雨兰家纺 发展靠“聚焦”

　　成立于2003年3月的雨兰家纺拥有占地面积100余亩的现代化花园式工厂，是目前江西省规模最大、设备最全、销售网点最多的床上用品专业公司。

　　在成立的八年里，企业先后获得了“江西省地产最畅销产品”； “江西省创业明星企业”等荣誉，并在2006年11月北京人民大会堂举办的中国市场品牌战略峰会论坛上，被中国品牌战略委员会、人民日报、中国质量万里行、中国高科技产业研究会授予“全国家纺产品质量过硬 、用户满意首选品牌”、“全国消费者（用户）满意首选品牌”称号。引起了央视《焦点访谈》、《新闻联播》、《共同关注》、江西电视台《焦点新闻》、《社会传真》的关注，先后就公司、公司董事长桂秋宇在创业、就业、诚信经营等作了详细报道。

　　作为江西省知名的家纺企业，雨兰家纺的发展在业内是有目共睹的。面对竞争激烈和市场环境，雨兰却不慌不忙的，让人们看到她的变化，这种“笃定”的态度，究竟源于何处呢？

青花瓷，刮起中国风

　　现在，所有业内人士都在说家纺产品的同质化，消费者也不会在购买产品的时候单凭看看花型就能一眼“识破”是那家企业的产品，极高的雷同率和极低的识别率让众多家纺企业处境尴尬。面对此种情况，业内人士不得已的通过模仿领先品牌的产品风格和打价格战去吸引更多的消费者，雨兰家纺深知这种做法绝对不是长久之计，不光对企业发展有影响，甚至对整个家纺行业都是一个不小的阻碍、雨兰家纺认为，产品的特色性是家纺企业在市场竞争中的“杀手锏”，只有具有特色的设计风格才能长久地占领消费者的心。

　　有句话说“以不变应万变”，这句话放在家纺领域也十分适合，因为，无论家纺产品的设计风格、款式、面料和颜色怎样随着流行趋势的改变和改变，一个真正懂得品牌运作的企业是绝不会让自己产品风格轻易改变的，它不光是整个品牌产品的必要条件，也是一个企业发展快慢与否的重要环节。所以，要想能够让自己的产品风格深入消费者的内心，提高辨识率，雨兰家纺在设计方面的步伐就必须加强、加快。只有构建出属于自己的产品风格，坚定的走下去，才能真正达到差异化，才能在竞争激烈的市场中占有一席之地。

　　遵循着这个思路，雨兰家纺在2011秋冬新品的开发中就选择以传承中国传统文化为载体，进行深挖与领悟，也就是对产品的“聚焦”。其实，文化本身就是一个相对动态的概念，在家纺界，把文化融入到产品设计的家纺企业也不在少数，但是，如何能抓住现有文化中深层次的东西，并把它完全融入到家纺产品的设计中，这才是每个家纺企业值得思考的问题所在。

　　雨兰家纺2011年的秋冬新品就是将中国的传统文化注入到家纺设计中，以产品来传承传统文化，在这方面，雨兰家纺可以说是颇得“地利”之势。众所周知，江西有个景德镇，而这个景德镇更是家喻户晓的“瓷都”，名人郭沫若曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇的陶瓷历史和文化。景德镇的代表产品——青花瓷，给雨兰家纺在其产品设计上增加了创作灵感。

　　雨兰家纺以“青花”系列做为市场切入点，全力打造“中国风”的特色，以此来增强“雨兰”品牌的公众形象。通过新品上市活动，带动整个产品体系，特别是应季产品的销售，全面提升雨兰产品的市场竞争力和市场占有率，增强经销商的经营信心，进一步扩大品牌知名度、美誉度，树立雨兰品牌特色，打造“中国文化家纺第一品牌”的品牌定位。

集中优势，做口碑品牌

　　据统计，2010年，雨兰家纺在国内十八个重点省份开了新店，并站稳了脚跟，江苏、云南、贵州等省份也相继开设了网点，这将更加全面地促进雨兰品牌的优化与发展。

　　在招商加盟方面，雨兰家纺的增长率非常迅速，当然，只是加盟商数量的增长，并不是雨兰最终的目的，如何让优质客户长期的与雨兰合作下去才是关键所在。

　　目前，雨兰已经开始改变以数量求发展的计划，开始着手培养重点客户，通过各种培训让经销商能更加清楚的了解到公司全方位的动态，体会到公司的大力投入以及给予的广告费用、宣传品等方面的支持。让他们都能清楚接下来该怎样将自己的门店经营好，这样，既能提升门店形象，又能提高门店业绩，更能将品牌做的更强更大比如对经销商进行最大限度的扶持，让他们感受到雨兰家纺的真诚和发展远景。

　　加盟商很重要，但是，企业员工也同样重要。面对招工难的处境，家纺企业只有做得更好才能留住人才。2010年，公司同步展开了组织结构及人力资源机制的改革；改革的宗旨是，从过去的集权管理，过渡到分权制衡管理，让各中心和一线，尤其是区域市场营销中心，拥有更多的决策权，以适应情况千变万化中的及时决策。对于管理层的选择，雨兰也坚持从成功的实践中选拔干部，在不同的岗位，不同的地点加速成长，接受公司的选择。

　　雨兰家纺工会认真落实董事会关于积极为职工涨工资、谋福利，解决实际困难的要求。在五月份，雨兰家纺就提高了计件工资标准30%，这对于那些在一线操作的员工来说，不得不说是一个好消息。同时，雨兰家纺坚持科学调整收入分配结构、收入分配向生产一线和关键岗位倾斜、确保一线职工的工资增长高于企业平均工资增长的原则，在公司人力资源部和生产保障中心的协助下，深入车间、班组和一线员工一线中区，广泛听取包括车间主任、班组长、职工们的意见和建议，帮助建立、健全一线职工工资正常增长的长效机制。

　　做好产品，做好口碑，雨兰家纺在不断的摸索中奋力前行，靠“聚焦”吸引业内和消费者更多的关注，雨兰，能做到！