孚日家纺走上差异化发展道路

【导读】在孚日家纺的发展历程中，企业以塑造百年品牌为发展目标，不仅准确把握着企业参与市场竞争的节奏，还站在战略高度完善了企业的发展模式，规避了发展中的“短视症”、“急躁症”、“资源消耗症”，让孚日家纺走上了塑造家纺强势品牌的差异化发展之路。

　　日前，记者深入孚日集团采访，恰逢公司召开内销提速与品牌战略会议，这是公司董事长主抓的重要议题。在各种原材料飞涨的当下，一季度，孚日集团实现了销售收入、利润较去年同期增长30%的佳绩，成为家纺市场逆势增长的大赢家。孚日一直是毛巾出口最大的“外贸航母”，多年来在探索内销的道路上，找到了一条适合企业自身发展、能够满足市场需求的新路子。

　　长跑练就品牌韧劲

　　有经验的马拉松赛手，都掌握着这样的规律和技巧：最初的15公里一定要慢，主要将身体和心态调整到最佳状态；其后的15公里要保持竞争心态的平静，并高度集中注意力；最后的12多公里路程，是整场马拉松比赛最关键的阶段，必须竭尽所能进行最后的冲刺，才有可能取得最终的胜利。

　　孚日集团总经理孙勇深谙马拉松比赛的奥秘。在孚日的发展历程中，企业以塑造百年品牌为发展目标，不仅准确把握着企业参与市场竞争的节奏，还站在战略高度完善了企业的发展模式，规避了发展中的“短视症”、“急躁症”、“资源消耗症”，让孚日走上了塑造家纺强势品牌的差异化发展之路。

　　回首中国家纺品牌的运营轨迹，应该说，与孚日品牌同时起跑的不在少数，而在马拉松式的长跑中，许多品牌由于缺乏耐力或韧劲，要么退出竞争，要么另辟蹊径，而孚日却在最艰难的时候咬紧牙关，渡过险峰，最终迎来美好的市场前景。

　　孙勇告诉记者，一个国际化的家纺品牌，应该是无论在什么样的国度、什么肤色的人群中，都具备广泛的感召力。这种感召力是品牌用其普及式的知名度、恋人般的美誉度、以及宗教般的忠诚度铸造起来的。这需要企业脚踏实地、艰苦卓绝、不断求索，求索到顾客的需求变化就能求索到新的世界。

　　如今，家纺市场是“资本+智本”的时代，决定企业胜负的不仅仅是厂房、设备等有形资产，还是产品创新、创意和品牌这3个关键要素的互相促进、互相提升。

　　而孚日集团在这方面可谓游刃有余、运作得恰到好处。

　　一是产品创新。这是推动孚日不断取得突破和增长的最核心的原动力。依靠发挥国家级企业技术中心、国家级实验室的作用，孚日申报并获得的国家专利技术高达上百项，多项产品技术荣获省级和国家级大奖。在孚日，平均每天有近10款新品上市。

　　二是创意。这是孚日向智力创新型企业升级的一项重要战略。孚日以家纺工业园为载体、以毛巾为基础，以床品和光伏产业为核心，以服务经济为导向，集成国际前沿资讯，创新科技研发、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的应用模式，从而引领中国家纺向能够满足国内外市场需求的现代化新型模式发展。

　　三是品牌。孚日将自有品牌“Sunvim”定位为世界顶级品牌，以整体大家纺概念和全新的营销模式参与市场竞争；将“洁玉”定位于中端品牌，以绿色、健康的品牌形象进入大众市场，从而形成高、中档兼备的品牌架构。在品牌的推广操作和日常管理上，孚日对各品牌进行了差异化运作，对不同的目标群体和市场分别进行了充分的品牌传播、推广与管理。在国际市场上，孚日逐渐放弃贴牌战与低价战，依托强大的技术研发力量，以精细化、创新性的高端产品，不断提升国际高端市场占有率，并对自主品牌“孚日”加强市场拓展，打造国际市场竞争新格局。

　　依托技术创新的强大后盾，孚日的品牌创建工作取得了突破性进展，摘得了“中国驰名商标”和“中国名牌”双项桂冠。

　　这一切表明，孚日正依托技术创新的强大支撑，人力资源创新的充足后援，以及经营创新的“市场利刃”，开创着家纺市场经营的新传奇。