郑州百货相继引入高端家纺

　　近日，记者了解到，今年10月刚刚进入丹尼斯CBD家居天地的高端家纺品牌莎鲨家纺再次发力，将于12月17日在大商新玛特郑州总店上柜。如此短的时间内，郑州的巨头百货企业相继引入高端家纺品牌，这对于百货商场内的家纺经营会产生怎样的影响？又将带给郑州的消费者哪些不一样的消费新感受？就此，记者走访了百货商场、多个家纺品牌。

　　动态

　　千元床品频频亮相

　　陈小姐是个床品“控”，她喜欢漂亮的床品。这段时间，她发现丹尼斯CBD家居天地出现一张新面孔：莎鲨家纺。这个品牌的床品与常见的家纺品牌的产品似乎不太一样，而是像服装一样非常强调设计感。而翻开吊牌，价格没有低于1000元的，上万元的床品随处可见。

　　新玛特郑州总店家居儿童业种经理秦杨介绍说，这一品牌与已经在郑州上市的意大 利 的 TRUSSADI、ZUCCHI、罗卡芙、美国的ESPRIT、澳大利亚的喜来登定位接近，主要锁定成功人士和都市一族为目标客户群体。

　　随后，记者走访了多家商场，发现喜来登等高端家纺品牌的身影除了出现在新玛特郑州总店外，丹尼斯旗下商场也设有专柜。不仅如此，这些高端家纺品牌在郑州市内开设有品牌专卖店。

　　市场

　　高端家纺绿城受宠

　　那么，这些高端家纺品牌的高品质与高价位是否能受到绿城市民的认可呢？

　　随即，记者采访了丹尼斯CBD家居天地店长刘刚。他拿出营业报表给记者看，在莎鲨家纺进入丹尼斯CBD家居天地的近两个月里，业绩增长非常快。细分数据来看的话，有开业促销活动的拉动作用，更有其自然增量的因素在里面。现在这个品牌已经有了不少会员。

　　而新玛特郑州总店的相关数据也显示，罗卡芙、喜来登这些高端家纺品牌的销售业绩同样喜人，每个品牌都拥有相对固定的消费客层。

　　郑州市ESPRIT专柜的导购告诉记者，根据专柜的销售情况来看，前来购买该品牌床品的消费者相对来说比较固定。而且，由于品牌折扣活动比较少，一旦有促销活动，业绩增长就会很明显。

　　解析

　　高端家纺揽客之道

　　在了解了高端家纺郑州受宠的市场现状之后，记者好奇心大增：价格不菲的高端家纺品牌凭借什么获得了消费者的认可？

　　对此，新玛特郑州总店家居儿童业种经理秦杨表示：“随着家纺市场经营规模的不断扩大，消费者已经不再满足传统的消费需求，而是强调家用纺织品的艺术性、功能性以及销售的服务性。在购买家纺产品的顾客中，很大一部分是刚买房子的年轻人或是乔迁新居的人，他们在选择家纺产品时比较注重个性化和系列化，并不在乎价位，他们希望能够买到一整套成系列化的家居用品，而避免了去自己搭配的麻烦。”

　　记者注意到，像莎鲨家纺这样的高端家纺品牌，不仅注重产品的功能性、设计感，还非常重视与消费者的互动。比如，莎鲨家纺在郑东新区开设有一个近600平方米的旗舰店中设有莎鲨女子会所。在这里，莎鲨家纺的新老会员可以享受到一系列莎鲨家纺提供的超值服务，比如商务礼仪、形象设计等提高女性综合素质的课程。

　　莎鲨家纺的做法印证了刘刚的观点，他表示，对于金字塔尖上的消费者来说，他们关注更多的是价值。掌握了让产品的售卖变得更有价值的窍门，也就掌握了高端家纺走俏的窍门。