家纺企业：不要让渠道变成浮云

　　中国的商界有一个说法——“渠道为王”，简简单单四个字，就能把营销渠道的重要性体现出来。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。那么，作为企业，怎样向营销渠道要效益？每个品牌家纺企业肯定都有自己的想法。

　　我们发现，去年一整年，国内家纺市场的品牌似乎变得更多，之前专做外销的品牌也开始进军内销市场，可谓竞争激烈。有资料统计，2010年我国家纺主流品牌涌现率以10%的速度递增，产销量增幅达到30%，同比增长15%，面对这个数字，众多的家纺企业开始为适应变化的市场想了很多对策，自然而然的，营销渠道也发生了变化。

　　说到国内的家纺行业，在营销渠道上多采取开加盟店、专卖店或者进入商场、超市和批发市场等模式，在这几种渠道模式中，连锁加盟专卖店无疑是近年来发展最快、企业倾注心力最多的一种。对消费者来说，连锁加盟专卖店就是最直观的一个平台，通过这个平台，可以更全面的了解一个家纺品牌的形象、产品、价格。当然，对一些实力雄厚的大企业来说，专卖店在塑造品牌形象、增加利润等方面都起着至关重要的作用。比如家纺界的“三巨头”罗莱、富安娜和梦洁，其竞争焦点也包括各家企业专卖店的多少。但是，这个模式对中小企业来说，也是心有余而力不足。由于中小企业在资金、管理、服务等方面的欠缺，使得专卖店模式无法达到预期的效果。

　　现在，“一站式”、“专业化”这些源自家居建材的经营概念，也逐渐融入到家纺领域里，给家纺企业们带来了新的契机。应该说，这种概念其实是把相对较为传统的专卖店渠道模式引入了更深的层次。

　　在这方面，凯盛家纺不能不说顺应了这个潮流。凯盛家纺一直以“一个梦想，一种生活”为口号，宣传“一体化情感家纺”的定位。跟据凯盛品牌理念中的表述，“一体化”是指满足消费者对家纺产品整体性、配套化、多样化的消费需求；“情感家纺”是指深入消费者丰富的感情世界，满足他们对家纺产品个性化和情感性的内心喜好和追求，以此实现功能价值一体、感性理性一体的全面满足。从中我们能感觉到一种变化，或许这就是凯盛品牌在营销渠道方面的与众不同之处。

　　在电子商务迅猛发展的今天，哪个家纺企业不通过网络来推销自己的产品，似乎就被认为已经落后了。几乎所有已经形成一定规模的家纺企业都兴冲冲的做了自己品牌的网络渠道。于是，我们看到博洋家纺单日卖了几千万，看到了罗莱和富安娜因为网络渠道侵权对簿公堂。有了这些事件，能不说网络渠道的魅力非凡吗？

　　不过，想要做好网络渠道也并不容易，前面说到以加盟专卖店为主要营销渠道，要突出品牌的形象，网络渠道也同样如此。家纺企业可以以价取胜、也可以以量取胜，甚至可以让电子商务渠道渗透到各个销售渠道中，让不同渠道发挥不同的作用。孤立地开展网络销售渠道对以加盟招商为主体的家纺企业来说是最不可取的。

　　据了解，为了避免实体店铺与网络店铺产生不必要的冲突，盛宇家纺在前不久采取了“三店合一”的营销策略。所谓三店合一，是指“加盟店+直营店+网上商城”三种营销渠道相结合，形成“铁三角”的态势。这样，目标客户群体的辐射面就变得更加广阔，家纺企业盈利目标的实现也变得更加容易了。

　　其实，无论是传统中的“一体化”，还是新发展中的“多元化”，怎样去做，怎样做的更好还是要看家纺企业自身的觉悟。整个行业看重的，不是选择的过程，而更多的是以结果去评判。

　　谁都不想看到自己付出的精力变成浮云，所以，家纺企业是不是到了重新审视自己营销渠道的时候了呢？