奢侈家纺品牌觊觎中国市场

　　一方面，高傲的奢侈品排队赴港上市，另一方面，中国政府也放宽了进口条件，这至少可以说明中国奢侈品市场前景非常可观，且将有越来越多的奢侈品品牌在这个市场上展开角逐。大牌来了，与家纺行业相关吗？不要忘了奢侈品品牌素来就不是单向性发展的，它总是在成熟后开发出更多产品系列，在不同领域演绎出更多品牌。

　　奢侈消费波及家纺市场再所难免

　　据全球奢侈品市场报告显示，若将中国消费者在海外的购买力计算在内，中国已超过日本成为仅次于美国的第二大奢侈品消费国。该份报告指出，2010年中国机场免税店和飞机上的免税奢侈品销售总量达160亿欧元。而预计，到2023年中国将形成一个318亿美元的奢侈品市场，占全球奢侈品销售的31.6%。不难预测，这将波及家纺市场，奢侈家纺品牌将慢慢走近中国消费者。

　　苏州的范思哲（Versace）家居用品旗舰店率先打开了奢侈品家居市场，其规模和奢华程度让众多国内家纺品牌难以望其项背。目前，在北京各大高档商场都可以找到Calvin Klien Home家纺专柜，其简约却饱含质感的风格使其得到很多消费者的拥护。甚至在北京新光商场家居产品打折时，该品牌毛巾被疯抢，因为其折后的价格比本土高端品牌毛巾仅贵了十几元。更有热衷于在网上“晒奢侈品”的网友将英国品牌Wedgwood列入与LV、Dior等品牌齐名的购物清单。

　　奢侈家纺的潜力不可小觑，随着奢侈品概念的深入与普及，中国高端消费者可能不再满足于对奢侈品品牌的服装、包、鞋、配饰等个人产品的购买，还将对整体的生活品质有更高层次的需求，那时，奢侈品品牌绝不会轻易放弃这块蛋糕，他们甚至会从现在起慢慢培养潜在的家纺市场。

　　国际品牌目前不具备市场优势？

　　在很多国人和中国家纺企业眼中，国际品牌并不会对中国家纺品牌构成威胁，至少不会对中低档品牌构成威胁。此话倒是不错，中低档品牌市场压根就不是国际大牌希望挤占的市场，但是他们忽略了的是，当奢侈品家纺成为高端消费者的首选时，高端本土家纺品牌就有可能变成消费者的第二选择，也就是被打入次高端消费市场，依此类推，每个等级的品牌都有可能“被降级”。另外，国际品牌的到来，难免会产生“跟单、原单、A货”问题。就像目前的提包市场，很多消费者宁可选择假的LV，也不会购买同等价位或稍贵一些的本土品牌。为什么出现这样的情况？这就是舆论效应、从众心理，当名牌变得尽人皆知时，自然成为众人追逐的对象。

　　之所以目前国际品牌还没有对国内家纺品牌构成威胁，原因有三。第一，家纺市场不够成熟。消费者对不对外人展示的生活用品还没有太高质量、品质的要求；第二，价格悬殊大。一套国际品牌的家纺产品起步价均在8000元~10000元之间，而国内高档品牌的均价也不过三四千元，中档品牌的均价均在1000元左右；第三，国际品牌对国内市场并不熟悉，如在渠道、消费群体的喜好等方面还在进一步摸索。

　　诞生于1759年的Wedgwood品牌，由被尊称为英国陶瓷之父的Josiah Wedgwood创办，该品牌生产的瓷器被英国皇室选用至今，多个国家的王公贵族都是Wedgwood的忠实拥护者。近年来，该品牌开始着手生产家纺产品，将瓷器上的经典纹样复制到床品上，同样透露出贵族气质。该品牌于去年8月参加中国国际家纺展，受到广泛好评。不大的展位，却将品牌的雅致展示得淋漓尽致。该品牌营运行销经理许文蔚说：“我们刚刚来中国两年时间，在目前来看，中国市场对进口品牌的消费力是非常大的，中国消费者慢慢认识到奢侈品的本质在于生活的品位，以往名牌包、手表、车，这些外在的产品受众人追捧，慢慢的，会有越来越多的消费者意识到我们在家里的时候也同样需要讲究品质。”

　　意大利制造亮点在于质比量重要

　　无论是服装还是家纺，只要标有“意大利制造”字样，身价立即翻番。身为英国品牌的Wedgwood同样是在意大利生产，而且这成为品牌的重要优势之一。“我们的产品全部是意大利制造。这也是我们与国内品牌最大的区别，并不是说国内的工艺没有意大利好，事实上，中国的工艺已经越来越好，技术在不断提高。中意的最大区别是，意大利的工厂十分注重质量，会因为质量而放弃数量，太多的订单他们并不接受，但是在国内，厂家会因为量大而放松质量要求。国际产品的质感通常要好很多，对纺织产品，最重要的是看水洗后的效果，我们就敢对消费者保证，洗后的产品依旧如新。”许文蔚这样表示。事实上，一味追求产量会产生更多的残次品、不合格产品，这也造成了使国际品牌困扰不已的“原单”问题。厂家要求将不合格产品销毁，却有人偷偷将其带出厂再进行售卖，造成市场混乱。

　　他还说：“国际品牌的优势还在于历史背景，他们通常具有几十年甚至上百年的历史，忠实顾客多，代代相传、相传。虽然品牌会考虑时尚元素，但是风格始终如一，经典的图案更容易降低淘汰率。Wedgwood体现的是英式风格，一些小花带来田野乡村的感觉，非常淡雅。这个品牌本身是做瓷器的，把瓷器的经典图案延伸到床上用品方面，取得了很好的效果。”

　　此外，还有值得中国家纺品牌思考的是，由于大部分国外品牌由中国代理商代理进入市场，因此并非全线产品进入到中国，而是率先采用了买手制对其产品进行筛选，选出最符合市场需求的进口。近年来，家纺品牌集合店、买手店概念日渐兴起，家纺协会与博洋家纺合作的品牌集合店已于宁波开业，这或将是品牌今后发展的又一重要渠道，国际品牌拥有先天优势先行尝试。