小绵羊家纺 商超渠道领头羊

　　小绵羊成立于1995年，经过十几年的发展，小绵羊已经成为一家集研发、设计、生产销售为一体的大型家纺企业。2007年 “小绵羊”被认定为“上海市著名商标”。

　　十五周年，铸造辉煌

　　小绵羊，这个听上去就充满着温馨的名字，到2010年，已经成立了15周年。在经历过多年的艰苦创业和顽强拼搏之后，成为了以研发、生产及销售床上系列用品为主的国内著名家纺企业。严格的质量管理为企业赢得了中外客户的良好信誉，也让企业获得了更多的荣誉。小绵羊品牌先后荣获上海市著名商标、上海市名牌产品荣誉称号，小绵羊桑蚕丝被获得中国名牌产品称号。并先后通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系的认证，公司在江苏和上海设有两个大型生产基地，总占地面积达20万平米，建筑面积9.5万平米，拥有最先进的床上用品生产和检测设备；现有员工2200多人，各类专业技术人员320多人；无论是公司总资产还是年销售额，在国内行业中均处于领先地位。“小绵羊”这个品牌，也已经深入到消费者的心中，被人们津津乐道。

　　超市是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。是许多国家主要的商业零售组织形式。超市因其具有商品种类繁多、价格亲民的特点，深受消费者的欢迎。1978年，超市被引入我国，20多年后的今天，人们去超市购物已经成为生活中不可缺少的部分。近几年，超市的增长速度和销售处于一个快速发展的阶段，大大小小的超市覆盖了从一线城市到村镇的每个角落，伴随着超市的扩张，家纺用品的销售渠道也开辟了一块新天地，各大超市逐渐成为家纺企业的销售渠道之一。

　　小绵羊家纺一直以超市为主要销售渠道，并高度配合超市的营销模式来增强企业的竞争力。如今的小绵羊已牢牢把握住在超市家纺产品中的市场地位。公司在全国建有完善的销售网络，在各大、中城市设立直销点2000多个，有50多家专卖店，是沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚、乐购、世纪联华、卜峰莲花、好又多、华联等全国连锁超市的首选供应商。

　　超市商品的特点，也正是小绵羊产品的优势所在。包装简单，注重环保、低碳的产品对消费者来说无疑省去了许多不必要的开支。小绵羊公司认为，超市销售的家纺产品与百货商场的截然不同，正是这种精准的定位才使得小绵羊企业才可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体。

　　目前，家纺行业产品的设计和产品质量差别并不明显，同质化、同价化、甚至同步化已经愈演愈烈。对于主推商超渠道的小绵羊来说，想要发展仅仅依赖于超市渠道的扩张，是远远不够的。而最根本的还是如何塑造专属的品牌形象。当一个品牌知名度高并且足够强势时，所带来的不仅是品牌价值的增长，也可以说，无形的品牌效应才是一个家纺企业的成长空间和利润空间。

　　把握市场，多元发展

　　众所周知，超市的利润主要来源于批发和零售之间的差价。随着国外一些大型超市在中国的逐步扩张，各超市之间的竞争也越来越激烈，包括费用和各种附加条件也变得越来越苛刻。

　　这就需要进驻商超的家纺企业，一定要配合市场变化的脚步来提升企业形象。对于家纺企业来说，品牌的风险无时无刻存在，有时由于企业的产品质量不过关，有时由于服务跟不上，有时由于品牌资本盲目扩张，运作不佳，这些都是家纺企业不得不面临的问题。

　　小绵羊家纺在主抓质量，提升品牌形象的同时，在发展方面，选择了同超市的扩张齐头并进的道路，一方面加大了品牌的覆盖面；另一方面也避免了盲目扩张所带来的影响。在与超市的合作方面，小绵羊家纺果断选择与诚信度低的合作对象中止合作，与优质合作伙伴加强合作。

　　同时，为了规避不必要的风险，小绵羊公司制定出一套“立足家纺主业，加快品牌建设，开拓多元渠道，加强基础建设，强化内部管理，提升品牌形象”的发展战略。创造了属于该企业特有的“小绵羊模式”。

　　随着家纺市场的成熟，消费者的消费心理也会日趋理性化，以招商加盟为主要渠道的家纺企业的产品在整体包装上则更为精细，让消费人群产生专卖店的家纺产品更加高端的感觉。对于超市商品和专卖店商品的这种差距，小绵羊家纺提出了把超市商品高端化的理念。计划在大型超市专门开辟出专卖其高端产品的场地，以专卖店的要求、品质进一步提升商超家纺的含金量。让消费者在超市也能买到和专卖店品质一样的家纺产品。

　　小绵羊公司秉承以人为本、以市场为导向的经营理念，深入学习和吸收国内外优秀企业的先进技术和管理经验，以此来提升企业的综合实力与品牌影响力。为了能和国际家纺行业同步，小绵羊家纺坚持以多元化来寻求平衡发展，“爱家、爱生活、爱时尚”这是小绵羊一贯追求的产品理念。

　　如今，入驻超市的家纺品牌已经不再以价格优势为话语权。在超市经营形势和家纺行业市场的风云变化中，作为供货商的家纺企业如果不加强自身的品牌建设，坐吃山空，就有可能无法立足于超市。小绵羊家纺在注重产品设计的同时，也更加注重其产品向消费者传递出的购买体验。这种集合了文化理念、服务等高附加值的复合型的竞争趋势才是超市营销的杀手锏，而小绵羊家纺则是这次重新洗牌的“第一人”。

　　对于小绵羊家纺来说，一个企业的口碑信誉、产品的质量及品牌的认知度——才是家纺企业竞争的终极武器。