艺达：“三个转移”打下一片天

　　步入艺达文登工业园，只见一排排机器齐声欢唱，一条条生产线源源不断地输出精美的家纺产品。
　　作为文登家纺行业的龙头企业之一，艺达集团始终有着高瞻远瞩的超前目光。早在2000年，集团就果断提出了“三个转移”的新思路，实施由劳动密集型向技术密集型、由生产加工型向贸易经营型、由资金密集型向资本密集型的转移，在行业内率先实施大规模技术改造，引进高新生产设备嫁接改造传统产业，开启了传统鲁绣在文登的“艺达飞梭时代”。

　　从劳动密集型到技术密集型

　　走进艺达集团的生产车间，印象中人头攒动的密集型劳动场面早已不见，取而代之的是一台台先进的生产设备在紧张有序地“劳作”着，在一两个人的操控下，几分钟便会有一床柔丝被下线。

　　“这是飞梭电脑彩绣机，每台价值300多万元，1048根绣针可以同时工作。”艺达集团党委副书记张鹏超说，“原来需要几百人完成的工作，现在只需2-3人就可以承担，生产效率与劳动密集型生产方式不可同日而语。”

　　艺达集团曾是一个单纯依靠出口加工赚取加工费的家纺企业，2000年前后企业用工达到了高峰，全厂职工近3000人，一线生产员工达90%以上，另外厂外加工点还有近万名农村妇女。与老外打过几年交道后，艺达人发现，产品的出口价格受制于“老外”，国际形势发生变化时，企业就会有起伏。“特别是金融危机时，企业抢订单做，生产成本已经控制到最低，但因生产方式落后，利润空间还是越来越小。”采访时，张鹏超坦言当时企业所遭遇的窘境。

　　为此，艺达集团提出要进行一场旨在转变企业经营模式的“革命”。2000年，艺达集团就开始由劳动密集型向技术密集型企业转移，率先用高新生产设备嫁接改造传统产业，开始大规模的技术改造，彻底从“人海战术”中解放出来。他们先后投资2.6亿元从瑞士引进了61台处于世界先进水平的飞梭电脑绣花机，投资8400万元购置800台多头电脑绣花机等大批成套先进设备，将原有的手绣、小机绣、万能机绣等生产效率低下的劳动方式彻底淘汰。不仅如此，全自动拉布机取代了传统的人工裁剪；整烫由原来的电熨斗改为了蒸汽熨斗。技术革新后的艺达集团已经成为同行业中拥有先进设备数量最多、档次最高的企业，设备优势十分突出。

　　在加强技术改造的同时，艺达集团在用工方式上也发生了结构性变化：一线工人数量骤减，高层次、高素质的研发、管理、销售等专业人才增加。他们先后与山东工艺学院和山东大学威海分校合作，吸纳优秀人才到企业任职。为设计出符合市场需求的产品，艺达集团组织大批市场调研队伍，从款式、花色、材质等各方面考察国内消费者的喜好、消费特点和消费档次，并在设计中注重融入适合当地消费者的文化理念。为推广品牌形象，他们组建专业的设计队伍，包括环艺、包装等各方面的设计人才。自艺达集团实行战略转移以来，新增知识型人才200余人。

　　2009年春节过后，许多企业遇到了“用工荒”，家纺业作为传统的劳动密集型企业，受到严重影响，但艺达集团却因为提前完成了经营模式的转变，平稳渡过“用工荒”。采访中，张鹏超说：“招工难实际上就是提醒企业，结构调整已经刻不容缓，大量的用工应该从低附加值企业中解放出来，转移到能创造更多社会价值、能消化更多人力的第三产业中去。对企业来说，解决‘用工荒’的根本办法就是调整升级少用人，用先进设备代替人工。如果总是走以前拼人力的老路子，‘用工荒’就是不可避免的。”

　　从劳动密集型到技术密集型的完美转变，使艺达集团拥有了先进的生产力，前进的步伐变得迅疾而轻盈。

　　从生产加工型到贸易经营型

　　在艺达集团一名负责人的办公室里摆放着一张很大的中国地图。据介绍，过去，公司每名负责人的办公室里都有一张世界地图，而3年前，公司用中国地图替换下世界地图。“以前，企业的口号是把产品销售到世界各地。现在，公司的新目标是立足文登，面向山东，放眼全国。”这位负责人说，在今后3至5年内，艺达集团力争在全国设立更多的专卖店和加盟店，提高市场覆盖率，使国内市场的销售额占到销售总额的60%以上。

　　2004年，由艺达商贸城一楼改造而成的艺达家纺专卖店开门纳客，一年之后，专卖店实现销售收入600万元。这一成功尝试坚定了艺达人“内外销并举，两条腿走路”的新市场战略思路。2005年，艺达集团正式迈开开拓国内市场的步伐。如今，艺达家纺加盟店已发展到400多家，遍布山东、山西、河北、河南等省市。

　　长期以来，包括艺达在内的大多数家纺企业都是重外轻内，产品以加工出口为主，赚取微薄的加工利润。但随着家纺企业越来越多，国内生产能力迅速膨胀，国际生意越来越难做。艺达人日益强烈地感受到，仅靠国外市场，仅靠挣点加工费，企业的日子将会越来越艰难。

　　“企业要想掌握市场主动权，就必须摆脱对国外加工市场的依赖，开拓自己的内销市场。”该企业负责人如是说。

　　为打开国内市场，艺达集团广建营销网络，建立100多人的招商队伍，以自营和加盟的形式将艺达家纺专卖店开到全国各地。按照计划，到2012年，艺达集团将在全国1000个经济较为发达的县级以上城市开设专卖店，使企业的经营结构优势更为突出。

　　从资金密集型到资本密集型

　　2004 年，艺达集团积极响应省委、省政府提出“东西对接、突破菏泽”的号召，投巨资建设了艺达菏泽工业园。园区占地近千亩，东西长两公里，计划总投资10亿元。由艺达家纺、艺达纺织、艺达棉纺、包装辅料、棉品加工区、床品加工区等八大厂区组成，集原料和成品加工、物流配送、宾馆服务等功能于一体。经过艺达广大干部职工与当地的建设者共同奋斗，仅用不到两年的时间，在西部广阔的平原上就建起了一个新艺达。

　　艺达菏泽工业园的建设具有很强的辐射和带动功能，得到了社会各界的广泛关注，受到了各级领导的高度重视和大力支持。随着园区建设的深入进展，工业园已经成为了当地经济发展和工业旅游的一大亮点。艺达菏泽工业园融入当地经济和社会发展规划中，成为菏泽构建社会主义新农村的重要组成部分。

　　与此同时，为有效缓解棉花等原材料价格上涨、面料供应紧张等不利因素，保证产品的质量、档次和交期，牢牢掌握生产的主动权，艺达集团利用菏泽工业园这个新阵地，将产业触角向外延伸。他们购进360台特宽幅喷气式织机，并以此为链接，与纺纱、染整企业实行强强联合，形成一条完整的家纺产业链。“任何行业的生产链除生产加工外，还有产品研发、原料采购、物流运输、订单处理、网络建设、终端服务六大环节，而这六道环节是最能增加产品附加值的部分。”该企业负责人解释说，原来企业做外销市场，只做生产加工环节，赚取这一个环节的微薄利润，一旦某个环节出现问题，企业的生产就会受到严重影响。而延长、完善产业链条，就会使企业主动性增强，不再受制于原料等因素的制约，所以企业应该涉足其他六道环节，赚取所有生产环节的盈余。“原来只做1，省心但不赚钱；现在做‘1+6’，费心但企业有可观的利润。”

　　依托区位优势，抢抓发展机遇，艺达集团在菏泽描绘着宏伟的发展蓝图，目前已经形成纺纱、织布、染整、加工、包装一整套的家纺产业链，成为艺达家纺抢占国内市场的桥头堡，为国内业务的顺利开展夯实了基础。

　　艺达集团的生产加工由沿海向内陆转移，成功地将艺达文登工业园打造成为贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区，将菏泽工业园打造成为生产加工中心和物流中心，形成了东西资源优势互补和谐发展的新局面。

　　艺达集团，这个家纺龙头企业将会以超前的目光、超人的睿智，赢取更为广阔的市场契机，获得更为精彩辉煌的未来。