紫罗兰家纺招商之时间定位导航

　　在这个春暖花开的季节，家纺十大品牌紫罗兰即将迎来大家期待已久的盛大的招商会，为了使更多的人了解紫罗兰，爱上紫罗兰，紫罗兰家纺为您导航。

　　刚进入五月，很多家纺品牌就已经开始准备2011秋冬新品的发布会和订货会。即便是法国、加拿大的秋冬时装展也才落下帷幕，看来仅是发布会这一项，家纺行业已经追上了国际服装行业的脚步。家纺品牌的春夏发布会从曾经在每年的3月份举行，提前至2月份，而现在，如果哪个品牌在头一年底还没有发布新品、没有召开发布会，在行业里会被视为异类。那么为什么一年两季的新品发布会会越来越提前呢？

　　第一、跟着领军品牌走

      现在家纺品牌的新品推出时间表是这样的：以2011春夏新品为例，2010年底举办发布会、订货会，2011年2月新品全面上市。有些商家为了带动节日消费，甚至在春节前抢先上市一批新品，以满足部分消费者在节日更换家用产品的需求。

　　比以往提前半年发布新品，要求企业具备较快的市场反映能力和更具前瞻性的研发能力。但是，据统计，现今国内90%的家纺公司都是小公司，他们又怎么能具备这样的素质和能力呢？当记者带着这个疑问进行采访时，某个小品牌的负责人回答说：“行业的一线品牌如罗莱、富安娜、紫罗兰等都是这样做的。”虽然没有得到直接的答案，却看得出他们都希望向行业领军企业看齐。现今，罗莱、富安娜、紫罗兰等发展时间较长、规模较大的企业成为了行业的风向标，他们的一举一动都对行业有着举足轻重的影响。因此，什么时候发布新品已经不完全由品牌自身决定，而是要跟着整个行业的节奏走，其实就是跟着大企业的步伐走。紫罗兰家纺产品总监徐建峰曾说:“大品牌的品牌定位明确、风格稳定、研发技术成熟、后续的各种渠道也已经成型，因此提早开发布会并不是什么难事。”

　　第二、抢出成本优势

　　除了彰显品牌实力，提前发布新品有什么实际意义呢？早发布就意味着早上市。抢先上市是一种营销手段，可以让客户更早地了解到品牌的新产品，抢得商机，这就是所谓的“抢早”。徐建峰向记者透露了“抢早”更深层的原因：“品牌早动手，其实是在获取成本优势，减轻生产压力。以往，品牌习惯于在4月左右才发布夏季产品，大家都集中在年初时采购面料，由于竞争激烈，增加了采购难度，品牌难以拿到优惠的面料价格。而如果能提前知道新一季的研发方向，确定新产品的面料、款式、大小等，就可以在淡季采购原料，并拿到优惠的价格。家纺这种需要采购大批量原材料的行业靠的就是成本优势，成本越低，利润就越高。此外，提前采购面料，还可以延长生产时间，因此减少了生产压力。”

　　第三、抢夺加盟商资源

　　上市可以根据市场需求决定，而新品发布却不能有半点耽搁，因为新品发布会要吸引的是加盟商和代理商。“市场是有限的，尤其是一级市场，现在代理商和加盟商都很谨慎，设计、质量已经不是他们考察的唯一标准，他们希望自己加盟的品牌能更早、更快地打开市场。”高克平这样说。为了抢夺加盟资源，品牌必须保证加盟商的利益，这就是“抢早”的另一个原因。此外，由于早在新品上市半年前就完成了招商，品牌对于在哪些城市、市场做什么样的宣传活动都了如指掌，具有充分的时间进行终端培训和市场推广。但是品牌提前发布新品，也暴露了很多问题。正是因为品牌没有核心优势，缺乏竞争力，因此当行业某个或某几个品牌提前发布新品后，其他品牌都不想“坐以待毙”，完全不考虑自己的能力和目的，争先恐后地把新品的发布时间推前，认为越早越有机会抢夺经销商、占领市场。将品牌的整个计划提前十分考验企业的基本功，包含研发和经营两方面。现在行业的一大问题就是整体研发力量差，很多小品牌甚至仍然存在抄袭现象。很多品牌将发布提前，也是出于保护自己的设计专利。在日渐成熟的家纺行业，“抢早”可以是竞争手段，却不该是无奈之举。

　　紫罗兰家纺科技股份有限公司2011年秋冬新品发布会将于5月9日正式拉开帷幕，欢迎相关人士莅临。

　　紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn