艾莱依2011新品订货会隆重召开

      2011年6月22日，主题为“寻梦旅程”的艾莱依家纺2011F/W产品订货会在浙江平湖如期召开。艾莱依集团总裁陈频，副总裁项国斌、金小平，集团首席运营官金钟等集团高层以及来自全国各地的经销商团队和嘉宾共同参加了此次新品订货会。

      22日主要为培训会议。来自北京服装学院艺术设计学院的名师刘达老师为参会的经销商进行了一场名为《成功门店的经营管理》的专场培训。刘达老师首先对2011年国内家纺市场做了全面的分析，为大家讲解了店铺陈列对消费者的重要性，以及店铺陈列应注意的要点，店铺营运管理和经营战略，并从实战的角度重点讲解了如何通过合理规划空间与与陈列来吸引顾客，如何通过有效的商品组合和订货来提高成交率，以及领导统御与人员管理等内容。在培训最后的沟通提问环节，艾莱依家纺的经销商们踊跃参与，通过共同分享在平时经营管理中出现的问题，在沟通交流中共同探讨经营管理的好方法，体现了艾莱依家纺经销商团队积极上进的学习能力。

      23日为营销会议和订货会沟通会议，集团总裁陈频首先致欢迎辞。结合本次订货会的主题“寻梦旅程”，陈频总裁从一个经营者的角度谈了如何为未来（即梦想）“打工”，针对这个话题她与经销商们一起分享了自己的三个人生体悟，即：人生是有“定价”的，而这个“定价”是自我选择的；梦想一定是建立在坚定的目标之上的；要善于机会思维，将问题转化成机会。陈频总裁的欢迎辞简短却寓意深刻，充分表达了经营人生与经营品牌过程中的相同道理：选择梦想、坚守梦想过程中直面的态度以及保有乐观向上的精神。

      公司副总裁、艾莱依家纺公司总经理项国斌为大家做了题为《终端盈利，品牌提升》的报告，他首先与大家一起做了市场总结，共同回顾了2010年度家纺现状，然后分析了品牌现状，艾莱依家纺现状以及面临的问题等。他指出，艾莱依家纺品牌的信任度在进一步提高，简约时尚的“北欧休闲风情”得到市场的充分认可，区域优势逐渐形成，但同时也存在着一些需要进一步改善和提高的问题。之后，项国斌总经理又重点讲到了品牌突破，即艾莱依家纺的机会在哪里，他强调，我们要把“北欧休闲风情”的风格定位进一步强化，要整合传播差异化的定位，从粗放式的营销到精细化的服务，这就是艾莱依家纺的发展机会。最后，他还讲到了改善计划，也是艾莱依家纺2011年度工作重心，要求所有的工作人员以终端为中心，一切为终端盈利服务。为达成品牌形象的提升的终极目标，不断做好店铺形象，做好陈列，做好销售服务，做好产品组织，做好VIP的维护，最终把艾莱依的品牌深深植入消费者心智里。

      会议议程还包括 “陈列大比武”及优秀经销商颁奖活动。共有近20名经销商获得了各种奖项。这些获奖的经销商在经营艾莱依家纺品牌过程中，通过自身的努力与坚持，通过不断探索新的营销策略和销售方法，通过完善执行公司的各项政策要求，以满足消费者的体验需求为目标，以有形产品为载体，不断拉近艾莱依家纺与消费者的距离，从而取得了优异的销售业绩，获得了奖项与奖励。

      在下午的会议议程中，家纺设计部部长徐琳琳做了2011年秋冬产品企划讲解，督导培训分部经理朱海燕为与会人员讲解了11秋冬新品上市及订货策略。会议的最后，由家纺销售部副经理章翼为经销们详细讲解了《如何高效订货》。

      为期两天的培训会和订货沟通会，让经销商们对2011秋冬新品有了更加清楚、详尽的了解，相信在24日、25日的订货过程中，大家也会综合考虑各方面的因素，订得一盘最合理的货品，让2011秋冬的销售业绩更上一层楼。

      正像家纺设计部部长徐琳琳在报告中所表达的，随着又一年秋冬季节的即将来临，艾莱依正在迈入一个重新创造、重现活力、不断探索的时节。这一季，也是充满对比和新选择的季节，而这一季，艾莱依家纺依然保持着一颗创新的核心，和一副时尚的外表，正满怀新思潮向前迈进。在时光的流逝中，我们发挥创意，为消费者留下深刻印记，在未来的日子里，我们不断寻找出现实游戏中的下一步棋，为消费者呈现更精彩的“北欧休闲风情”。采取这种态度意味着艾莱依家纺在不断追求时尚创意的旅程中继续前进，一场完美的寻梦旅程即将开启。

订货会现场

刘达老师讲解培训内容

经销商们认真聆听

集团总裁陈频致欢迎辞

集团副总裁项国斌发表《终端盈利，品牌提升》的报告