功能性床品幸福时刻的“近”与“远”

　　我们距离幸福如此之近

　　2008年3月31日，《环球时报》的一篇报道指出：在中国，生活节奏的加快和工作压力的加大，使得中国人的睡眠质量普遍下降，并且出现了各种问题：约两亿人打鼾，近三亿人失眠，5000万人在睡眠中发生过呼吸暂停，2006年在北京、上海等6个城市的调研表明：成年人在过去的一年中，睡眠障碍发病率为57%，39%的患者在日常活动中受到影响！作为人们睡眠过程中必备的床上用品，其可以承载的辅助睡眠、改善机能等各种功能将越来越受到广大消费者的重视和青睐！

　　那么，我们所处的功能性家纺用品行业究竟有多大的空间？

　　从消费群体来看：

　　老人是目标消费群体之一，功能性家用纺织品作为不可或缺的睡眠辅助，或者身体机能调整等许多功能都是这一群体的需求点；随着社会的发展，许多老人的消费观念也在发生变化，当前的老人群体不光手里有了钱，而且也开始舍得对自己进行投资，这就催生了所谓的“银发经济” ，而据中国老龄委的统计，60岁以上的 “银发经济”群体，更是被预测为6000亿元的市场大蛋糕，这里有功能性家用纺织品的一片天地！

　　35-60岁的社会主力群体，该群体总数占总人口数的33%左右，他们肩扛着家庭和社会的责任在前行，不但工作压力大，锻炼时间少，休息时间少，容易处于“亚健康”状态；随着近几年社会减压的需求释放，养生馆、男女瑜伽、各种足疗用品等等新兴生活亮点，体现了家庭和社会对该群体的关注和呵护，而该群体自己也开始关注和保养自己，如何更好的睡眠，更好的调整自己，保持充沛的体力和旺盛的精力？作为家纺用品的主力消费群之一，细心的家庭主妇和品质生活者已经开始把目光投向功能性家用纺织品！

　　20-35岁的群体是最懂得和最愿意呵护自己的群体，他们需要更能支撑他们生活方式的功能性家用纺织品，也许是三防床品、也许是防螨抗菌、而且他们更愿意尝试一些更为个性的功能，这一群体更为庞大，而且更集中在城市中！

　　当然、青少年和12岁以下的儿童作为家庭的关注焦点，享受着一个家庭的最贴心礼遇；可以打造更美好睡眠氛围的功能性家纺也会是家长们愿意为之买单的！

　　从其他相关联市场来看：

　　来自中国礼品行业的资料显示，2006年中国礼品业市场总值是1,800亿人民币，到2008年超过2,300亿人民币。作为科技防护和生态保健的功能性家用纺织品，完全有可能在这样的市场空间中，分得自己的一片空间；而且，目前已经形成了不错的市场反应！

　　上述统计和预测的些许数据，也许不能说明全部问题，但却是大家进军功能性纺织品领域的剑锋所指，背靠这样一个庞大的且正在高速增长的行业，不得不说我们离幸福如此之接近！

　　我们距离幸福如此之远

　　然而，相比较功能性产品在服装行业的风生水起，功能性纺织品在床上用品领域却略显尴尬：在床上用品行业内，大家都很看好功能性产品的发展，但是，在商场、专卖店等主力的床品销售渠道上，功能性床品其实并不多见！这个“不多见”该怎么理解？就在11月下旬，我曾和杭州解百的一位导购朋友做过功能性床品的交流，这位朋友做家纺导购三年以上，服务过两个国内知名品牌，问及功能性床品的消费者认知时，她表示知道功能性床品，但是从来没见过功能性床品，所谓的负氧离子之类也是摇头不知；导购是产品面对消费市场的最后一道服务关卡，连导购都鲜有耳闻，我们为功能性产品所做的努力在哪里去得到体现？从这一点来说，我们离幸福却又如此之远！

　　当然，我们也看到有部分市场的功能性床品销售很好，但是就整个功能性床品市场而言，功能性产品占比还是很小的！那为什么大家都看好，但市场表现却远不如我们预期！这其中究竟有哪些关键因素？又各有哪些对应措施？

　　首先，功能性纺织品脱胎于整个功能保健行业，整个功能保健行业的消费者认知和美誉程度，在一定程度上是有品类移植性的，当大的功能保健行业受困于炒作、浮夸甚至是以假乱真的恶劣环境时，小的保健功能纺织品领域也会消费者所排斥的！而且，整个功能性纺织品的行业标准和检测依据相对滞后，这在一定程度上，助长了过渡宣传的可能性，也降低了消费者的信任程度；所幸的是自2006年以来，整个功能保健行业的调整和自律都在一步步规范和完善；而功能性纺织品的检测标准和行业规范也在紧锣密鼓的进行，相信不久之后，就可以迎来暖春！

　　其次，功能性纺织品领域自身也存在一些问题：胶囊、纤维、纱线、坯布、印染、面料到成品品牌，上下游之间缺乏沟通和深度合作；各个链条都想推自己的品牌，似乎每个板块都想搞品牌授权，向下游发放品牌吊牌；而且宣传推广上也是各自为战，这从客观上造成了消费者认知混乱，这对于功能产品消费市场的培育是非常不利的；所以，在这里我们还是呼唤一个协调的产业秩序，各自做好自己的专长，上下游联动，真正做大做强产业蛋糕，培育功能性床品的消费群体；而这就需要一个产业平台来供大家交流和协作，最近，我们很高兴地看到——在协会领导的推动下，功能性家纺联盟的成立！相信在联盟这个平台的协调下，一个有序的功能性家纺产业链必将迎来一个更好地发展契机！

　　再次，我们还要看到功能性床品发展不如功能性服装的重要因素：家纺品牌和服装品牌之间的渠道差异，服装品牌背靠各地最黄金的商业口岸，而且随着服装行业的终端化战略，很多品牌的网络满布全国，上千家终端的品牌举不胜举；功能性产品合作少数几家就可以通向全国各个市场；而家纺品牌终端化启动较晚，过千家店铺的品牌只有几个行业领军企业，大多数是区域性品牌，功能性床品要销往全市场的难度被无形加大；这中间还会存在起订量的现实问题；所以，功能性床品的推广还需要一个可以辐射全国，辐射到国内主流品牌的平台；在这里，就不得不说到金太阳最新推出的“E心眠”功能面料品牌——当初在对市场进行充分地考查之后，就发现这样一个现象——功能性床品市场空间很大，但是国内家纺行业的现状需要一个可以弹性满足各个品牌的功能性面料平台，而E心眠品牌依托着金太阳几乎囊括国内所有一二线品牌的客户资源，恰恰符合这个平台的条件；所以，无论是对整个功能性床品行业的发展，还是对企业自身的发展，都很有必要在这里和大家做个说明！

　　还有，就是功能性产品的研发还要深化；举例而言：很多功能性纤维的研发大都以纤维可以量产而结束，这其实也是远远不够的，从功能性纤维到功能性床品还有很长的一段路要走，这段路的摸索才是决定这个功能从研究成果走向实用的实际研发期；奥地利兰精公司的天丝纤维，这两年天丝床品从北京新光天地到沈阳的五爱床品市场，从杭州大厦到四季青都有其不错的市场份额，但是直到天丝纤维引进中国N年后的今天，仍然有企业未能完成天丝纤维在床品应用领域的工艺攻关！床品领域有其特殊性，功能性产品的进入，需要更加成熟的工艺研发，而非只是纤维量产而已，成熟如天丝纤维，在推广天丝床品面料的初期，也面临着很多这样那样的困难和压力；所以，这就需要上下游合作研发，做足功课，深化研发，将研发贯穿在从研究成果走向消费市场的全过程！

　　最后，产品的研发离不开终端消费者的需求以及生活方式；成品家纺企业离消费者最近，最了解消费者，如何将这种消费者信息有效反馈到产业研发，进而将需求转变成销量？也是需要面料商和成品客户深度合作的主攻方向之一；这种合作同样需要上下游打破常规，深入合作，真正以产业协作的强强合作来分享功能性家用纺织品的巨大市场！

　　这里关于功能性床品幸福时刻的“近”与“远”的讨论，姑且抛砖引玉，希望能引发大家更多的思考，也希望能给行业以及各位的发展带来一些帮助！