博雅家纺 把握商机拓市场

　　记者随手拿起一件成品，发现其用料考究，造型别致，做工非常精致。“这批产品的布料都是从绍兴、慈溪等地的纺织厂家直接采购，其他原材料、辅料也是从正规厂家购进，价格要比一些服装厂购进的下脚料高很多。尽管生产成本有所增加，但是产品的质量得到了保障，企业对外的良好信誉才得以持久。”张敏说，这个订单是年前接下的，合同标的数量是10000只。为了赶制这批货，今年节后的开工时间比往年要早，经过全厂员工的共同努力，目前已完成全部数量的80%，预计4月底这批靠垫就可以交付给外国客商。

　　据了解，金华博雅家纺是一家年轻的企业，进入家纺产品制造领域也只不过短短的五、六年时间。在家纺行业竞争激烈的年代，博雅家纺经历了金融危机、人民币汇率升值等种种严峻挑战，但风雨过后，它靠着诚信、拼搏、创新，一步一个脚印稳步发展，这样的坚持实属不易。目前，该公司有员工40多名，去年的销售收入达到了千万余元。

　　“我们只做外贸，而且只做家纺产品。正是有了明确的目标和导向，才能集中精力，专心致志地把每一件事做好。”对于不走“寻常路”的张敏来说，只有适合自己的，才是最好的。为此，在外贸的主攻方向上，该公司主要选择了日本、美国和欧洲的几个国家，其中出口日本的份额占了40%以上。在家纺产品上，主要生产毛毯、靠枕等几大类近100多个花色品种，风格迥异、独具特色的产品使客户有了非常大的选择余地。

　　张敏认为，对于大多数低附加值的家纺企业来说，国际市场看重的是价格和质量。然而，因国内外形势的变化，以及成本的提高，企业的利润空间不断受到挤压，企业必须走创新之路，才能保证生存。张敏表示，目前家纺产品研发往往集中在花型、图案、颜色的设计，实际上可以按照“一抄、二改、三整合、四创新”的路径，不断形成自己的设计竞争力。为此，金华博雅家纺自公司成立伊始就设立了产品研发部，在研发新产品上不断投入，每月至少有1种新品推出，不仅留住了老客户，还吸引了新客户，形成了新的利润增长点。

　　做外贸生意，产品报价也是一门非常有技巧的学问。在家纺业打拼了多年的张敏认为，灵活、有弹性的报价策略是与外商打交道时不可欠缺的原则。“做生意要随机应变，适时而变，不能墨守成规，懂得游戏规则的人会首先获得商机。”“在全球经济一体化、市场竞争日益激烈的今天，资讯比任何时候都重要。比别人抢先一步知道某个信息，就比别人多个赚钱机会。”对于发生在日本的大地震，金华博雅家纺企业领导层非常关注，及时通过电视、报纸、网络等途径了解灾情状况。“随着日本灾后重建的启动，婺城的企业将迎来不少机会，我们公司已经在着手调整产品结构，提前预判、提早布局，争取今年的对日贸易有新的突破。”该公司销售采购部一位姓朱的负责人告诉记者。