巴贝纺织的品牌合作之策

　　“中国家纺，我们只做高端。”这是浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬的小众化定位。巴贝专注真丝领域，只有六七年的历程，却已在行业领航。

　　2010年是金融危机深度影响的一年，却是巴贝纺织赢利最多的一年，去年该公司销售额达上亿元，增幅接近100%。“巴贝拥有一批忠实的高端客户，双方的诚信合作确保了稳定的市场业绩。”王维扬深有感触地说。

　　专注高端服务

　　在国内家纺豪门中，有近80%的品牌企业都是浙江巴贝的终端客户。依托集团在生产高档真丝领带的技术设备、原料染色、花型设计方面的优势，巴贝纺织已成为中国最知名的真丝床品、装饰品面料和奢侈品牌箱包的面料供应商之一，是目前公认的高端家纺面料的代表。

　　巴贝纺织除了在国内的诸多床品企业和家具企业有良好的口碑之外，在国际市场同样颇有影响。世界最知名的床品品牌Frette、CasaArmani、Fanazzi都是巴贝纺织的高端客户。在装饰面料领域，巴贝纺织的真丝大提花面料更是许多批发商的主打面料之一，欧洲公司Jab、Zimmer&Rohde、Noblis、Rubelli和美国公司Kravet、Rob·Allen、Duralee、ValleyForge等都是巴贝长期合作的客商。

　　巴贝还不断利用科技创新推动精品诞生，公司重点推出了五星级酒店专用阻燃面料，完全符合国际阻燃标准，与世界众多著名的酒店集团建立了业务关系，如为亚洲最大的酒店––澳门威尼斯人提供了80%以上的面料。该品牌还将为新加坡最大的在建项目MarinaBaySands提供高档装饰面料。巴贝面料大都是多功能面料，在色彩以及色牢度等方面表现非常优越，成为现有家具面料的一大补充。

　　巴贝纺织在床品面料、装饰面料和酒店功能性面料取得成功的同时，在奢侈品牌领域也取得了重要突破。目前，巴贝纺织是美国奢侈品牌COACH提花女式包唯一的面料供应商。该公司还在为LVMH集团旗下多个品牌开发箱包面料。

　　坚持品质说话

　　“人无我有、人有我新、人新我精。”巴贝纺织的经营哲学朴素却很实用。在这个思路的指导下，巴贝纺织制定了一条缜密、务实的发展战略：为国际一线品牌企业建立供应链关系，并创造巴贝自身高档品牌。这意味着，“中国制造”正在从“微笑曲线”价值链的谷底向曲线两端努力攀爬。

　　美国政府智囊机构兰德公司有这样一句名言：“只有技术独立，才有经济独立”。巴贝从来都不相信一夜发迹的神话，它把希望寄托在技术研发及创新这些看得见、摸得着的力量上。

　　在生产方面，巴贝引进了德国DORNIER、意大利SOMET和SULZER等生产的电脑织机，配上具有各种大纹针数的TAUBLI电子提花笼头，可以生产出最大花围达140厘米、最大门幅达300厘米的大提花面料。公司现能够生产140厘米、150厘米、280厘米和300厘米门幅的面料，适合各种独特的裁剪需要。另外，巴贝集团拥有采用意大利NOSEDA筒子染丝设备的全资染厂和与意大利合资的面料整理厂。先进的设备使公司有能力全程监控生产，保证产品质量。

　　在设计研发方面，巴贝纺织一直都很注重研发团队的建设。仅在家纺产品研发方面，就设立了开发、创意、设计和成品开发设计4个研发小组。另外，公司还在意大利设立了全资专业装饰面料设计室，引进了德国ETA设计软件，凭借着强大的研发团队和先进的技术设备，在产品开发方面取得了巨大的突破。

　　“无论是规模经济，还是资本经营，其实质都是技术创新，其中自然包含了技术改造、设备更新。只有这样，产品才能出新，企业才能增强竞争实力，从而占领市场。”公司总裁王维扬深谙巴贝持续发展的生命力所在：技术是硬道理。没有技术的创新，任何浮华的包装都是极其脆弱的。品牌没有根基，必然难以枝繁叶茂。

　　在技术创新这条道路上的孜孜以求，证明了王维扬当年的执拗与执著是正确的。“没有巨大的科研力量作雄厚支撑，高端品质也许只能停留于画饼充饥的梦想。”王维扬说。

　　对于中国家纺品牌发展的瓶颈，王维扬认为，现在最大的问题是人才短缺。“一些公司对在校学生进行定向培训，以便这些学生毕业后可以直接为公司服务，但品牌公司仍然十分缺乏中层干部和高级经理，甚至再往上一层的管理人员还需要依靠从国外‘空降’。如何培养本土人才，需要中国本土家纺公司共同探索。”