春夏家纺展能为企业带来什么

拓展内销市场

　　受棉花价格持续高涨和经济发展中多种不确定因素的影响，家纺企业面临的压力越来越大。由于我国经济迅速回暖，加上内需市场有很大的潜在空间，拓展内销市场成为了企业的首选。本届春夏家纺展，很多参展企业会借此良机，将目标市场从外销逐渐转向内销。

　　“我们从本届家纺展开始将把出口到国外的一些高端羊绒产品带到国内市场来。”原本做了20多年外销产品的上海腾虹实业发展有限公司今年正式开始拓展内销市场。该公司总经理李士虹介绍说，人民币升值、劳动力成本增加以及原料价格上涨，带给他们这些外贸公司很大的困难。因此，腾虹决定把国外一些好的产品介绍到国内来，希望能借助展会的机会，与国内商家进行合作。

　　杭州唯可曼家居布艺有限公司一直在外销市场做得很不错，谈到此次参展的目的，唯可曼公司经理朱红梅告诉记者，他们计划将业务全力转入内销市场，并通过本次春夏家纺展的反馈来决定今后如何下好拓展内销市场这盘棋。

　　“我们一直专注于国内市场。”杭州曼巴迈公司副总经理张洪驰认为，今后内销市场将逐渐趋于成熟，不同的公司和不同的品牌，均有自己的发展模式和开拓方法。对于杭州曼巴迈公司而言，主要着重于新产品的研发、品质的提升、客户服务的加强和盈利模式的推广。

　　其实准确点说，展会就是内销市场最真实的反馈，它不仅是企业之间沟通的平台，同时也是各个生产商、批发商交流之地。展会对致力于开拓内销市场的企业有着深远而重要的意义。

提升品牌文化

　　2011年的家纺界是动力与压力同时存在的一年。家纺市场也将会呈现出复杂的局面，以前单一的营销渠道现在也面临着开拓内销和外销渠道的共同压力。企业要想在市场中突出重围，分得一杯羹，就必须更加重视自己品牌文化的建设。也正因为如此，一些企业已经调整了自己的战略目标，把本届家纺展当成企业提升品牌文化的重要阵地。

　　杭州华辰植绒有限公司便是其中之一，该公司的品牌产品远销到我国香港和台湾地区，以及新加坡、澳大利亚等国家，深受广大客户青睐。公司董事长孙月华对记者直言：“参加展会并不是为了要接多少订单，而是要通过展会向客户推销自己，提升自己的品牌形象。”

　　像杭州华辰植绒有限公司这样重视自己公司品牌文化的企业，还有一直经营窗帘布产品的杭州余杭中岳纺织有限公司，该公司以“开拓、创新、引领潮流”为目标，凭敏锐的市场洞察力把公司品牌文化建设提升到重要的地位。公司展会负责人朱玲经理告诉记者，因为各个企业品牌文化来源渠道不同，公司参加展会就是要向同行学习，吸取一些经验，使自己的产品文化更加贴近市场的需求。

　　在采访中记者发现，现在企业不仅在战略经营上寻求创新，在生产和工艺上也进行了变革，在提高产品档次和加强产品设计的同时更加注重公司的品牌文化建设。这不仅使产品创新具有市场前瞻性，还能牢牢把握住本土市场高端需求的定位。

　　上海腾虹实业发展有限公司总经理李士虹认为，现在家纺行业发展很快，过去传统的做法已经不适合现在家纺行业，而本次家纺展适应了市场化的发展需要，对家纺行业企业产品创新、业务扩展以及品牌宣传起到了非常重要的作用。