轻纺城面料馆在意大利成功布点

　　最近，在2011中国轻纺城推介会、布满全球对接会（意大利）举行的同时，意大利普拉托国际面料采购中心也正式开张，这意味着柯桥的面料馆，首次实质性迈出了国际步伐。中国轻纺城12家面料企业带出去的数千款面料，成为采购中心主打展品，吸引了当地众多采购商。

　　柯桥面料馆国际布局

　　普拉托国际面料采购中心一定意义上是中国轻纺城国际面料采购中心在意大利的分中心。

　　在业内人士看来，这是一次三方共赢的合作：一方面，在意大利设立面料展贸易中心，有利于当地服装企业采购，使当地服装企业足不出户便可采购到纺城面料；另一方面，设立面料馆，集中展示纺城面料风采，有利于纺城面料的输出，进驻高端市场，拓展全球市场；第三方面，作为提供面料采购中心这一服务平台的服务商，在为买卖双方实现对接的同时，从中也能实现赢利。

　　面料采购中心首战告捷

　　这是柯桥面料首次集中走出国门，也是意大利当地首个面料展贸中心。开张首日，恰逢当地政府官员和行业协会领导、华商前来考察，当地百余家纺织服装企业采购商也前来惠顾。不少采购商现场咨询洽谈，买卖双方互留联系方式。

　　布商们带出去的面料，作为首批展品，留在了普拉托。近日，柯桥的这些布商，又陆续接到意大利客户的问价电话和EMAIL。而轻纺城国际面料采购中心的邓女士，对接会后在对普拉托当地服装企业拜访过程中，意外地接到了ZARA意大利分部的80万米订单。“当地需求还是蛮大的，我们当时正是看中当地需求，才想着把柯桥面料带出去”，邓女士告诉笔者，柯桥面料商如果想在普拉托面料采购中心作常年展示，场租费全免，产生销售后，中心则将按比例提取佣金。

　　面料馆要比优质服务

　　近年来，以柯桥为核心的国内纺织圈，类似的面料展贸中心，如雨后春笋般冒了出来，柯桥也已有3家。而一些实力较强的面料馆，则开始构筑国际商圈，规划若干年内在全球多个城市设立面料馆。

　　对走出国门作展示，布商大多较有兴趣，但也有一些顾虑。“金涌纺织”张关金与全球各地外商均有接触，他在考察了意大利市场后发现，意大利纺织业早在20年前已转移出去了，如今当地留下的主要是品牌服装商，但这些大牌，喜欢原产地的面料，纺城面料要在当地销售，要通过有进口权的企业进口，而且这些大牌企业，一般会把自己进货权牢牢掌控，对生产企业会有很多的考察，对面料检测要求较高。因而他认为，面料展贸中心要持续发展，一方面，要确保产品的时尚，对买卖双方都加强宣传；另一方面则要跟进服务，最好集成买卖双方的功能，既有质量检测、质量担保等买家需要的功能，又具备资金信用担保等卖方需要的功能，为双方搭建诚信、稳定的平台，真正取代原来“万里寻布”这种模式。