紫罗兰商学院之终端销售管理培训
2011-7-13
紫罗兰家纺2011年终端销售精细化培训的第二天，为了紫罗兰家纺终端销售以及管理的有效开展和进行，也为了各个加盟商、店长以及工作人员自身能力素质的提高。紫罗兰家纺特别邀请到深圳水慕天成管理咨询有限公司首席培训讲师、管理顾问，且被业界和同行称为:终端培训的第一人的刘子滔先生为家纺十大品牌的紫罗兰家纺家人们进行为期两天的终端销售培训课程。
2011年7月7日八点三十分，在火热劲爆的音乐声中，家人们迎来了著名讲师刘子滔。此次培训主要和家人们探讨大促策划、组织架构、以及会员管理等。
开课第一天，刘子滔老师以自身实际管理经验和创新的人生理念将课程贯穿始终。同时他个人对于人生的规划也让在座的各位带来很大的启示。分析了几代人之间的不同的工作理念。他表示，在当今这个人性独立且竞争激烈的社会上，改变别人永远比改变自己困难，可是很多管理人员总是试图改变别人而不改变自己，这就意味着在管理方面将面临很大的痛苦和挫折。一个企业的管理、一个店面的管理首先也应该从领导人本身做起。人生也是同样的道理，不去改变无法改变的。紫罗兰家纺在座的各位也都是本着改变自己，引导别人的理念坐在这里学习的。
一天的课程中，家人们和讲师间形成了很多良好的互动，扩宽了视野，学到了很多实际的理念知识，也明白了很多人生哲理。家人们表示，听完这次课程，他们在心底对现状有了更清晰的分析，对未来也有了大体合理的规划。
忙碌紧张又激动人心的一天课程结束后，主持人杨军为了活跃现场气氛，开展游戏将今日活动推向高潮。游戏采取提问方式，问出台上人员所在队伍的成员名字，答对者可以获得积分。这场比赛旨在测试各个团队的凝聚力，同时增进队员之间的相互了解，促进友谊与沟通。大家对于这样的课堂互动以及这样充满意义的活动给予热烈的掌声。
2011年7月8日是培训会的最后一天，依然由著名讲师刘子滔为家人们培训。大家非常珍惜此次培训的机会，早早的来到会场，有的温习着昨日的功课、有的预习着即将开展的课/程、还有的小声的讨论和沟通着彼此的工作经验。在这培训的最后一天，大家已然成为了彼此的亲人，在这个大家庭中互相学习，互相帮助，追求共同的提升与进步。
今日的课程，刘老师针对于终端销售促销的误区，结合昨晚商业实战的情况，为大家讲解促销的注意点和相关技巧，同时详细讲解了会员管理的相关知识。当然，所有的理论知识都是为了运用于实践的。除了专业知识外，学员们更是从阅历丰富的刘老师那边学到了更多的人文知识以及生活艺术。读万卷书行万里路，刘老师建议大家四处走走，走出国门，才能身临其境了解他人所想，才可以做出对比，才能求得进步，而不做井底之蛙。同时在学员的激励措施方面，刘老师提出重要的一点，采取非经济物质激励，在这个物质化的社会，人们之间缺少感情的沟通与思想的交流，人们开始追求的是一种方式而不是实质的金钱利益，因而让员工们感受到真诚与情感才能留住员工。
此时此刻，这已经不是一次知识理论的灌输，更是一个充满趣味的课堂。幽默诙谐的刘老师总算能把关键的销售技巧以及终端的注意点融合进故事与笑话中，让会场的学员们在笑声中铭记知识点和注意点，也让全场的气氛始终保持着很高涨的热情，大家专注的听着、笑着、记着、想着……很多紫罗兰家纺加盟商们表示:这次培训课程对他们的意义非常重大，培训内容都是日常终端销售中非常实用的知识，可以直接运用到实践中的。对于紫罗兰家纺组织的这次培训会，大家都表示非常的感谢。
紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn
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