家纺市场关注秋冬甚于春夏

      关注秋冬甚于春夏

      在采访中，很多企业表示，工作重点将放在下半年进行，一方面，上半年有农历假期，时间太紧张，没办法很好地展开宣传；另一方面，春夏时期本来就是家纺产品的销售淡季，由于天气逐步转热，购买家纺产品的消费者也越来越少，而夏凉制品的周期又很短。这意味着，春夏产品不好销，利润少；而秋冬产品不仅销量大，而且标价高、利润也大。

      当笔者问道如何推广春夏产品时，大部分企业轻描淡写地说：“一般来说，春夏产品三四月份才上市，七月份就开始打折，八月份秋冬产品就上市了，剩余的春夏产品只能进行甩卖赚个吆喝。所以短短三四个月，不值得花费太多人力物力作宣传。真正的大考验还是在秋冬季，而且秋冬产品的宣传工作从6月就开始了，时间非常紧迫。”正是因此，春夏一般没有特别重大的活动，大部分企业都是仅借助展会来推广新品。

      虽然展会给众多企业提供了一个平台展示新品、招揽加盟商，然而展会并不是救命稻草，只有综合实力高的企业才能在众多参展商中脱颖而出，或者说即便展会上赢得青睐，如果内功不足，在展会后也会被摒弃。中国纺织品商业协会会长助理俞岳南曾表示，最担心企业在展会上表现抢眼，而展会后其产品以及各项服务跟不上，引起加盟商的不满。企业仅凭在展会上一时的表现无法赢得采购商、加盟商长期的支持。

      品牌的一贯性至关重要，只有一贯的好口碑才能在展会上受到关注。因此春夏、秋冬任何一个市场都不容忽视。如果企业在上半年反响冷淡，相信在下半年会被很多人淡忘甚至忽视。因此，企业不能把宝完全压在展会上，平日自我形象的提升和产品种类的研发才是保持品牌不断上扬的根本。

      产品可以更灵活、更美观

      春夏产品不好卖？商场、市场给出的答案与企业略有不同。“春夏产品不是量小，而是利薄。秋冬卖的好的一般都是套件类产品，容易营造大家居的氛围。而在夏季，需要套件类的消费者就比较少，因为夏天出汗较多，这个季节用的床单、被子都要经常清洗，很多消费者都会一次购买两件同样的床单。”简而言之，在春夏不好卖的是套件，而易洗、轻薄的单件产品如枕巾、床单还是很受消费者欢迎的。

      床品套件少则四件，多则十余件。在大众商场中售卖的品牌，一套床品的价格都要上千元。在夏天，如十二件套中的靠枕枕套、床盖等产品都很少用到，因此有的消费者认为，为了喜爱的图案花色买一整套产品着实有点浪费，不符合通货膨胀下的理智消费原则。甚至有消费者大胆提出：“为什么床品不能像内衣，现在内衣的标准套装都是一件上衣配两条短裤，床品套件也可以由一条不常洗的床盖与两条常洗的床单组成啊？”的确，一条花色艳丽的床盖为什么不能搭配两条不同颜色的床单呢？不仅可以时常换洗，而且由于是成套产品，色彩相称，消费者也不再需要单独购置床单，还能增加套件床品的销售。