浅析家纺批发商的生存压力
作者：沈波 2011-6-29
1、让销售更有效果
2、有效集散产品
3、产品储存保证
4、提供运输保证
由于家纺批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通
6、承担市场风险
家纺批发商购进产品后，承担了经济风险。比如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊账中的呆帐风险等。
7、沟通产销信息
家纺批发商可以向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息，加快了行业内部信息传递的速度和广度。
8、为零售商服务
家纺批发商经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
由此可见，家纺批发商对行业发展的作用不可小觑，然而，在整个家纺行业发展形势的变化下，这些曾经深受各个家纺企业追捧的家纺批发商们，却遭遇到了前所未有的经营压力。
选择面更广，导致客户流失严重
现在，科技、信息及交通变的越来越发达，家纺供货渠道和价格逐渐趋于透明化。绝大部分的分销商都会把叠石桥家纺市场作为他们进货的首选渠道，叠石桥作为国内最大的专业家纺市场，不仅在选择范围上变得更广，价格也相对较低，产品质量也有保障，可谓是“物美价廉”。所以，因为分销商的“移情别恋”导致了批发商的分销渠道急剧萎缩。
竞争激烈，手段却过于单一
相对于服装等行业而言，家纺行业的门槛较低，在经营风险、利润空间等方面依然存在着相当大的优势，吸引了越来越多的人投身到此领域，竞争也变得日趋激烈。面对这种市场环境，批发商的竞争手段却显得过于原始与单一。谁的批发价格便宜，铺货力度大，谁就具有明显的竞争优势。但是，这种单一的竞争模式，最终导致的是批发利润变得越来越薄，甚至入不敷出。
服务体系达不到分销商的期望
目前的家纺竞争硝烟弥漫，价格战、促销战此起彼伏。受困于这样的市场环境，分销商越来越渴望得到系统的市场指导，以期在新一轮的市场竞争中占得先机。然而绝大多数的批发商依然沿袭着“坐商”的经营模式，根本无法有效提供相应的市场推广方案与服务支持体系，导致分销商很难再对批发商形成业务上的依赖性。
行业不规范，成利益牺牲者
为数不少的家纺企业创业初始纷纷依靠批发商进行跑马圈地，一旦做大做强，就毅然不顾曾经相濡以沫的批发商，要么直接把砍刀指向了他们，要么成了渠道窜货的始作俑者，而且家纺行业至今还没有就批发商的权益保护形成明文规定。因此在与厂商的博弈中，批发商作为弱势群体往往成为了利益冲突的牺牲者。
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