馆饭店、旅游交通、医疗卫生等为代表的投资型和公共服务型消费热点，都将成为促进家纺市场不断扩大的因素。这给欧派家纺提供了巨大的市场机遇，也是欧派人完成历史使命的大好时机。在这里我们稍稍过滤一下这两种需求，1.消费者对产品的需求，首先来自于产品本身，比如工艺、材质、图案等等。其次在于产品价位，在满足基本或是特定需求后，消费者看中的是价格，同类型产品选择低成本的产品。然后是选择美誉度和认知度（口碑）较强的产品。2.家纺经销商的需求，在中国家纺市场，经销商首先追逐的是产品知名度，这里面包含广告宣传力度，品牌形象沉淀，消费者口碑等几个因素；然后是利润空间，利润能否支撑其完成整个销售的铺垫，渠道疏通，人员适配到最终获利；再次是产品的独特性，对经销商来说形成产品互补非常重要，独特的产品在缺乏市场竞争的情况下往往是处在产品生命周期的第二阶段也是飞速发展的阶段---产品成长期。这个阶段经销商利润空间才比较丰厚，也是在这个阶段经销商才能充分被调动起积极性；最后经销商看重的厂家的服务情况，有没有成熟的服务团队，成熟的促销手段，成熟的管理体系。

　　第二部分:欧派家纺的优势

　　产品及生产优势

　　欧派坐拥于国内最大的家纺生产基地---叠石桥，目前已先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、产品计量合格确认等殊荣，公司所生产产品均采用国际先进标准并获得国家纤维总局生态纺织品认证。

　　目前公司先后开发生产了豪华套件、婚庆系列、巴黎情系列、单件组合系列、儿童系列、夏令用品系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、床盖系列等300多个品种。

　　品牌及推广优势

　　欧派品牌自然、时尚、朴实、高雅，与代言人的清新自然甜美气质吻合，2009年10月，随着市场发展的需要，公司与香港某著名影星正式签约，聘请为欧派家纺的形象代言大使。随后电视广告，报纸、户外等平面媒体广告、以及知名网站网络广告的互动传播，大大提高了欧派的知名度、美誉度。在全球经济危机的环境下，欧派家纺却加大了品牌推广的投入，这正说明欧派家纺充满了坚定的发展信心，开始大步向前。

　　强大的研发及管理团队优势

　　欧派家纺产品概念定位准确，坚持理念，公司拥有自己的研发团队，在未来的三至五年内，我们将加强同国际家纺技术合作与交流，款式设计紧跟国际潮流，在产品开发上加强新技术的应用，做到精益求精，坚持以市场为导向，进一步加强全面质量管理体系，优化特许经营模式，使得集品牌品质于一体的“欧派”产品迅速占领市场，成为消费者喜爱的品牌产品。

　　第三部分：欧派家纺能给经销商带来什么？

　　授人以鱼不如授人以渔。晓之以理、惠之以利、动之以情。经销商是欧派家纺的伙伴，这句话不仅仅是停留在说的基础上，更要付诸行动，在提供优质产品的同时，协助和服务是做好经销商市场的行为准则。归纳一下：

1.信心。对欧派品牌、产品的信心

　　ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、江苏三A级诚信企业、国家纤维总局生态纺织品认证等等。

　　众多荣誉的取得，不但坚定了消费者对欧派家纺产品与品牌的信心，也更加坚定了欧派家纺的发展信心。

　　2.优质、特色、丰富的产品

　　严格管理保证产品品质

　　公司拥有专门的质量管理部，负责产品质量的检验、监督和控制，从原材料的挑选，到每一款产品的设计开发，到出厂产品的检验，每一步都严格把控。公司先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证、产品计量合格确认等证书，以国际标准化系统化的流程管理，以更严谨的流程对产品开发生产进行监控管理，确保产品优异的品质。

　　天然、绿色、环保的产品特色

　　随着家纺消费者环保意识的提高，家纺消费者日益理性、成熟，他们不再只是盲目追随品牌与价格，更多关注家纺面料的天然与舒适性等。欧派家纺将用户的睡眠健康摆在首位，已先后开发出了包括真丝、天丝、植绒等各种特殊面料的产品，其“天然的、绿色的、环保的、科技的”产品受到越来越多消费者的亲睐。

　　3.完善周到的服务保障

　　欧派家纺认为，消费者是我们的衣食父母，良好的服务才能提高消费者对欧派家纺品牌的忠诚度。因此，欧派家纺一直崇尚服务的理念，认为服务是产品必不可少的延伸，注重以完善而周到的服务来保障客户权益最大化。

　　（1）以专业的培训打造专业化、人性化和顾问式的服务队伍
      （2）善于听取用户意见，为客户着想
      （3）提供全方位的服务，让服务尽善尽美

　　4.展现自我价值的平台

　　欧派家纺依托优质的产品、良好的服务，以及倡导健康睡眠文化的理念，搭建了一个乐于从事传播健康的稳健平台。只有真正经得起考验的产品与品牌，才能帮助经销商开拓自己的事业，展现自己的聪明才智，实现自我的价值。

　　5.丰厚的利润

　　欧派家纺消费者对欧派的评价是，产品档次较高，品牌文化浓郁，性价比高，物超所值。对欧派家纺的经销商来说，较高的品牌知名度，良好的客户口碑，以及丰厚的利润，成为他们选择欧派家纺的最好理由。

　　综上所述，欧派家纺的最大优势是众多优势的集结，从欧派产品的研发、生产，到欧派文化和品牌的传播，再到专业的管理团队及广大经销商的精耕细作，成就了欧派家纺一条富有生命力的长远发展之路。

　　纳于言 敏于行。作为欧派人，必须从小事做起，从点滴做起，不积跬步无以至千里，不积小流，无以成江海。相信在欧派这样一个良好平台，随着公司的壮大，自身也会不断成长，让我们携手共创一个更加美好的明天！