花雨伞六周年给力财富月

　　“装修补贴标准翻倍”；“首批配货提供3%-5%的返利”；“经营满一年不盈利，公司承担经销商年度亏损额的50%”？

　　对，你没有看错！花雨伞家纺就是这样承诺的。在花雨伞“给力财富月”活动的消息传开后，有不少投资者都表现出不可思议的表情，“这家企业凭什么敢做这样的保证？他们为什么会有这样的自信？”带着这些疑问，中华家纺网记者专门走访了上海奈趣尔家纺有限公司董事长王耀忠先生。

花雨伞给力加盟政策的背后

中华家纺网：今年推出的花雨伞六周年“给力财富月”活动，让很多投资者感兴趣，请具体描述一下你们的给力招商政策。

王耀忠（以下简称王）：在装修补贴方面，我们提供补贴标准翻倍，最高500元/平米；首批配货提供返利的比例是3%—5%；我们也会给与一定的广告支持，具体是最高5万份DM单、最高10万条短信支持，还有海报、POP等现场广宣品的支持。

　　最为重要的是公司对加盟商有明确的盈利承诺，也就是正常营业满一年如果不能盈利，年度亏损部分公司将承担50%，并以承包方式由公司接管经营，每月向加盟商缴纳保底利润。当然还有一些特别的物质奖励。

中华家纺网：这样的加盟政策实在是非常优厚的，你们为什么要这么做呢？

王：因为我们有信心这么做，也敢于这么承诺。花雨伞经过了6年的发展和积累，已经做好了一切准备，现在我们的时间到了。

　　而且随着国内经济近几年的快速增长，美国集团总部在2011年将全球的战略重点转移至中国，并在中国推出全新的品牌战略，这也为花雨伞家纺在中国市场的发展提供了强有力的支持。我们也正是在配合集团战略，推出了一系列在行业内最为震撼的优惠招商政策。

中华家纺网：你们对新开店的加盟商有这么高的补贴、返利和广告支持，有没有为自己算过一笔账?

王：这本账大家都可以算的出来。我们打个比方：开一家150平米的门店，首批进货30万，加上广告支持，你按照企业的平均利润率和我们政策上的比例来算算，很显然企业方面是亏的，我们把利都让给了经销商。

　　当然，我们会对经销商进行标准上的核查，符合标准的才会合作。这都是出于希望长期合作来考虑的。

中华家纺网：公司对加盟商有明确的盈利承诺这一点，尤其是对营业满一年不能盈利的店，公司将承担年度亏损部分的50%，这让很多投资者感到很怀疑，毕竟生意人总是要讲究最终效益的，你是怎么想的？

王：这是建立在我们对终端能够盈利的信心之上的。而且我们也知道开店的第一年往往是经销商最难度过的，我们开了十几家直营店，对于这一点很清楚，所以会尽可能的帮助经销商，让他们也有充足的信心。

　　此外，公司在现阶段也很愿意压缩利润，大力扶持经销商，帮助他们盈利。因为长远来看，只有保证了经销商的利益，才有可能使企业获得更大发展。

中华家纺网：刚才你提到要对经销商进行选择，那么花雨伞会选择怎样的经销商？

　　王：通常来说加盟商当然需要先认同品牌的价值观和公司文化，具有一定的投资能力和经营思路等。但我们最着重的是加盟商投资意向和思路，没有经验不可怕，我们可以帮助和培训加盟商进入行业，帮助加盟商经营。但是我们拒绝短期投机者，加盟商只有把家纺当成一项长期的事业来做，才有持续发展的能力，才能和公司一起成长。

　　这些没有办法用固定的数据来考核，只有依靠沟通来判断，所以每一个加盟商都将和总经理一对一沟通，通过沟通来了解意向加盟商的思路，和是不是具备足够的学习能力。

中华家纺网：如果我是经销商，在抉择合作品牌的时候，一定会问自己“为什么要选择花雨伞？”，你会怎么回答这个问题？

王：首先是品牌优势。花雨伞这个品牌是1955年由美国高尔夫传奇人物阿诺玛创立的，目前引入国内的花雨伞服饰、花雨伞眼镜等4个行业对这个品牌的经营都非常成功，更重要的是它保持了很好的美誉度。

　　第二点是产品和服务团队的优势。我们有专业的设计师和资深的营销人员，这也是多年来积累下来的结果。