从紫罗兰品牌看库存问题解决
家纺企业一年当中,半年在正常销售,半年在消化库存。面对数千平米的库存积压,家纺企业心急如焚,可是库存数量还在不断增长,这个问题该如何解决呢?
为了避免库存堆积,必须对库存启动解决计划。由总经理或者营销总监,成立专门的清理库存领导小组,协同公司各个部门对库存进行处理,除了相应的促销打折活动以外,还可以采用其他措施。家纺十大品牌紫罗兰给您提供以下处理办法:
联合促销
和家具、家居、纺织品企业进行捆绑买赠促销,用成本甚至略低于成本价将库存处理掉。如可以与婚纱楼合作,拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动,获得了很好的效果。
专业尾货销售商
这些在义乌和广东的代理商可以通过多种渠道,将尾货处理掉,当时他们压价非常低,万不得已最好不要选择。
置换广告
可以和媒体合作,将产品作为广告费交换,这是一个不错的方式,不但提升了品牌的知名度和美誉度,如通过IPTV点击就会得到一份市场价60元以上的产品,而厂家可以通过置换广告,将一些滞销毛巾和枕头库存处理掉。
换个品牌走批发渠道
把原有高端商标换掉,通过批发渠道低价处理掉,当然选择的渠道是企业非重点区域市场。不要对原有渠道和产品渠道构成影响。
捐助慰问品
将库存产品稍微重新包装一下,捐献给灾区,或者孤儿院、福利院、公益组织,同时结合公关活动,提升企业的知名度和美誉度,关键要选择合适的产品,对应捐赠的对象,万一不当反而适得其反,江苏某知名家纺企业去年521四川大地震,捐献了一批床品和被子,结果发现有很多因为时间长久发生霉变,遭到国家有关部门的批评,反而带来负面影响,一定要注意,对捐助的库存产品必须开包检查,清理污垢,将损坏和变质的产品立刻销毁,防止此类事件的再次发生。
拆卖法
将相似款型的多件套分拆,组合新的四件套、六件套、甚至就单卖床单、枕套、被套,变整套卖为单件卖,在家纺淡季期间,拉动人气可以采用。
区域折扣家纺终端
目前这样的终端已经形成,可以将库存产品交给他们处理,如果条件允许的话,不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资,建设这样一个零售终端,为清理长期库存创造稳定的平台。
总之,家纺企业千万不能头痛医头,脚痛医脚,只是为了库存搞搞促销,往往事倍功半,得不偿失,必须结合自身的条件和市场环境,在日常的运营管理中,不断优化,在新品研发中,必须考虑“唯美的不如好的,好的不如精的、精的不如喜欢的,喜欢的不如适合的”这样一个规律。建立有效地预防滞销库存品的管理监督体系,建立自身的快速反应系统非常关键,从而根本改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面,从应变到应需、应生活方式转变,加强供应链的管理和反应速度,实现更大的发展和飞跃。
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