南方寝饰 2011专业化的飞跃
南方寝饰始创于1981年,总部在温州,是国内最早从事家用纺织品设计制造的企业之一,2010年,公司迁往上海,成立上海南方寝饰用品有限公司。
南方寝饰素有“喜庆床品专家”之称,定位于25-45岁之间以都市女性为主的大众消费者,是一个综合性城市家纺品牌,拥有喜庆系列、青少年系列、居家系列、芯类系列及其他系列等5大品类,涵盖了床罩多件套类、床单四件套类、被子、枕芯、毛浴巾类、靠垫类、夏令产品类、儿童用品类、床垫类、单件组合类等10大系列300多个品种的产品,满足广大消费者居家购物选择。
南方寝饰发展至今整整30年了,俗话说三十而立,这话一点不假,南方寝饰2011年在成熟程度上各方面都发生了质的变化。
专业化延伸 品牌化发展
2011年,南方寝饰将原有的八大系列进行梳理整合,并添加诸多时尚元素,30多个设计师核心打造了时尚婚庆系列、欧式奢华系列、艺术感性系列、都会时尚系列四大系列,从时尚的角度诠释了“喜传天下,爱是永恒”的主题,芯系列也于今年成为重点推出的对象。各系列中又细分为多个小系列,时尚婚庆系列包括传统婚庆系列、欧式婚庆系列、柔美婚庆系列、时尚婚庆系列;欧式奢华系列分为真丝系列和真品系列;艺术感性系列分为平网系列和圆网系列;都会时尚系列分为低调系列、品绣系列、设计系列、时尚系列等;芯系列也分为中国芯和自由芯。而且,诸多小系列中亦分成若干子系列。南方寝饰将各大系列进行整合,向纵向延伸,定位精准,风格鲜明,极具品牌化特征。
此外,南方寝饰第6代终端形象已开始推出,目前正在实施中。该形象风格更为突出了时尚柔和的特点,使形象看起来更为高档,更有品位,更有家的温馨感觉。
与此同时,南方寝饰也建立了子品牌,当前各项工作基本完备,于今年下半年大力推行。第二品牌定位年轻群体,风格休闲居家,偏成熟理性,以短平快为销售特点,考虑到各大学生毕业后以留在大城市为主的普遍现象,第二品牌市场定位于一二线城市,也分为四个系列,即脉动系列、馨柔系列、品味系列(该系列名称尚未最终确定,品味优雅是其特点)、时尚婚庆系列。第二品牌以与第一品牌互补的形式出现。
稳扎稳打 合理化布局
在市场布局上,温州是南方寝饰的发源地,是其第一基地,上海为第二基地,占地面积105亩,重庆是第三基地,在重庆工业园拥有面积95亩,三个基地也均在不断发展之中,同时下一个目标是向北发展,形成东西南北、辐射全国的布局。
南方寝饰在加盟上亦有自己的真诚性格。对于终端,开一家成一家成为每一个品牌的旗帜与口号,然而,南方寝饰在业内是一家这么说,也真正这么做的企业。对于新开店面,公司提供开业广告,成立开业小组,从宣传到投入,再到销售,全面进行指导,确保加盟商真正熟悉业务流程。
此外,南方寝饰在信息获取上灵通迅捷,具有很大的优势,并有自己的信息管理系统,加盟商通过网络轻敲键盘即可知晓关于新品、订货、周边店面销售等多方面全方位信息,从而为自己决策的制定提供强有力的依据。
目前,南方寝饰终端共1200多家。近两年,新店增长了50%,业绩提升了20%,最重要的是,在提升的百分比中,老客户占有很大的比例,这主要是由于门店质量获得很大提升。
人性化管理 品质化经营
对外,南方寝饰是一个富有能力和修养的专家形象;对内,南方寝饰还是一个训练有素、极具凝聚力和战斗力的队伍。这主要体现在管理上,南方寝饰的管理富于人性化和现代化。
相对于当前市场激烈的竞争,拼的是团队的创新与执行力。南方寝饰在这一点上做的相当好,积极鼓励员工“大胆的去想,勇敢的去做”,允许员工犯错误,在不影响公司根本的前提下,公司承担员工所犯错误的一切损失,让员工敢于做决策,使其没有后顾之忧,并不断提供学习的机会,提供富于优势的福利待遇。这一措施极大地尊重了每一个员工,有效地激发了员工的积极性和创造性,培养了员工的主人翁意识。员工的思想得到尊重,有了自我实现的机会,使他们有了企业归属感,并在专业性上做整体提升,从而使管理更加明晰与规范,企业的气势也更加的高涨。
当前,南方寝饰已经把上市列入日程,专门请财务公司,进一步优化和规范化公司的内部管理;请律师事务所专门解决相关法律法规的问题;在业务上,为配合上市,加大终端优质门店建设,并加大力度进一步提升与突破业绩。
南方寝饰从形式到内容,从研发到服务,从经营到管理无不透露出专家的风范,并本着务实的态度,脚踏实地的做事,设身处地的为客户着想,以其实力打造专业化,以其专业化强化实力,用爱传承“喜”文化。
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