宝缦：红色七月 向党90周年献礼

　　2011年是我国“十二五”的开局之年，也是伟大的中国共产党建党90周年，在这样一个特殊又重要的历史时期，宝缦家纺也在经历了10年的风雨磨砺后，迈入了中国知名家纺企业的行列里，企业越做越大，越来越强，前进的脚步越来越踏实，这是宝缦家纺在用实际行动回报社会，向党的90周年献礼……
                                                      　　　　　　　　　　 ——前言

　　江苏省南通市是我国近代轻纺工业的发源之地，素有江海明珠，近代第一城的美誉。上至光绪年间，清末状元张謇，在故乡兴办实业，开垦滩涂，种植棉花，传授现代纺织技术，民间的家纺传统从那时候兴起，为今天的南通现代纺织业奠定了基础。

　　今天的南通家纺享誉全国，而宝缦家纺正是南通家纺行业里快速发展的代表之一。有人说宝缦的十年发展历程正是南通家纺行业十年发展历程的缩影。那么，宝缦家纺的发展到底经历了怎样的过程？成就了怎样的奇迹呢？今天让我们一起走近宝缦，聆听宝缦三姐弟的经营哲学，回顾宝缦的发展道路，分析宝缦的内涵……

宝缦总裁陆维祖

      
宝缦副总裁陆维国

   
 宝缦副总裁陆萍

宝缦信念之创业——从摆地摊开始

　　宝缦家纺的创始人是陆氏三姐弟：姐姐陆萍，弟弟陆维祖和陆维国，两个弟弟是孪生兄弟，他们独具慧眼的发展思路以及宝缦家纺的成功使他们在业界有很高名气。谈起创业，谈起宝缦的发展史，尽管充满艰辛、充满考验，可他们总能用轻描淡写的语言来回忆，他们觉得，如果想成功，磨练是必经之路，成功没有捷径，更不是奇迹，只是一种努力的轨迹。

　　1989年，当时的陆氏兄弟年仅15岁，正读初中二年级，但家庭非常贫困，所有收入仅靠父亲做苦力得来，心疼父母的他们觉得自己已经长大，作为男子汉不能老是伸手跟父母要钱，应当主动为父母分担压力，他们几乎没跟父母商量就无奈的辍学了，并开始做起了家纺地摊生意。 

　　那时候的家纺市场，正处于萌芽状态。市场规模不大，秩序混乱，条件与今天不可同日而语，正是在这样的大环境下，陆氏姐弟开始了艰苦的创业之旅：姐姐陆萍主要负责在家里裁剪、缝制；哥哥陆维祖每天早晨用自行车推着棉被跑市场，摆地摊；弟弟陆维国主要负责采购原料，剪裁。这些工作对还未满十八岁的他们来说，太难太累太辛苦了！但他们的干劲却很高，因为，他们觉得终于不用再跟父母伸手要钱了，而且还有了自己的收入。

　　让我们闭上眼睛在脑海里想象当时的画面：低矮的房子、昏暗的灯光、一台老式缝纫机、低头缝纫的少女、鱼龙混杂的地摊市场、骑着自行车跑市场的少年、黝黑的面孔、乐观灿烂的笑容……

　　在这一刻，我们能更深刻的理解宝缦公司总裁陆维祖经常说的这样一句话：成功不是奇迹，而是轨迹。是的，任何的成功都没有捷径，所有的成功人士都是趟过了由汗水和泪水组成的大河才达到了成功的彼岸。

宝缦信念之经营——抓住机遇，以诚为本

　　时间到了1991年，他们的生意越做越好，终于有了自己的一点小积蓄，市场也在慢慢的打开，陆氏姐弟严把质量关，绝不把劣质产品带给客户，他们的产品出现了供不应求的局面。这时候，兄弟俩开始筹钱30万买第一台电脑绣花机，30万的数额对当时的农家小作坊来说并不是一个小数目，他们的计划受到了父亲的强烈阻止，他们并没有妥协，耐心的劝道父亲：买了电脑绣花机能接更多的活，既能保证供货时间，又能提高产品品质，不会走弯路。更何况，他们还那么年轻，只要努力，未来的赚钱路还很漫长。

　　事实证明，他们的决定是正确的：自电脑绣花机买来以后，陆家的绣花床品产量和收入都上了一个新的台阶，他们的事业也进入了新的发展时期。  

　　两个勤劳的少年和他们聪慧的姐姐凭着韧性和努力，在家纺产业这条大路上越走越远，越走越宽阔，如果说是他们的辛勤付出做大了宝缦的根基，那么更是他们诚信为本的处事原则为今天的宝缦带来了良好的口碑。这么多年来，不管是对客户，还是对合作伙伴，他们都能像对待家人一样，讲诚信、讲原则。

宝缦信念之美德——乐于助人

　　企业做大了，名气也越来越大，陆家姐弟一直认为母亲对他们的影响最大，在他们的创业过程中是母亲给了他们足够的精神动力，母亲那种乐于助人的行为以及宽容乐观的品质使儿女受益匪浅。

　　在企业经营过程中，他们尽量让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获，而不是自私的只想自己的腰包。在企业的社会角色方面，他们积极主动地承担社会责任，向社会捐资捐物，并与南通市红十字会牵手，持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。在企业内部设立“宝缦救助基金”，随时帮助困难职工。

　　有容乃大，无欲则刚；上善若水，厚德载物。正是他们的这种精神成就了他们的胸怀，正是这种胸怀成就了他们的事业。

宝缦信念之品牌——做自己的品牌

　　当初，宝缦家纺的前身南通宏润卧室用品有限公司成立后，完全改变了无序操作的状态，不仅能直接接外贸订单，还能做自己的品牌了，但当时的“宏润”品牌名副其实，既不会设计，也不通包装，于是他们请南通的一家公司帮他们做产品设计，出来的产品以市场批发为主。慢慢的，随着业务的拓展，员工也越来越多，生意非常好。

　　但这并不是他们想要的，“宏润”品牌多数属于抄袭产品，花色及款式与市场大流一致，没有自己的特色和发展空间，展望未来家纺业的发展趋势，他们想到了做品牌！

　　他们认真地对市场进行了梳理，对未来进行了预测，最终确定了“宝缦”品牌，大家都知道，宝缦家纺的负责人陆氏两兄弟曾带领团队，多次拜访意大利伦巴第大区Bermo，从那里汲取风情万种的意大利文化，并把这种文化带回来，孕育出了优雅、时尚的宝缦家纺。而在我们的中国文化里，“宝缦”名字里的“宝”是宝贝的意思，“缦”是指上乘的丝织品。姐弟仨俩觉得这个名字非常适合家纺，于是终把“宝缦”定位于终端品牌，以加盟的形式做专卖店。

市场敏锐度——站的高才能看的远 

　　随着互联网的飞速发展，网购成了市场销售方式中的一匹“黑马”。 2008年底，宝缦决定就电子商务模式进行有效探索和尝试。他们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG（玛瑞吉），MRG（玛瑞吉）定位为中端消费品，是面向普通消费者的年轻时尚品牌，适合网购。 这几年的发展证明，这一决策是明智的，马瑞吉的发展势头正逐年上升，发展势头喜人。

　　2010年6月，宝缦家纺又取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以使宝缦能近距离的学习、吸收国外品牌的设计观点及经营理念，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。也为宝缦全力打造自有品牌，主攻中高端市场，实施多品牌战略奠定了更加坚实的基础。

　　看过往，宝缦有历史性突破， 突破性成就；问未来，环境更复杂，任务更艰巨。“求木之长，必固其根。欲流之远，必浚其源”。当今宝缦家纺的负责人表示，站在新的起跑线上，要拓展“宝缦道路”，续写“宝缦奇迹”，就要注重不断提高发展的全面性、协调性、可持续性，而所有的宝缦人将朝着这个目标努力迈进，用更大的实力回报社会，用更踏实的脚步向党的90周年献礼。