家饰市场需要企业积极引导
消费者在装修伊始,就会对装修项目和家具选择有一个比较具体的概念,这是因为,装修和家具承载的是具象化的生活需要,正如水电改造和床,任何人都知道是需要的,因为这部分工作满足的是消费者切实的功能性需求。但是反观家饰产品,很多品类并没有实际的功能,而是承载了更多装饰的作用,这些产品对于消费者的美学休养,空间概念,甚至风水知识都有一定的要求。就普通消费者来说,这方面的知识并不充分,这也影响了大家对于家饰产品的认知,从而使购买热情大打折扣。长久以来,大部分消费者都会在购房到装修这个过程中消耗大量的资金,但是如果要求他们批量购置家饰产品,很多人仍然觉得“不值”,更多人倾向于这一部分尽量压缩投入,对于最终效果,自然也并没有太高的要求。
对于这个现象,简爱家居相关负责人认为“:家居饰品是可以体现主人品位的东西,这就需要生活美学的教育,国外有很多这方面的材料,我相信国内也会很快出现的,因为人们对美的向往是不会停止的。说到对消费者的消费认知阶段的引导,其实我觉得家居饰品涵盖的领域太广了,但是是有层次的,首先家纺、花,再往后面走,装饰性特别强的雕塑也好、花瓶也好,包括花艺也好,这应该是随着这个步伐来走的,因为前面的一部分有一定的实用功能,后面的实用功能比较弱,更多的是精神上的享受。”
负责人也表示:“现在消费者比较盲目,尤其是普通消费者,他们来到我们这里会觉得什么都好漂亮,但是就不知道什么是适合他的,我觉得这和老百姓兜里的钱和欣赏品位相关,比如说很有钱的人,可能愿意把它消费的几十万的家具整套搬回家,但是对配饰这方面,不一定有这样的理念,这种东西不是短期之内能马上改变,就需要一种引导。”
对于家饰产品来说,先需要引导老百姓的价值观,我们先让他们过来先逛,看到这些漂亮的组合搭配,在我们的展厅里,包括各个商户的展厅里都有家居的摆放,可能是配的一个柜子,可能我在柜子上放一个烛台,这样引导这些老百姓过去转转,让他知道这个东西可以如何摆在自己家里。”
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