悠莱家纺教你拉动高档高价产品

　　我们去超市的大卖场内，那些陈列有特点的货品总会较陈列平常的产品更能吸引我们的注意，吸引我们的眼球，如果现场的氛围渲染的好，促销员的宣传到位，这种产品相较而言销售都会有所增长。对于我们床上用品，对于我们季节主推的高档产品同理也可以在相关方面作好以提升销售：

一，陈列
   良好的陈列可以对我们的顾客产生强烈的视觉冲击，我们的高档产品的陈列应该遵循这样的原则：

1，高档套件和高档芯类一起陈列展示

高档套件和高档芯类产品集中一起，如宫廷情缘的套件展示芯类采用高档蚕丝被被芯，这种相应的展示不仅对我们的顾客产生强烈的视觉冲击，同时也在展示上暗示我们的高端顾客购买高档产品需要购买相应的高档配套产品，产生连带高档再消费

2，豪华经典景点展示高档产品

　　我们新品中高档产品不少，同时设计部门也推出了豪华橱窗景点。这种豪华经典景点应相应展示我们的高档套件和芯类；同时由于在展示中我们对于床头柜和床前凳会辅以展示一些产品，这种辅助产品也务必也是高价位产品，这样在景点的整体气势上将产生更大的效果。

3，芯类柜保证有一列进行高档产品的陈列

　　对于芯类柜产品的展示陈列，必须保证有一列展示我们高档的芯类产品，这样对于顾客不仅在展床了解到我们产品，同时也可以通过更直观的接触加深印象

二，宣传用品展示

　　我们主推的高档系列产品在卖场需要营造一个很好的氛围，让我们的顾客方便了解接受我们的产品，通过陈列展示给我们的顾客视觉震撼以后，在很多细节也需要考虑周到：

1，宣传小册，针对主推高档系列产品的宣传；
2，在豪华景点旁设置产品说明，可以选用亚克力牌形式
3，公司的吊旗根据主推产品的改变而进行相应的更换

三，人员

　　人员永远是销售中最重要的部分，所以人员方面应该倾注更多关注，针对我们的人员推荐高档产品可以在以下几方面着手：

1，培训

　　培训包括几方面的内容，产品知识的培训，销售技巧的培训，推荐高档产品意识习惯的培训，通过一系列的培训，让我们导购人员具备良好的素质和同时加强高端产品的推销意识

2，利益引导

和代理商沟通改变薪酬结构，加大高档产品的销售提成，同时可以采用大额高档套件单项奖励，在经济利益上对导购人员进行引导

3，信心引导

　　很多的导购员对高档的新产品会存在心理畏惧，所以需要进行心理引导，树立信心。代理商可以通过两方面来操作：

1，介绍自己熟悉的朋友过来尝试我们的高档产品
2，从老顾客出发，联系我们的会员顾客介绍我们的高档产品