巴沐与芭比 独辟蹊径创财富

　　所谓家纺，即家用纺织品，一般人所理解的家纺，就是床上用品，这仅仅是侠义的理解。家纺分为大家纺和小家纺，在市场上，由于我们会更多的关注大家纺，因为它炫目，可以尽显奢华与品味，也因为它所占有的体积与价格都不能不引起别人的重视，相反，小家纺似乎没有大家纺大气，其零售额从表面看也远不及床品，于是，与大家纺相比，小家纺受到了冷落，这就成就了一个商机。如果说大家纺通常代指床上用品，那么小家纺包括哪些呢？毛巾卫浴是其中的一种。

　　上海美矢实业发展有限公司就是这样一家定位小家纺并有一定延伸的企业，品牌定位于中端，市场定位于中西部二三线城市。这个定位是有讲究的。当前，毛巾卫浴类产品不乏高端品牌，高端市场竞争比较激烈，在这里，常常是花更多的力气得到较少的收益；在低端，批发随处可见，品牌并不值钱，这是一块没有前途的市场，至少目前是这样的。中端就不一样了，首先中端品牌在中部资源匮乏，这是一个空白，在这个区域，更容易树立一个高端形象，形成高认知度；其次，更多的消费者属于这个阶段，消费人群广，所以这个市场前景大好。

　　它旗下有两个品牌：巴沐和芭比。巴沐与芭比是两个截然分开的品牌。首先，产品系列不同。巴沐主营毛巾卫浴和拖鞋，旨在打造居家生活馆概念，芭比风格定位时尚，以户外休闲为主，与巴沐相比，消费者年龄层次更为年轻化。该系列夏季以毛巾、花园鞋系列、切片鞋系列、帆布包、帆布鞋系列为主，冬季则以棉拖鞋、毛巾、包和靴子为主。其次，定位也不同。与巴沐相比，芭比要更为高档，属于中端产品中的高端。然而相同的是，这两个品牌均是以毛巾卫浴为主线。

　　为什么要如此定位，又如此搭配产品呢？这不能不称之为一种特色，它有着大家纺无法比拟的优势，它是大家纺的补充，对大家纺缺陷的亦形成互补。

　　首先，普通家纺淡旺季区别明显，而巴沐芭比一年四季不会有淡季出现。这源于产品及其组合。毛巾卫浴和拖鞋是人们离不开的日常生活用品，而对于芭比，又分别增加春夏和秋冬产品主力，使得品牌一年四季均有热销，一年四季均属旺季。

　　其次，巴沐芭比消费群体更为广泛，品牌定位中档，零售价格相对大家纺是天壤之别，床品购买者可以来消费，非床品购买者也可以来消费，欧美风格的家装可以购买，古典装修风格亦可以购买；单位发放礼品，这是最佳选择，因为经济实惠；对于所有女性都可以冲动消费，所有中产阶级的消费者都可以是巴沐芭比的消费者。

　　再次，巴沐芭比投资小，风险小。一般来说，大家纺对加盟店面积以及加盟费用都有着严格的要求，60平米以下大多不予考虑，资金几十万亦属正常，而加盟巴沐芭比，20 到40平米足已，加盟费也仅仅是大家纺的冰山一角。

　　再次，评效（平效）高，竞争力。床上用品占用面积大，毛巾卫浴等却仅仅需要一块小小的空间就足够了，加之床品价格高昂，又有众多品牌竞争，单位面积所产生的效益远远比不上巴沐和芭比。

　　这的确是令人兴奋的优势，然而，产品质量能不能得到保证，所搭配产品是不是就一定是畅销品，这不免令人怀疑。

　　巴沐芭比的产品，所有生产环节所需的设备均采用全进口，染料使用瑞士环保的汽巴染料，采用全棉锭纺纱，后整理工序也是全部采用进口设备，比如毛巾，缝边全部使用日本缝纫设备自动切线，在巴沐芭比的毛巾上，你不会看到一根在普通毛巾上常见的线头。外行看热闹，内行看门道，一个懂得毛巾的人可以从一条毛巾看出这条毛巾的所有的流程乃至一个企业的实力，从巴沐芭比的毛巾中，你可以看出难以企及的品质。再比如芭比的帆布包，它全部采用数码印刷，目前，数码技术在国内很少，只有一家在生产，它就是芭比的供应商。如此等等。

　　说起对畅销品的判断，这是这个公司值得骄傲的另一个方面。公司创办人在这之前有着十几年的家纺卖场经验，这成为这个公司一笔无价的财富，正是由于丰富的经验，使公司知道消费者想要什么，如何用最小的面积创造最大的收益，这是许多家纺企业无法做到的，对于普通家纺企业而言，他们常常竭尽全力让客户多订货，而巴沐芭比则不然，公司不建议进所有的货，它为你选择主力产品，对于其他产品的配备则会综合考虑，合不合理，有无必要，在这样的指导下，加盟商很难形成库存压力，公司所要做到的是，对客户负责，让客户赚钱，小而专，小而精，从各方面做到无可替代。