梦洁家纺 做全能超人

　　被划分为家纺品牌第一梯队的梦洁，从去年4月上市到今年年初动用亿元资金启动建设项目，这一系列动作，都吸引了家纺行业大部分人的眼球，堪称业界的“话题王”。

　　湖南梦洁家纺股份有限公司在今年1月初发布公告称，该公司计划使用总额为1.65亿元的招募资金，用于投资企业研发中心建设、自动化立体仓库中心建设等项目。

　　如此大手笔的行动对于梦洁家纺来说，早已经不能算是公司的大事件了。2010年中，梦洁家纺召开了上市后的首次临时股东大会，在该会议上，企业董事会提出建议湖南梦洁股份有限公司的经营范围扩大至生产、加工、销售家具、日用品、香氛、银器、灯具销售化妆品等内容。这表明梦洁家纺想要从单一的家纺用品公司，转变为以家纺为主的整体家居生活用品供应商。从这一点来说，梦洁家纺已经有了些“大家居”理念开路人的意味。

　　成立于1956年，总部设在湖南长沙的梦洁家纺股份有限公司前身为长沙市被服厂，在我国的家纺领域中可以算得上是元老级的企业了。据梦洁家纺官方网站的资料显示，该品牌目前在全国32个省市建立了852家专卖店，810家专柜，卖场总面积达13万平方米，专卖店数量及面积皆居全国同行业首位。在国际合作方面也与多达56家的外商建立了业务关系。有了这些作为基础，让想变成“全能”的梦洁家纺多少有了底气。但是，如何与已经加盟的经销商和意向加盟者传递改变的声音，是一个摆在眼前的问题，要想避免影响，有一个大团圆结局也并不容易。

　　在国内家纺还处于起步阶段、很多企业还只是以批发为主要经营手段的时候，梦洁家纺就已经确定了做品牌的路线，并通过招募区域代理加盟商等方式传播企业的品牌价值，精准定位产品理念、加深消费者对于其产品的印象。打出渠道和产品的“组合拳”，让梦洁在与同属家纺企业“大哥大”队伍里的罗莱、富安娜相比，从产品设计、形象推广、销售终端甚至销售业绩等方面都不分上下。经常演绎“你方唱罢我登场”的趋势。因此，梦洁的发展计划，对众多的家纺企业而言，都可以作为实例来借鉴。

　　有人说现在的国内家纺行业正处于一个“群雄逐鹿”的时期，每个家纺品牌都在争市场、争资源、争创意。据行业研究报告表明，目前我国家纺产品的消费区域有50%集中在大城市，30%集中在县级以下地区。从这个数据可以看出，一、二线城市虽然购买能力较强，但是由于众多品牌过于集中在这些城市，到时候形成僧多肉少的局面也在所难免。市场饱和、渠道变窄，家纺企业肯定要重新找出适合企业自身发展的新方法。将先发优势转变成市场优势，梦洁家纺抓住了这次机会。

　　在消费观念高度变化的今天，“大家居”作为一个热议的概念在近几年逐渐流行，通过实行“大家居”模式，不光能让消费者得到便利，也能使他们获得更愉快的购物体验。逛一家店就能能买到大部分家居用品，让“一站式购物服务”火了，这就使国内家纺企业中产生了多元化细分、产品链多级延伸等举措。正是乘着这股风潮，梦洁家纺才敢于突破原有的整体定位，着手整合企业的新目标，想要跨入综合性服务商的阵营。既然整个家纺行业普遍认同“大家居”的理念，那么在股东大会上的提议也是合理且势在必行的，作为家纺产品的生产企业为了适应市场需要，实行企业改制，无可厚非。对于有投资者质疑是否超募资金过多而偏离主业。梦洁方面表示，“大家居”文化，包括家居里用的装饰品、灯饰、艺术品等。目前企业还是以专业生产床品为主，并不涉及这些商品的生产，只是顺带销售。超募资金除一部分用于现有项目外，还有部分将用于公司信息化平台的建设，并不断开发出与整体家居的相关延伸产品。

　　高额的启动资金再加上显而易见的发展雄心，梦洁家纺的这次转身，着实让人期待。