一天销售16万儿童家纺市场走俏

　　渠道开始多元化发展

　　北京红孩子公司创办于两年前。据红孩子的“家长”李阳介绍，最初他开的是一家婴幼儿用品专卖店，生意一直不错。偶然的机会，他把触角伸到了家纺，不想却有意外的收获。从此，红孩子得到了快速发展，并迅速构建起了自己的营销网络体系。

　　记者在红孩子店里见到一种婴儿菜籽按摩枕。这种枕头采用天然原料油菜籽做的枕头，外包全棉面料。由于菜籽容易滑动，故对婴儿幼嫩的头部有很好的按摩定型作用，而且不必担心枕头的高低，软硬是否合适，像按摩枕这样的“新鲜玩意儿”，红孩子有很多，销量都很可观。李阳说：“很多妈妈喜欢来这儿逛，即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜。”

　　业内专家认为，儿童家纺用品将在很长一段时期保持厚利的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录，更是佐证了专家的观点。

　　对于这一骄人的业绩，丽家宝贝老总蒋涛却不以为然：“做生意不能看一时，我现在一个月的销售额就是几百万元，红孩子的销售额才达到多少?”目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广婴幼儿新品的主力渠道。新品的利润相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

　　李阳也表示，随着公司传统门店的不断扩大，他对红孩子的未来定位是“目录直销与电子商务并行”的新型营销模式，而他本人，对婴幼儿用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

　　在“价值”争论中前行

　　对于成人家纺的昂贵标价，很多人习以为常，但对于婴幼儿家纺居高不下的价格走势，许多消费者表现出了无奈和不可理解。

　　采访中，一对年轻的夫妇在儿童床品专柜前笑着对记者抱怨：如今的孩子真是养不起了。这对年轻的夫妇说：“精明的商家根据目前‘独生子女’日渐增多的状况，抬高价格，大赚一把。值得质疑的是，较之成人家纺而言，儿童家纺用料俭省、制作简便，这种标价是否真正体现了商品本身的价值?”

　　新的纺织品技术规范《国家纺织产品基本安全技术规范》已于2006年1月1日正式实施。记者采访部分婴幼儿童用品生产厂家和卖场时了解到，婴幼儿用品因其使用群体的特殊性，被列为前述《规范》中安全技术标准要求最高的A类产品，凡不符合此技术规范的产品将被禁止生产、销售和进口。

　　北京红孩子采购部经理王爽女士谈了自己的看法：“规范在色牢度、甲醛含量、环保认证等方面规定得相当严格，无形中增加了儿童纺织品的生产成本，也提高了儿童家纺用品市场的准入门槛。另一方面儿童用品属于市场价格，并不存在垄断，价格高低依市场而定，这无可厚非。”