雨兰家纺举行2011年市场营销工作会议

      2011年1月14日，雨兰家纺召开2011年市场营销工作会议，会议回顾2010年雨兰家纺的市场营销工作，总结经验、分析问题、提出办法；部署2011年市场营销全局工作，突出大力发展业务、加大各产品项的市场营销力度和工作重点，强调各区域人员必须把握工作目标，统一工作方向，充分依托雨兰家纺为国内知名品牌这一有利平台，抓住企业发展的核心工作，为提升品牌效益、实现规模扩张夯实基础。在2010年快速发展的基础上全面落实发展规划，开拓创新、高效管理、快速推进雨兰家纺多元发展战略，全力向2011年的战略目标冲击。

      会议强调要坚定地贯彻公司市场统筹战略，树立“统一目标、统一发展方向”理念，加强营销队伍建设，促进企业稳步可持续发展。公司董事长兼总经理桂秋宇先生、公司副董事长、副总经理万桂兰女士、公司营销总监吴军先生及各区域市场营销人员共30多人出席了会议。

      公司董事长兼总经理桂秋宇先生传达2011年市场营销工作会议精神并作重要讲话。他指出，2010年，公司市场开发工作取得了显著成绩，为企业转型升级上台阶做出了贡献，这是公司全体员工拼搏奋斗的结果。桂总深入分析了当前市场营销工作中存在的不足和面临的形势，强调要坚定地贯彻公司市场统一方向发展战略，发挥优势，努力扩大市场份额，要有重点、有计划地培育稳定的原有市场；要不断调整市场战略，积极主动开发新市场，努力向边远地区、地方工程等市场拓展。

      市场营销总监吴军先生在会议中就2010年工作总结、2011年工作方向及2011年工作目标，指出2010年市场工作最为不足之处为：区域人员追求短期利益，客户质量低下。严重损害客户、公司利益， 门店维护不力，部分区域网点流失率高，严重影响后期市场发展， 现有门店竞争力低下，严重影响企业战略实施。强调，营销工作应转型：由之前的产品、渠道为主的营销模式转型为渠道构建和品牌运作的同步提升，企业市场工作更为细化和专业：品牌策划、督导管理、客户服务为主。（企业为品牌主体）。强调，渠道环节转型：由之前的网点开发代理转型为主动承担企业的终端分销管理和品牌策划推广职责，促使营销资源高效发挥，更快更有针对性的针对终端市场，作出品牌营销上的反应。只有具备这种市场运作能力，代理环节和企业才能形成长久的紧密的战略合作伙伴关系（代理环节为各区域品牌运营商）。强调，门店运营转型：由之前的产品卖场转型为品牌经营。通过高门槛、高要求以及企业的高投入吸引高素质的加盟商加入，随着企业各方面的转型，终端渠道面临的也将是更为专业化、精细化、标准化的管理之路，而要配合实现，这一切都离不开的加盟商的素质要求。（各门店为各市场品牌策划师）

雨兰企业→     区域人员→         各加盟店→            消费者
   ↓            ↓                  ↓                   ↓
品牌主体    区域品牌运营主体    区域品牌策划师      品牌认同拥护者

      重点突出2011年总目标，完善市场开发和门店培育两大保障体系及总体思路和计划实施，推动市场营销工作更好地向前发展。